财务数据关键指标变化：收入与利润 - 截至2025年1月31日的三个月，公司总收入为2,704,760美元，较上年同期的2,861,579美元下降156,819美元，降幅5.48%[158] - 2025年第一季度净收入为270.48万美元，同比下降15.68万美元或5.48%[171][172] - 2025年第一季度运营收入仅为2049美元，同比大幅下降39.70万美元或99.49%，运营利润率从13.95%骤降至0.08%[171] - 2025年第一季度净收入为2.34万美元，同比下降25.65万美元或91.63%，净利率从9.78%下降至0.87%[171] - 截至2025年1月31日的三个月，公司净收入为2.34万美元，同比下降25.65万美元或91.63%[185] - 截至2025年1月31日的九个月，公司总收入为819.86万美元，同比下降35.56万美元或4.16%[187][197] - 截至2025年1月31日的九个月，公司净亏损为41.95万美元，而去年同期净利润为64.99万美元，同比下降106.93万美元或164.55%[196] - 截至2025年1月31日的九个月，公司营业亏损为26.32万美元，而去年同期营业利润为91.72万美元，同比下降118.04万美元或128.70%[196] - 公司净亏损41.9万美元，而去年同期为净利润64.99万美元，同比下降164.55%[210] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2025年第一季度总收入成本为158.70万美元，同比增长9.35万美元或6.26%，占总收入比例从52.19%上升至58.67%[171][176] - 2025年第一季度毛利润为111.78万美元，同比下降25.03万美元或18.30%，毛利率从47.81%下降至41.33%[171][178] - 销售费用增长0.64万美元或4.01%至16.49万美元，主要因员工薪酬增长5.13万美元或55.34%，但销售佣金费用下降3.68万美元或100%[179] - 一般及行政费用增长14.04万美元或17.32%至95.08万美元，主要因员工薪酬增长18.80万美元或108.06%，专业费用增长2.09万美元或47.86%[180][181] - 销售及管理费用大幅增加，其中一般及行政费用为355.56万美元，同比增加126.25万美元或55.05%，占总收入比例从26.81%升至43.37%[196] - 截至2025年1月31日的九个月，公司总毛利润为377.5万美元，同比下降0.31%，但毛利率从44.27%提升至46.04%[203] - 销售费用为48.3万美元，同比下降16.28%，占总收入比例从6.74%降至5.89%[204] - 一般及行政费用为355.6万美元，同比大增55.05%，占总收入比例从26.81%升至43.37%[205][207] - 所得税费用为12.6万美元，同比下降50.76%[209] 各条业务线表现：食品饮料 - 食品饮料销售收入为579,960美元，占总收入21.44%，较上年同期下降404,967美元，降幅41.12%[158][159] - 食品饮料销售收入成本下降18.99万美元或36.66%，主要因对Costco销售额下降，2025年第一季度订单数为0，而2024年同期为11单[165] - 截至2025年1月31日的九个月，食品饮料销售收入为62.48万美元，同比下降165.96万美元或72.65%，占总收入比例从26.71%降至7.62%[187][188] - 食品饮料销售毛利润同比下降74.29%，室内家居产品销售毛利润同比增长26.33%[203] 各条业务线表现：室内家居改善产品 - 室内家居改善产品销售收入为2,081,051美元，占总收入76.94%，较上年同期增长204,399美元，增幅10.89%[158][160] - 家居改善产品销量在2025财年第一季度约为1,397件，较上年同期的1,126件增加271件，增幅24.07%[160] - 室内家居改善产品销售收入成本增长23.25万美元或23.84%，尽管橱柜平均采购价从110-120美元降至100-110美元，地板从每箱38美元降至32美元[166] - 家居改善产品战略转向批发客户导致平均售价显著下降，橱柜从177.65美元降至162.28美元，地板从50.56美元降至44.33美元，石英石从226.21美元降至192.39美元[174] - 家居装修产品销售收入为743.80万美元，同比增长116.83万美元或18.63%，占总收入比例从73.29%升至90.72%[187][189] - 家居装修产品销售订单量约为4670件，同比增加1248件或36.47%[189] - 橱柜平均采购成本从110-120美元/件降至100-110美元/件，地板平均采购成本从38美元/箱降至32美元/箱[193] - 橱柜平均销售价格从181.46美元/件降至162.26美元/件，地板平均销售价格从47.91美元/箱降至46.68美元/箱[199] - 食品饮料销售毛利润同比下降74.29%，室内家居产品销售毛利润同比增长26.33%[203] 各条业务线表现：咨询业务 - 咨询业务收入为43,749美元，占总收入1.62%，上年同期为零[158][161] 其他财务数据 - 截至2025年1月31日，公司现金余额约为23万美元，应收账款约为106万美元（其中约30万美元已收回），营运资本约为120万美元[212][215] - 经营活动现金净流出28.1万美元，去年同期为净流入78.3万美元，净流出同比增加106.4万美元[220][221] - 截至2025年1月31日，公司合同义务总额为519.7万美元，其中一年内到期的为135.5万美元[227] - 公司应付关联方款项约为95万美元，该无担保本票自2025年8月1日起可要求偿还，无利息[214] - 截至2025年1月31日，公司信贷损失准备金为32,339美元，而截至2024年4月30日为24,698美元[233] - 截至2025年1月31日和2024年4月30日，公司销售退货及折让准备金均为205,988美元[241] - 截至2025年1月31日和2024年4月30日，公司未计提存货跌价准备[234] 管理层讨论和指引 - 公司业务严重依赖国际供应链，面临美国2025年提高进口关税带来的成本增加和运营波动风险[148][156] - 公司已暂停从中国的部分进口，并寻求替代采购策略以应对关税影响[149] - 首次公开募股后，公司预计将承担与纳斯达克上市及合规相关的运营成本增加[152] 公司融资活动 - 公司于2025年3月首次公开募股，以每股4.00美元的价格发行2,000,000股普通股，筹集总收益800万美元[145] - 2025年4月，承销商行使超额配售权，以每股4.00美元额外购买50,000股，使IPO总收益增至820万美元[147] 会计政策与收入确认 - 公司于2023年5月1日采用CECL会计准则，对金融资产按摊余成本计量，采用修正追溯法，未产生过渡调整[231][232] - 公司收入主要来自两个业务板块：食品饮料供应链及品牌管理服务，以及室内家居改善产品销售[236] - 食品饮料销售收入在商品交付、客户验收时点确认，交易价格包含发票扣减折扣，付款条件主要为“净30天”[237][238] - 室内家居改善产品销售收入在商品控制权转移给客户时点确认，大部分为固定价格合同，包含单一履约义务[239] - 咨询服务收入在服务期内按时间进度确认，合同周期通常为几个月至一年[240] - 公司作为新兴成长公司，选择延长过渡期以遵守新的会计准则，直至不再符合该资格或主动选择退出[229][245] - 公司管理层认为，新发布的ASU 2023-06和ASU 2023-09等会计准则不会对其合并财务报表产生重大影响[246][247]