财务数据关键指标变化 - 2025财年营收为34.272亿美元，同比增长28%；2024财年营收为26.843亿美元，同比增长26%[226] - 2025年总收入为34.27亿美元，同比增长7.43亿美元（28%）[255] - 2025财年净利润为1.077亿美元，2024财年为1.837亿美元，2023财年为4860万美元[226] - 2025年净利润为1.08亿美元，净利率为3%，低于2024年的1.84亿美元（净利率7%）[250][252] - 2025年运营亏损为0.44亿美元，而2024年运营收入为0.54亿美元[250] 成本和费用 - 2025年毛利润为27.40亿美元，毛利率为80%，较2024年下降1个百分点[256][257] - 2025年研发费用为15.48亿美元，同比增长3.96亿美元（34%），占收入45%[258] - 2025年销售与营销费用为9.56亿美元，同比增长2.00亿美元（26%），占收入28%[259] - 2025年一般及行政费用为2.80亿美元，同比增长0.75亿美元（36%），占收入8%[260] 现金流表现 - 2025财年运营现金流为10.501亿美元，自由现金流为9.147亿美元[226] - 2025年经营活动现金流为10.501亿美元，较2024年的8.706亿美元增加1.795亿美元[266][267] - 2025年非GAAP自由现金流为9.147亿美元，较2024年的7.751亿美元增长18.0%[272] - 2025年投资活动现金流为-13.345亿美元，较2024年增加现金使用5.976亿美元，主因增加9.466亿美元购买有价证券及1.109亿美元净收购支出[266][268] - 2025年筹资活动现金流为-5.725亿美元，较2024年减少13.596亿美元，主因缺少9.791亿美元的2029年票据发行收入及增加4.388亿美元的2025年票据还款[266][269] 客户基础与增长 - 截至2025年12月31日，客户总数约为32,700家，较2024年底的约30,000家有所增加[229] - 截至2025年12月31日，年度经常性收入（ARR）达10万美元或以上的客户约4,310家，占总ARR的90%；ARR达100万美元或以上的客户约603家[231] - 截至2025年12月31日的过去12个月美元净留存率约为120%，高于2024年底的高位110%区间[232] - 截至2025年12月31日，约84%的客户使用两个或更多产品；约55%的客户使用四个或更多产品，较上年约50%有所上升[234] 各地区表现 - 2025财年及2024财年，北美以外地区营收均占总营收约29%[237] 其他财务数据 - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为4.013亿美元，有价证券为40.735亿美元[226] - 截至2025年12月31日，公司拥有现金及现金等价物4亿美元，有价证券41亿美元[262] - 截至2025年12月31日，公司拥有现金等价物3亿美元及有价证券41亿美元[285] - 截至2025年12月31日，公司非可取消业务运营采购承诺为14亿美元，经营租赁义务为3.752亿美元[263] - 2024年12月发行了本金总额10亿美元的2029年票据[286] 其他重要内容 - 公司采用“先落地后扩展”的商业模式，产品易于采用且实现价值时间短[225] - 2025年其他收入净额为1.71亿美元，同比增长0.22亿美元（15%），主要受利息收入增加驱动[261] - 2025年非现金费用增加2.154亿美元，其中股票薪酬增加1.803亿美元，是经营现金流增长主因[267] - 2025年递延收入增加7570万美元，应计费用及其他负债增加5450万美元，共同推动经营现金流增长[267] - 2025年应收账款增加5290万美元，递延合同成本增加5080万美元，部分抵消了经营现金流的增长[267] - 公司资本化软件开发成本的估计使用寿命自2025财年起从2年延长至3年[280]