客户与市场覆盖 - 公司拥有超过240,000名客户，覆盖约200个国家的几乎所有行业[187] - 截至2022年6月30日，公司拥有超过240,000名客户，覆盖约200个国家，其中超过三分之二的财富500强企业使用其产品[255] - 2022财年，公司客户数量（按当前定义）为242,623，较2021年的204,754增长18.5%[265] 产品与服务 - 公司的主要产品包括Jira Software、Confluence、Trello、Jira Service Management等，用于团队协作和项目管理[186] - 公司通过Atlassian Marketplace提供数千个应用程序，扩展和增强其产品的功能[196] - Atlassian Connect框架支持第三方开发者构建与Atlassian产品集成的应用程序[223] - 公司推出了免费的云版本核心产品（Jira Software、Confluence和Jira Service Management），以吸引更多用户[367] 收入与财务表现 - 公司历史上连续17个财年实现正自由现金流[209] - 2022财年自由现金流为7.63771亿美元，较2021年的7.64936亿美元略有下降[267] - 2022财年，订阅收入主要来自基于云的订阅安排和本地数据中心产品的定期许可协议[269] - 维护收入来自为客户提供未指定的未来更新、升级和技术支持[270] - 其他收入包括第三方应用销售、永久许可收入、技术账户管理、咨询和培训服务[271] - 公司2022财年总营收为28.028亿美元，同比增长34%，主要得益于订阅收入的增长[290] - 订阅收入为20.967亿美元，同比增长58%，主要来自现有客户的额外订阅和云服务迁移[290] - 维护收入为4.951亿美元，同比下降5%，预计未来将继续下降，因公司已停止销售新的永久许可证产品[291] - 其他收入为2.111亿美元，同比下降13%，主要由于永久许可证收入的减少[292] - 公司2022财年净亏损为6.141亿美元，主要归因于研发和技术基础设施的巨额投资[284] - 公司2022财年毛利润为23.37亿美元，同比增长33.3%[315] - 公司2022财年非IFRS净收入为4.34亿美元，同比增长21.5%[315] - 公司2022财年经营活动产生的净现金流为8.83亿美元，同比增长5.0%[318] - 公司2022财年自由现金流为7.64亿美元，同比下降0.2%[315] - 公司2022财年现金及现金等价物为14亿美元，短期投资为7330万美元[317] - 公司2022财年投资活动产生的净现金流为4685万美元，同比下降81.7%[318] - 公司2022财年融资活动使用的净现金流为4.62亿美元，同比下降72.1%[318] - 公司2022财年递延收入增加2.85亿美元，主要由于订阅销售和维护合同续订增加[320] - 公司2022财年应付账款和其他负债增加1.41亿美元[320] - 公司拥有10亿美元定期贷款和5亿美元循环信贷额度，2025年10月到期[324] - 截至2022年6月30日，公司的合同义务总额为2,468,863美元，其中1,036,133美元将在3至5年内支付，1,048,463美元将在5年后支付[325] - 公司预计现有现金及现金等价物、运营产生的现金以及循环信贷额度将足以满足未来12个月的现金需求[325] 研发与创新 - 公司投资于研发活动，相对于其他企业软件公司，研发投入显著高于传统销售活动[191] - 研发费用主要用于新产品开发、功能增强、云基础设施改进和移动能力开发[277] - 公司2022财年研发费用为13.976亿美元，占总营收的50%，主要用于新产品开发和现有产品功能增强[285] - 公司预计未来将继续增加研发投入，以支持新技术的开发和改进[299] - 公司在过去两个财年投入了16.7亿美元用于研发活动，占同期收入的34.1%[360] - 截至2022年6月30日，超过50%的员工参与了研发活动[361] - 公司在全球七个地点设有研发中心，包括悉尼、旧金山湾区、纽约、奥斯汀、班加罗尔、格但斯克和安卡拉[361] - 公司拥有302项已授权专利和297项待审专利，主要集中在美国和欧洲专利局[364] 销售与营销 - 公司采用高速度、低摩擦的在线分销模式，显著降低了客户获取成本[197] - 公司提供免费试用和透明定价的产品，以吸引大量新客户[199] - 公司通过自动化分销和客户支持功能，提升客户体验和效率[198] - 公司通过数据驱动的模型，不断优化客户旅程和用户体验[201] - 公司拥有近700家全球解决方案合作伙伴，专注于客户支持和定制服务[232][240] - 2022财年，间接渠道销售占总收入的约40%[258] - 营销和销售费用主要用于广告、促销活动、品牌建设和支持渠道合作伙伴[278] - 公司预计未来将继续增加营销和销售人员，以扩大现有客户关系并吸引新客户[300] 员工与组织 - 公司员工数量从2020年的3,616人增长到2022年的8,813人[244] - 公司2022财年基于股份的支付费用为7.071亿美元，预计2023财年将摊销4.387亿美元[281] - 公司预计未来将继续增加一般和行政人员，以支持业务增长[302] 办公地点与设施 - Atlassian的主要办公地点包括悉尼和旧金山湾区，分别租赁了261,000和325,000平方英尺的办公空间[248] - 公司计划在2027财年开始租赁新的悉尼全球总部，租期15年并可延长[249] 竞争对手与市场定位 - 公司的主要竞争对手包括微软、GitLab、ServiceNow和Asana等[241][242] 未来计划与战略 - 公司计划在2024年2月停止对本地部署版本产品的维护和支持[182] - 公司计划在2024年2月停止对永久许可证产品的维护和支持[291] - 公司预计未来订阅收入将继续增长，主要得益于云订阅服务和数据中心产品的需求增加[290] - 公司计划在未来几年将大型客户迁移到云端，预计服务器业务将收缩，订阅收入将成为主要增长驱动力[369] - 公司预计在2023财年增加基于股票的薪酬支出，主要用于团队扩展和研发投资[370] - 公司将继续投资于平台、云服务、迁移工具和新产品计划，以推动长期增长[370] - 公司预计未来宏观经济环境可能影响中小型企业的客户，导致销售周期延长和付款条件放宽[369] 财务与会计处理 - 公司收入主要分为三类：订阅收入、维护收入和其他收入，其中订阅收入包括云基础设施和本地数据中心产品的许可费用[335][336] - 维护收入包括为客户提供未指定的未来更新、升级和技术支持的费用，收入在支持期内按比例确认[337] - 其他收入包括第三方应用销售、永久许可收入、技术账户管理、咨询和培训服务[338] - 公司在业务合并中，将收购价格分配给收购的资产和承担的负债，超额部分记为商誉[339] - 商誉每年在第四季度进行减值测试，如果可收回金额低于账面价值，则确认减值损失[343] - 无形资产按成本初始计量，并在其估计使用寿命内按直线法摊销[344] - 公司每季度对非上市债务和股权投资进行减值评估，如果投资被认为减值，则按公允价值调整[347] - 公司租赁负债按未来租赁付款的现值确认，使用增量借款利率计算现值[349] - 公司采用国际财务报告解释委员会（IFRIC）23号准则评估税务处理的不确定性，使用最可能金额或期望值方法[357]