根据您的要求，我已将提供的财报关键点按照单一维度主题进行分组。所有关键点均使用原文，未做任何修改，并保留了文档ID引用。 客户构成与留存率 - 截至2025年10月31日，公司核心客户（年化支出超过5,000美元）数量为25,413个，贡献了当季和前三季度约76%和74%的收入[153] - 截至2025年10月31日，公司年化支出超过10万美元的客户数量为785个，相比2024年同期的683个有所增加[154] - 截至2025年10月31日，公司整体美元净留存率为96%，与2024年同期持平[157] - 截至2025年10月31日，核心客户的美元净留存率为97%，相比2024年同期的98%略有下降[157] - 截至2025年10月31日，年化支出超10万美元客户的美元净留存率为96%，相比2024年同期的99%有所下降[157] 收入表现（同比） - 2025财年第三季度收入为2.01033亿美元，相比2024年同期的1.83882亿美元有所增长[174] - 2025财年前九个月收入为5.85236亿美元，相比2024年同期的5.35542亿美元有所增长[174] - 2025财年第三季度（截至10月31日）收入为2.010亿美元，同比增长1710万美元，增幅9%[178] - 2025财年前九个月收入为5.852亿美元，同比增长4970万美元，增幅9%[185] 利润与亏损（同比） - 2025财年第三季度毛利润为1.78726亿美元，毛利润率为88.9%[174] - 2025财年第三季度运营亏损为6998.6万美元，相比2024年同期的6018万美元有所扩大[174] - 2025财年第三季度净亏损为6843.3万美元，相比2024年同期的5732.6万美元有所扩大[174] - 公司第三季度非GAAP运营利润为1630万美元，去年同期为亏损760万美元[195] - 2025财年第三季度非GAAP运营利润为1633.9万美元，相比去年同期的运营亏损763.1万美元有所改善[203] - 2025财年第三季度非GAAP净利润为1789.2万美元，相比去年同期的净亏损477.7万美元有所改善[204] 成本与费用（同比） - 第三季度总收入成本为2230万美元，同比增长250万美元，增幅13%[179] - 第三季度研发费用为7380万美元，同比减少950万美元，降幅11%[180][181] - 第三季度销售和营销费用为1.002亿美元，同比减少450万美元，降幅4%[180][182] - 第三季度一般和行政费用激增至7470万美元，同比增加3840万美元，增幅高达106%[180][183] - 前九个月研发费用为2.283亿美元，同比减少2890万美元，降幅11%[188][189] - 前九个月销售和营销费用为3.068亿美元，同比减少1090万美元，降幅3%[188][190] - 前九个月一般和行政费用为1.518亿美元，同比增加4560万美元，增幅43%[188][191] 现金流 - 截至2025年10月31日九个月，经营活动产生的净现金为6277.1万美元，而去年同期为净现金使用93万美元[216] - 截至2025年10月31日九个月，自由现金流为5280.6万美元，相比去年同期的自由现金流负969.6万美元有所改善[206] - 截至2025年10月31日的九个月，公司经营活动产生的净现金为2020万美元，其中包括19.56亿美元的可售证券到期，部分被1.666亿美元的可售证券购买、470万美元的内部使用软件成本资本化以及410万美元的物业和设备购置所抵消[221] 资本结构与融资活动 - 截至2025年10月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总额为4.636亿美元[208] - 截至2025年10月31日，公司累计赤字为20.595亿美元[207] - 截至2025年10月31日九个月，公司以7420万美元回购了520万股A类普通股[213] - 截至2025年10月31日，根据股票回购计划，仍有9750万美元可用于未来回购[213] - 截至2025年10月31日，递延收入为3.051亿美元[214] - 截至2025年10月31日，公司循环信贷额度的总可用借款能力为7830万美元[211] - 截至2025年10月31日的九个月，融资活动所用净现金为6210万美元，包括7420万美元的A类普通股回购和380万美元的定期贷款偿还，部分被员工购股计划带来的1300万美元收益和股票期权行权带来的280万美元收益所抵消[222] - 截至2024年10月31日的九个月，融资活动所用净现金为5820万美元，包括7390万美元的A类普通股回购和190万美元的定期贷款偿还，部分被员工购股计划带来的1370万美元收益和股票期权行权带来的390万美元收益所抵消[223] - 截至2025年10月31日，公司持有现金及现金等价物1.835亿美元，受限现金40万美元，可售证券2.801亿美元[232] - 截至2025年10月31日，公司信贷安排项下有4060万美元未偿还借款[233] 外汇与风险敞口 - 在截至2025年10月31日的九个月中，公司27%的销售额以非美元货币计价[235] - 利率假设上升100个基点对公司财务报表无重大影响[232][233] - 外币汇率假设发生10%的变动，在截至2025年和2024年10月31日的九个月中均未产生重大损益[235] - 公司未进行外汇衍生品或对冲交易，但未来可能因风险增加而进行[236] 其他重要事项 - 截至2025年10月31日的九个月内，合同义务及其他承诺无重大变化[224]