收入和利润（同比环比） - 截至2025年10月31日的季度收入为4.111亿美元，同比增长16%[149] - 截至2025年10月31日的九个月收入为11.295亿美元，同比增长12%[149] - 公司2025财年第三季度总收入为4.111亿美元，同比增长16%（5646万美元），增长主要来自订阅服务（增长4065万美元，20%）和许可收入（增长1287万美元，9%）[174] - 公司2025财年第三季度毛利润为3.423亿美元，毛利率从82%提升至83%[172][173][176] - 公司2025财年第三季度运营利润为1307万美元，相比去年同期的运营亏损4336万美元实现扭亏为盈[172] - 公司2025财年第三季度净利润为1.988亿美元，净利润率达48%，去年同期为净亏损1066万美元[172][173] - 九个月总收入增长12%至11.29465亿美元，主要由订阅服务收入增长1.16513亿美元（20%）驱动[184] - 截至2025年10月31日的九个月，公司净利润为1.779亿美元，经营活动提供的净现金为1.889亿美元[194] 成本和费用（同比环比） - 截至2025年10月31日的三个月及九个月毛利率为83%，去年同期为82%[149] - 公司2025财年第三季度运营费用为3.292亿美元，占收入比例从94%显著下降至80%，其中销售与市场费用占比从53%降至44%[172][173] - 专业服务及其他收入成本大幅增加944万美元（53%），主要因使用第三方分包商成本增加830万美元[175] - 销售与市场费用减少800万美元（4%），主要因股权激励费用减少1110万美元及与裁员相关的薪酬福利减少[177][178] - 九个月毛利率从82%提升至83%，得益于订阅服务收入增长及其利润率改善[185][186] - 九个月销售与营销费用减少5650.7万美元（10%），主要因人员相关费用减少6750万美元[187] - 九个月研发费用增加903.7万美元（3%），主要因人员相关费用增加1800万美元[188] - 九个月一般及行政费用减少1637.6万美元（9%），主要因人员相关费用减少1190万美元[189] - 三个月研发费用基本持平，托管与软件服务成本减少380万美元被人员相关费用增加290万美元部分抵消[179] - 三个月一般及行政费用增加308.5万美元（6%），主因信用损失费用增加240万美元及第三方咨询费增加180万美元[180] 客户与合同指标 - 截至2025年10月31日的年度续订合同额（ARR）为17.824亿美元，同比增长11%[149] - ARR增长中约28%来自新客户，72%来自现有客户[153] - 截至2025年10月31日的美元净留存率为107%，去年同期为113%[153] - ARR超过100万美元的客户数量为333个，贡献了当期收入的50%[155] - ARR超过10万美元的客户数量为2,506个，贡献了当期收入的86%[155] - 收入增长中86%来自现有客户，14%来自新客户[174] 收入构成变化 - 订阅服务收入占总收入比例从58%提升至60%，而许可收入占比从39%下降至37%[173] 现金流表现 - 截至2025年10月31日的九个月运营现金流为1.889亿美元，去年同期为1.745亿美元[149] - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动净现金流入1.889亿美元，客户现金收款同比约下降1%[199][201] - 截至2025年10月31日的九个月，投资活动净现金流入2020万美元，主要因5.851亿美元有价证券到期，部分被5.072亿美元有价证券购买等支出抵消[203] - 截至2025年10月31日的九个月，融资活动净现金流出3.58亿美元，主要因股票回购计划支出3.291亿美元[205] 税务相关 - 公司2025财年第三季度所得税收益为1.742亿美元，主要与递延所得税资产估值备抵的释放有关[171][172] - 三个月所得税收益增加1.59403亿美元，主因美国联邦及纽约市/州递延税资产估值备抵释放[183] - 截至2025年10月31日的九个月，公司所得税收益为1.697亿美元，占收入的15%，同比增加1.624亿美元[193] 其他财务数据 - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物、受限现金和有价证券为15.202亿美元，较2025年1月31日的17.241亿美元有所减少[149] - 三个月其他净支出增加799万美元（102%），主因外币交易损失增加200万美元及市场证券净折扣摊销减少590万美元[182] - 三个月利息收入增加164.6万美元（16%）至1170.1万美元[181] - 截至2025年10月31日，公司流动性来源包括现金、现金等价物及有价证券总计15.198亿美元，累计赤字为18.1亿美元[194] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为7.437亿美元，有价证券为7.761亿美元[214] 资本配置与股东回报 - 公司董事会授权股票回购计划总额10亿美元，可回购A类普通股[198] 外汇影响 - 截至2025年10月31日的九个月，公司约51%的收入和40%的费用以非美元货币计价，净外汇交易损失为650万美元[215] - 假设汇率变动10%，对公司截至2025年10月31日九个月的合并财务报表估计影响为3400万美元[215]