收入和利润表现 - 2025年第三季度收入为1.15亿美元，同比下降1.8%，净亏损980万美元[126] - 2025年第三季度调整后EBITDA为920万美元，调整后EBITDA利润率为8%，同比下降5个百分点[126][127] - 2025年前九个月收入为3.373亿美元，净亏损3220万美元，调整后EBITDA为2450万美元[126] - 2025年第三季度净亏损利润率为-9%，而2024年同期为-2%[136] - 2025年第三季度总收入为1.14982亿美元，同比下降210万美元，降幅2%[158] - 2025年前九个月总收入为3.37279亿美元，同比下降2570万美元，降幅7%[159] - 2025年第三季度运营亏损为502.7万美元，2024年同期运营亏损为323.9万美元[157] - 2025年前九个月运营亏损为2335.8万美元，2024年同期运营利润为527.8万美元[157] 收入构成 - 2025年第三季度订阅收入为8772.9万美元，同比下降330万美元，降幅4%[158] - 2025年第三季度绩效收入为2725.3万美元，同比增加120万美元，增幅5%[158] 成本和费用 - 2025年第三季度销售和营销费用为5995.2万美元，同比增加502.4万美元，增幅9%，占收入52%[163] - 2025年前九个月销售和营销费用为1.76485亿美元，同比增加1540万美元，增幅10%[164] - 2025年第三季度研发费用为3085.4万美元，同比下降285.1万美元，降幅8%，占收入27%[165] - 2025年前九个月研发费用为9621.5万美元，同比下降687.6万美元，降幅7%[166] - 2025年第三季度一般及行政费用为1668.8万美元，同比下降260万美元（14%），主要受差旅娱乐费减少70万美元、销售税减少50万美元及股权激励减少40万美元驱动[167] - 2025年前九个月一般及行政费用为5180.4万美元，同比下降310万美元（6%），主要受股权激励费用减少190万美元、销售税减少70万美元及差旅娱乐费减少70万美元驱动[168] 客户指标 - 2025年9月30日季度付费雇主数为66,959，环比增长1%，但较2024年同期增长2.7%[127][129] - 2025年第三季度每位付费雇主收入为1,717美元，环比增长1.4%[127][131] 其他财务数据 - 2025年第三季度其他收入（费用）净额为-328.7万美元，同比恶化213.2万美元（185%），主要与折价购买的有价证券收入减少140万美元相关[169] - 2025年前九个月其他收入（费用）净额为-777.2万美元，同比恶化237.8万美元（44%），主要与折价购买的有价证券收入减少270万美元相关[170] - 2025年第三季度所得税费用为150.8万美元，同比变化-182.4万美元（-183%），有效税率为-18.1%[171][172] 现金流状况 - 2025年前九个月经营活动产生的现金流量净额为324.5万美元，同比减少3000万美元，主要由于3220万美元净亏损及运营资产和负债净减少930万美元[190][192] - 2025年前九个月投资活动产生的现金流量净额为8687.3万美元，融资活动使用的现金流量净额为-9674.1万美元[190] - 2025年前九个月投资活动产生现金8690万美元，主要来自有价证券偿付/到期/赎回收入4.935亿美元及销售有价证券收入100万美元，部分被有价证券购买支出4.016亿美元和软件开发成本资本化500万美元所抵消[194] - 2024年前九个月投资活动使用现金4710万美元，主要用于购买有价证券支出4.801亿美元、Breakroom收购净支出1200万美元及软件开发成本资本化720万美元，部分被有价证券偿付/到期/赎回收入4.527亿美元所抵消[195] - 2025年前九个月融资活动使用现金9670万美元，包括9410万美元用于普通股回购、590万美元用于股权奖励税收净结算及90万美元用于支付收购相关非员工投资者保留对价，部分被股票期权行权收入250万美元和员工购股计划下股票发行收入170万美元所抵消[196] - 2024年前九个月融资活动使用现金4360万美元，包括3760万美元用于普通股回购和1110万美元用于股权奖励税收净结算，部分被员工购股计划下股票发行收入360万美元和股票期权行权收入150万美元所抵消[197] 财务状况与资本管理 - 截至2025年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券总额为4.11亿美元，信贷额度下未使用的借款能力为2.874亿美元[174] - 截至2025年9月30日，公司根据股票回购计划授权回购7.5亿美元普通股，本年前九个月已回购1710万股，总金额9390万美元，剩余额度1.292亿美元[185][186] - 截至2025年9月30日，公司持有总投资2.485亿美元，包括货币市场基金和可供出售债务证券[189] 管理层讨论和指引 - 公司预计销售和营销费用将根据经济周期和投资回报进行增减调整[148] - 劳动力市场持续疲软，雇主招聘需求减少，但公司季度付费雇主数在2025年前三季度实现连续增长[137] 风险因素 - 公司面临利率风险，截至2025年9月30日，假设利率上升100个基点将导致投资组合公允价值减少50万美元[205] - 公司面临外汇风险，主要涉及加元、英镑和以色列新谢克尔计价的费用，但假设汇率发生10%变动对公司财务报表无重大影响[206]