财务数据关键指标变化：收入 - 第三季度产品收入为11.584亿美元，同比增长29%[3][4][5][6] - 第三季度总收入为12.1亿美元，同比增长29%[3] - 产品收入在截至2025年10月31日的季度达到12.129亿美元，同比增长28.8%[23] - 截至2025年10月31日的九个月产品总收入为33.9995亿美元，同比增长28.8%[23] - 第三季度（截至2025年10月31日）总收入为12.129亿美元，同比增长29%[29] - 第三季度产品收入为11.584亿美元，占总收入96%，同比增长29%[29] - 第三季度专业服务及其他收入为5453万美元，占总收入4%，同比增长30%[29] - 前九个月总收入为33.999亿美元，同比增长29%[29] - 前九个月产品收入为32.457亿美元，占总收入95%，同比增长29%[29] 财务数据关键指标变化：利润与现金流 - 第三季度非GAAP运营利润为1.313亿美元，利润率11%[6] - 第三季度调整后自由现金流为1.364亿美元，利润率11%[6] - 截至2025年10月31日的季度，公司净亏损为2.91957亿美元，较上年同期净亏损3.27902亿美元收窄11.0%[23] - 第三季度净亏损为2.916亿美元，同比收窄11.1%[27] - 第三季度经营活动产生的净现金为1.375亿美元，同比增长35.2%[27] - 前九个月净亏损为10.19亿美元，去年同期为9.635亿美元[27] - 第三季度GAAP毛利润为8.220亿美元，毛利率为68%，去年同期为6.212亿美元（毛利率66%）[29] - 前九个月GAAP毛利润为22.885亿美元，毛利率为67%[29] - GAAP运营亏损为3.294亿美元，占收入的27%；非GAAP运营收入为1.313亿美元，占收入的11%[31] - 净亏损为2.916亿美元，占收入的24%；非GAAP净收入为1.312亿美元，占收入的11%[31] - 非GAAP净利润为1.312亿美元，同比增长79%[32] - 经营活动产生的GAAP净现金流为1.375亿美元，同比增长35%[32] - 非GAAP自由现金流为1.136亿美元，自由现金流利润率为9%[32] - 非GAAP调整后自由现金流为1.364亿美元，调整后自由现金流利润率为11%[32] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 第三季度非GAAP营收成本为3.326亿美元，占营收27%，与去年同期占比持平[29] - 第三季度股票薪酬相关调整总额为4745万美元（成本端）[29] - 第三季度重组相关净收益为501万美元（成本端），去年同期为净支出768万美元[29] - 股票薪酬相关费用占产品收入比例为3%[30] - 收购无形资产摊销占产品收入比例为1%[30] - 股票薪酬相关费用占专业服务及其他收入比例为27%[30] - 收购无形资产摊销占专业服务及其他收入比例为3%[30] - GAAP销售与营销费用为5.50364亿美元，占收入45%[30] - 非GAAP研发费用为2.54亿美元，占营收21%[4] - 非GAAP研发费用为7.40亿美元，占营收22%[4] - GAAP行政管理费用为1.07亿美元，占营收9%[5] - GAAP行政管理费用为4.36亿美元，占营收13%[5] - 非GAAP行政管理费用为6490万美元，占营收5%[12] - 非GAAP行政管理费用为1.97亿美元，占营收6%[12] - GAAP总运营费用为11.52亿美元，占营收95%[13] - GAAP总运营费用为34.05亿美元，占营收100%[13] - 股票薪酬相关费用调整额为3.94亿美元[14] - 股票薪酬相关费用调整额为11.47亿美元[14] - 股票薪酬相关费用为4.423亿美元，占收入的37%[31] - 收购无形资产摊销费用为2886.7万美元，占收入的2%[31] - 与收购和战略投资相关的费用为889万美元[31] - 重组费用（回收）净额为-1142.8万美元，占收入的-1%[31] - 与办公设施退出相关的资产减值净额为66万美元[31] - 债务发行成本摊销为207.5万美元[31] - 第三季度股票薪酬费用（扣除资本化部分）为4.123亿美元，同比增长13.5%[27] - 与员工股票交易相关的雇主工资税费用为1960万美元[33] - 资产减值（扣除转租收入后）与办公室退出相关，金额为66美元[32] - 债务发行成本摊销为207.5万美元[32] 客户与合同指标表现 - 净收入留存率为125%[3][5] - 剩余履约义务为78.8亿美元，同比增长37%[3][4][5] - 过去12个月产品收入超过100万美元的客户达688家，同比增长29%[3][5] - 福布斯全球2000强客户达766家，同比增长4%[3][5] - 公司净收入留存率通过测量期第二年的产品收入除以第一年的产品收入计算，反映现有客户收入变化[16] - 过去12个月产品收入超过100万美元的客户数量是衡量大客户规模的关键指标[16] - 福布斯全球2000强客户数量是基于2025年榜单的客户子集[16] - 剩余履约义务（RPO）代表已签约但未确认的未来收入，受续约时间与规模等因素影响[16] 管理层讨论和指引 - 第四季度产品收入指引为11.95亿至12亿美元，同比增长27%[7] - 2026财年全年产品收入指引为44.46亿美元，同比增长28%[8] 其他财务数据（资产、负债、现金流变动等） - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为19.41657亿美元，较2025年1月31日的26.28798亿美元有所下降[25] - 截至2025年10月31日，公司流动负债中的递延收入为24.23622亿美元[25] - 截至2025年10月31日的季度，公司基本和稀释后每股净亏损为0.87美元[23] - 第三季度应收账款增加2.887亿美元，同比多增76.6%[27] - 第三季度递延收入增加1.515亿美元，同比增长23.4%[27] - 第三季度投资活动产生的净现金为2.482亿美元，去年同期为净流出2.671亿美元[27] - 第三季度融资活动产生的净现金为净流出3.62亿美元，去年同期为净流入10.18亿美元[27] - 第三季度公司回购普通股2.329亿美元，去年同期为10.16亿美元[27] - 截至第三季度末，现金及现金等价物和受限现金为19.85亿美元，较期初减少7.14亿美元[27] - 归属于Snowflake Inc.的净亏损为2.9395亿美元，占收入的24%[31] - 上述调整和收购相关的所得税影响为-3999.9万美元[31] - 非GAAP摊薄后每股收益为0.35美元，同比增长75%[32] - 加权平均摊薄股数（非GAAP）为3.7335亿股，同比增长3%[32] - 与上述调整和收购相关的所得税影响为-3999.9万美元[32] 毛利率细分表现 - 非GAAP毛利率为73%[30] - GAAP产品毛利率为72%[30] - 非GAAP产品毛利率为76%[30] - GAAP专业服务及其他收入毛利率为负28%[30] - 非GAAP专业服务及其他收入毛利率为2%[30]