财务数据关键指标变化 - 截至2022年7月31日和10月31日，公司现金及现金等价物分别为402,850千美元和480,617千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司短期投资分别为921,429千美元和907,441千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司应收账款净额分别为124,559千美元和83,638千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司总资产分别为2,365,749千美元和2,357,422千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司应付账款分别为44,931千美元和30,838千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司应计薪酬和福利分别为149,811千美元和119,991千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司流动负债总额分别为1,150,224千美元和1,147,799千美元[18] - 截至2022年7月31日和10月31日，公司负债总额分别为3,155,917千美元和3,148,471千美元[18] - 2021年10月31日止三个月总营收为378,517千美元，2022年同期为433,609千美元，同比增长14.56%[20] - 2021年10月31日止三个月总成本为81,446千美元，2022年同期为82,495千美元，同比增长1.29%[20] - 2021年10月31日止三个月毛利润为297,071千美元，2022年同期为351,114千美元，同比增长18.19%[20] - 2021年10月31日止三个月净亏损为419,852千美元，2022年同期为99,116千美元，亏损同比收窄76.4%[20] - 2021年10月31日止三个月每股净亏损为1.95美元，2022年同期为0.43美元[20] - 2021年10月31日止三个月综合亏损为420,503千美元，2022年同期为102,758千美元，亏损同比收窄75.56%[23] - 2021年10月31日股东总赤字为698,739千美元，2022年10月31日为791,049千美元，同比增长13.21%[28][29] - 2021年加权平均股数为215,499千股，2022年为228,544千股，同比增长6.05%[20] - 2021年和2022年三个月净亏损分别为419,852千美元和99,116千美元[31] - 2021年和2022年三个月经营活动提供的净现金分别为6,939千美元和65,513千美元[31] - 2021年和2022年三个月投资活动使用的净现金分别为8,871千美元和8,237千美元[31] - 2021年和2022年三个月融资活动提供的净现金分别为67,259千美元和20,330千美元[31] - 2021年和2022年现金、现金等价物和受限现金净增加分别为65,327千美元和77,606千美元[31] - 2021年和2022年三个月总收入分别为378,517千美元和433,609千美元[45] - 2021年和2022年三个月订阅收入分别为337,901千美元和402,924千美元[45] - 2022年7月31日递延收入余额为1445538000美元，10月31日为1481576000美元；2022年7月31日递延佣金余额为367590000美元，10月31日为352377000美元[53] - 2021年10月31日止三个月，公司确认与2021年7月31日递延金额相关的收入约1.833亿美元；2022年10月31日止三个月，确认与2022年7月31日递延金额相关的收入约2.109亿美元[54] - 截至2022年10月31日，已签约但未确认的收入约为16亿美元，预计未来12个月内确认约55% [54] - 2022年7月31日，按公允价值计量的金融资产总计1177152000美元；2022年10月31日，总计1239892000美元[57][58] - 2022年7月31日，2023、2026、2027年票据的账面价值总计1301661000美元，估计公允价值总计1302492000美元；2022年10月31日，账面价值总计1321864000美元，估计公允价值总计1598306000美元[61] - 截至2022年10月31日，一年内到期的可销售债务证券投资估计公允价值为747032000美元，一至两年到期的为160409000美元，总计907441000美元[68] - 2022年7月31日，预付费用和其他流动资产总计93787000美元；2022年10月31日，总计90528000美元[70] - 截至2022年10月31日，公司财产和设备总值为493,747千美元，净值为111,361千美元，较7月31日总值增加12,346千美元，净值减少2,079千美元[74] - 2021年和2022年截至10月31日的三个月里，财产和设备折旧费用分别为1870万美元和1600万美元[75] - 截至2022年10月31日，无形资产总值为92,330千美元，净值为12,670千美元，较7月31日净值减少3,159千美元[77] - 无形资产未来预计摊销费用为：2023财年7,697千美元，2024财年3,210千美元，2025财年1,763千美元，总计12,670千美元[79] - 截至2022年10月31日，应计薪酬和福利总计119,991千美元，较7月31日的149,811千美元减少29,820千美元[82] - 截至2022年10月31日，应计费用和其他流动负债总计46,151千美元，较7月31日的49,232千美元减少3,081千美元[84] - 2021年和2022年截至10月31日的三个月里，2023年票据债务发行成本摊销的利息费用分别为400千美元和149千美元[94] - 2021和2022年10月31日止三个月，总经营租赁成本分别为1090万美元和1070万美元，总融资租赁成本分别为50万美元和70万美元[119] - 截至2022年10月31日，经营租赁使用权资产净值1.11522亿美元，经营租赁负债1.18116亿美元，加权平均剩余租赁期限4.9年，加权平均折现率5.7%[120] - 截至2022年7月31日和10月31日，融资租赁使用权资产净值分别为1044.8万美元和977.3万美元，总融资租赁负债分别为1049.1万美元和982.2万美元，加权平均剩余租赁期限分别为3.9年和3.7年，加权平均折现率均为5.9%[123] - 截至2022年10月31日，经营租赁和融资租赁未来租赁付款总额分别为1.40166亿美元和994.9万美元，总租赁义务分别为1.18116亿美元和982.2万美元，长期租赁义务分别为8182万美元和713.2万美元[125] - 2021年和2022年10月31日止三个月，经营租赁的经营现金流分别为1347.6万美元和1184.9万美元，融资租赁的融资现金流分别为21.9万美元和185.6万美元，经营租赁产生的租赁负债分别为395万美元和134.6万美元[124] - 2021年和2022年10月31日止三个月的所得税拨备分别为400万美元和540万美元[147] - 2022年和2021年10月31日止三个月，归属于普通股股东的基本和摊薄净亏损每股分别为0.43美元和1.95美元[154] - 2022年和2021年10月31日止三个月，总营收分别为433,609千美元和378,517千美元；截至2022年10月31日和7月31日，长期资产分别为111,361千美元和113,440千美元[158][159] - 2022年Q3总营收4.33609亿美元，较2021年Q3的3.78517亿美元同比增长14.6%[173] - 2022年Q3订阅收入4.02924亿美元，高于2021年Q3的3.37901亿美元[173][176] - 2022年Q3总账单金额4.6973亿美元，高于2021年Q3的3.98025亿美元[173][176] - 2022年Q3年度经常性收入（ARR）为12.80574亿美元，高于2021年Q3的9.52638亿美元[173] - 2022年Q3毛利润3.51114亿美元，毛利率81.0%；非GAAP毛利润3.61694亿美元，非GAAP毛利率83.4%[173] - 2022年Q3运营亏损8.0257万美元，运营利润率 -18.5%；非GAAP运营收入1.0594万美元，非GAAP运营利润率2.4%[173] - 2022年Q3净运营现金流为6.5513万美元，自由现金流为4.5811万美元[173] - 2022年Q3可评级订阅收入约2.134亿美元，预付订阅软件许可证收入约1.895亿美元[177] - 2021年和2022年总营收分别为378,517千美元和433,609千美元，总账单（非GAAP）分别为398,025千美元和469,730千美元[192] - 2021年和2022年非GAAP毛利润分别为310,749千美元和361,694千美元，非GAAP毛利率分别为82.1%和83.4%[192] - 2021年和2022年非GAAP运营费用分别为352,626千美元和351,100千美元，非GAAP运营利润率分别为 - 11.1%和2.4%[192] - 2021年和2022年自由现金流（非GAAP）分别为 - 1,905千美元和45,811千美元[192] - 2021年和2022年订阅收入分别为337,901千美元和402,924千美元，订阅账单分别为359,323千美元和441,430千美元[194] - 2021年和2022年专业服务收入分别为24,116千美元和22,278千美元，专业服务账单分别为22,202千美元和19,893千美元[194] 合作伙伴业务数据关键指标变化 - 2021年和2022年合作伙伴A收入占总收入比例分别为31%和32%，2022年应收账款占比为34%[41] - 2021年和2022年合作伙伴B收入占总收入比例分别为14%和13%，2022年应收账款占比为19%[41] - 2021年和2022年合作伙伴C收入占总收入比例分别为14%和17%，2022年应收账款占比为14%[41] 前瞻性陈述相关 - 本季度报告包含符合1933年《证券法》第27A条和1934年《证券交易法》第21E条含义的明示和暗示前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性[10] - 前瞻性陈述基于公司目前对未来事件和趋势的预期和预测，实际结果可能与陈述中预期或暗示的结果存在重大差异[12] 股权相关 - 2021年7月31日至10月31日，通过员工股权激励计划发行普通股2,809股，通过ESPP购买发行普通股1,309股[28] - 2022年7月31日至10月31日，通过员工股权激励计划发行普通股2,172股，通过ESPP购买发行普通股998股[29] - 截至2022年10月31日，公司授权10亿股A类普通股，面值为每股0.000025美元，授权4200万股B类普通股，面值为每股0.000025美元；已发行和流通2.301亿股A类普通股，无B类普通股发行和流通[130] - 2021年9月，公司用约5850万美元发行2027年票据的净现金收益，以每股42.77美元的平均价格回购140万股A类普通股[131] - 2016年计划最初预留2240万股A类普通股用于发行，2021年和2022年分别增加1070万股和1130万股；截至2022年10月31日，公司共预留4820万股用于股权奖励发行，其中1380万股仍可授予[133] - 2020年12月，公司向总裁兼首席执行官授予70万股受特定市场条件限制的受限股票单位（MSUs），加权平均授予日公允价值为每股35.69美元，将根据约4.0年业绩期内的股价目标最高133%归属[135