财务数据关键指标变化：收入与利润 - 截至2025年10月31日的季度产品收入为11.584亿美元，环比增长6.2%[199] - 截至2025年10月31日的第三季度，公司总收入为12.129亿美元，同比增长29%；前九个月总收入为33.9995亿美元，同比增长29%[229][234] - 产品收入是主要收入来源，第三季度为11.5838亿美元（占总收入96%），前九个月为32.4569亿美元（占总收入95%），同比增长率均为29%[234] - 第三季度净亏损为2.9396亿美元，亏损率（占收入比）从去年同期的34%收窄至24%；前九个月净亏损为10.2207亿美元，亏损率从36%收窄至30%[229][232] - 第三季度毛利率为68%，较去年同期的66%有所提升；产品毛利率为72%，较去年同期的71%略有改善[229][232][238][241] - 所得税前亏损在截至2025年10月31日的三个月和九个月内分别为2.879亿美元和10.1亿美元，同比变化-12%和+6%[254] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 第三季度销售与营销费用为5.5036亿美元，占收入比从去年同期的47%降至45%；研发费用为4.9403亿美元，占收入比从47%降至41%[229][232] - 第三季度第三方云基础设施成本（含GPU相关）增加6320万美元，是产品成本增加的主要原因[240] - 专业服务及其他营收成本在截至2025年10月31日的三个月和九个月内分别增加1280万美元和4040万美元，主要源于人员相关成本及分摊间接费用增加[242] - 销售与营销费用在截至2025年31日的三个月和九个月内分别增加1.124亿美元和2.715亿美元，同比增长26%和22%，费用占营收比例分别为45%和44%[244] - 研发费用在截至2025年10月31日的三个月和九个月内分别增加5160万美元和1.675亿美元，同比增长12%和13%，费用占营收比例分别为41%和43%[246] - 一般及行政费用在截至2025年10月31日的九个月内增加1.39亿美元，同比增长47%，主要因确认了1.087亿美元的资产减值损失（与圣马特奥办公设施停用相关）[249] - 在截至2025年10月31日的九个月期间，公司确认了1.087亿美元资产减值费用，主要与停止使用圣马特奥办公设施有关[223] - 第三季度股权激励总额为4.1228亿美元，占收入的34%；前九个月为11.9596亿美元，占收入的35%[229][232] - 销售佣金中与客户消费挂钩的部分在赚取当期费用化，与合同新签或扩展相关的部分资本化后按五年摊销[220] 客户表现与留存 - 截至2025年10月31日，公司净收入留存率为125%[184] - 截至2025年10月31日，公司总客户数为12,621家，较2025年1月31日的11,023家有所增加[185] - 截至2025年10月31日，公司拥有766家《福布斯》全球2000强企业客户，其贡献了截至2025年10月31日九个月期间约42%的收入[185] - 截至2025年10月31日的净收入留存率为125%，与前一季度持平[199] - 过去12个月产品收入超过100万美元的客户数量为688家，环比增加32家[199] - 福布斯全球2000企业客户数量为766家，环比增加6家[199] - 截至2025年10月31日，过去12个月产品收入超过100万美元的客户达688家，较去年同期的534家增加；这些客户贡献了约68%的产品收入[235] 业务模式与合同 - 公司收入绝大部分来自基于平台计算、存储和数据传输资源消耗向客户收取的费用[182] - 客户通常签订1至4年期的容量协议，或在按需安排下消费平台资源[183] - 公司采用以客户为中心、基于消费的商业模式，仅对客户使用的资源收费[180] - 客户消费通常在合同期内加速，并经常超过其初始容量承诺金额[183] - 专业服务及其他收入占比持续低于10%[200] - 按需服务收入在截至2025年10月31日和2024年10月31日的三个月及九个月期间均约占公司总收入的2%[208] - 年度部署费收入在截至2025年10月31日和2024年10月31日的三个月及九个月期间均低于总收入的1%[209] - 在截至2025年10月31日的三个月内新签容量合同的加权平均期限约为3.0年，九个月内新签合同的加权平均期限约为2.9年[210] - 产能合同的加权平均剩余年限为2.5年[199] 现金流表现 - 截至2025年10月31日的季度经营活动现金流为1.375亿美元，环比增长83.6%[199] - 截至2025年1031日的季度非GAAP自由现金流为1.136亿美元，环比增长95.1%[199][205] - 截至2025年10月31日的九个月内，公司经营活动产生的现金流量净额为4.40788亿美元，同比减少8630万美元[270][274] - 截至2025年10月31日的九个月内，公司投资活动使用的现金流量净额为1.06996亿美元，主要受收购Crunchy Data业务（净现金支付1.642亿美元）和购买物业设备（8560万美元）驱动[275] - 截至2025年10月31日的九个月内，公司筹资活动使用的现金流量净额为10.60082亿美元，主要用于股票回购（7.235亿美元）和支付股权奖励净额结算相关税款（4.852亿美元）[277] - 公司经营活动现金流减少主要因支持业务增长的现金支出增加及收付款时间安排所致，部分被销售额增长带来的现金收款增加所抵消[274] 剩余履约义务与未来收入 - 截至2025年10月31日的剩余履约义务为78.806亿美元，环比增长13.7%[199] - 预计剩余履约义务中约48%将在截至2026年10月31日的12个月内确认为收入[199] - 截至2025年10月31日，公司的剩余履约义务为79亿美元[258] 管理层讨论和指引：费用展望 - 公司预计销售和营销费用绝对金额将增加，但长期来看其占收入的比例将因支出效率提高而下降[220] - 公司预计研发费用绝对金额将增加，但长期来看其占收入的比例将因支出效率提高而下降[221] - 公司预计一般及行政费用绝对金额将增加，但长期来看其占收入的比例将因支出效率提高而下降[223] 管理层讨论和指引：会计处理 - 自2025财年第四季度起，Snowflake平台相关的软件开发成本需按ASC 985-20准则处理，符合资本化标准的成本预计不重大[221] - 公司对美国和英国的递延所得税资产保持了全额估值备抵[227] 投资与收购活动 - 公司于2025年6月6日以1.645亿美元现金收购了Crunchy Data Solutions公司[189] - 公司于2025年11月以总计约4400万美元现金或现金加普通股组合收购了两家私营公司[262] - 战略投资总额从2025年1月31日的3.01232亿美元增至2025年10月31日的3.55833亿美元[289] - 按公允价值计量替代法计量的非上市股权证券投资额为3.31436亿美元[289] - 可出售股权证券从2025年1月31日的1.3833亿美元降至2025年10月31日的8622万美元[289] - 非上市债务证券从2025年1月31日的750万美元大幅增至2025年10月31日的1亿美元[289] 融资与资本结构 - 公司于2024年9月私募发行了总额23亿美元的可转换优先票据，其中2027年票据和2029年票据本金各为11.5亿美元，净收益约为22.7亿美元[263] - 公司于2024年9月发行了本金总额为23亿美元的票据[284] - 票据发行相关的上限期权成本为1.955亿美元[284] - 截至2025年10月31日的九个月内，公司以7.235亿美元总价回购了430万股普通股，加权平均价格为每股169.95美元，股票回购计划中仍有约13亿美元可用额度[268] 流动性、承诺与风险 - 截至2025年10月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物及短期和长期投资，总计44亿美元[257] - 截至2025年10月31日，公司拥有44亿美元现金、现金等价物及短期和长期投资，利率每变动100个基点将导致其市场价值减少1620万美元或增加1600万美元[282] - 公司修订第三方云基础设施协议，承诺在2025年11月至2030年10月期间至少支出5.3亿美元，并取消了此前截至2025年10月31日总计1.713亿美元的未履行采购承诺[260] - 公司与第三方AI服务提供商续签并扩大协议，承诺在始于2025年12月的三年合同期内至少支出2亿美元，其中2026、2027、2028财年分别承诺5000万、7000万和8000万美元[261] - 宏观经济状况导致客户优化预算和现金流管理，可能缩短合同期限并减少数据保留以降低存储[187] - 公司收入目前主要以美元计价，但未来随着欧元等国际货币销售增加，外汇风险可能上升[285] - 公司使用外汇远期合约对冲部分净货币资产和负债头寸以及部分预测运营费用，所有合约期限在12个月内[286] - 公司认为美元价值10%的波动对截至2025年及2024年10月31日的季度和九个月经营业绩无重大影响[287] - 战略投资面临市场波动风险，可能导致投资账面价值大幅减少或增加，并影响公司经营业绩[288][290] 其他财务数据：利息与其他 - 利息收入在截至2025年10月31日的三个月和九个月内分别减少320万美元和460万美元，同比变化-7%和-3%[251] - 其他费用净额在截至2025年1031日的三个月和九个月内分别减少660万美元和280万美元，同比变化-78%和-7%[253] 其他财务数据：股权激励 - 截至2025年10月31日，与未归属奖励相关的未确认薪酬总成本为33亿美元，预计在2.7年的加权平均期内确认[230] 其他财务数据：专业服务业务表现 - 专业服务及其他业务毛利率在截至2025年10月31日的三个月和九个月内分别为-28%和-32%，去年同期为-37%和-35%[243] 技术与基础设施 - 公司的云原生架构构建在全球50个区域部署的三大主要公有云之上[181]