订阅客户数据 - 截至2022年7月31日，订阅客户数量为19,686个，同比增长51%；2021年7月31日为13,080个，同比增长81%。2022年三、六个月分别新增1,741和3,361个净新订阅客户，2021年同期分别新增1,660和3,184个[165] - 截至2022年7月31日，订阅客户总数为19686个，较2021年7月31日增长51%[193] 年度经常性收入（ARR）数据 - 截至2022年7月31日，年度经常性收入（ARR）达21.4亿美元，同比增长59%；2021年7月31日为13.4亿美元，同比增长70%。2022年三、六个月分别新增净新ARR 2.181亿美元和4.086亿美元，2021年同期分别新增1.506亿美元和2.944亿美元[167] 基于美元的净留存率 - 截至2022年7月31日，基于美元的净留存率超过120%，该比率会因大客户合同等因素在各期间波动[169] 销售策略与业务模式 - 公司采用低摩擦的落地并拓展销售策略，多数客户购买一年期订阅服务，订阅收入按协议期限分期确认，专业服务业务可促进平台和云模块订阅的交叉销售[154][156] 公司未来成功因素 - 公司未来成功取决于云基SaaS交付端点安全解决方案市场的增长、新客户获取、客户留存和销售增长以及持续投资等因素[158][159][160][161] 订阅收入驱动因素与特点 - 订阅收入主要受订阅客户数量、每个客户的端点数量和订阅的云模块数量驱动，多数客户提前开票，有大量递延收入[172] 专业服务收入情况 - 专业服务收入包括事件响应、主动服务等，通过多种合同形式提供，固定费用合同收入占比极小[173][174] 订阅成本构成与变化 - 订阅成本主要包括云平台托管、软件摊销、员工相关成本等，随着新客户和端点增加，成本会上升[175][176] 专业服务成本构成 - 专业服务成本主要是员工相关成本、技术和设备折旧等[177] 费用金额与占比趋势 - 预计销售和营销、研发费用的金额会增加，但占总收入的百分比会随时间下降，不过各期间可能会有波动[181][183] 2022年7月31日止三个月财务数据 - 2022年7月31日止三个月总营收为5.35153亿美元，较2021年同期增加1.97463亿美元，增幅58%[190][192] - 2022年7月31日止三个月订阅收入为5.06199亿美元，较2021年同期增加1.90363亿美元，增幅60%，占总营收95%[190][192] - 2022年7月31日止三个月专业服务收入为2895.4万美元，较2021年同期增加710万美元，增幅32%，占总营收5%[190][192] - 2022年7月31日止三个月总成本为1.40567亿美元，较2021年同期增加5013.5万美元，增幅55%[190][195] - 2022年7月31日止三个月订阅成本为1.20087亿美元，较2021年同期增加4409.4万美元，增幅58%[190][195] - 2022年7月31日止三个月专业服务成本为2048万美元，较2021年同期增加604.1万美元，增幅42%[190][196] - 2022年7月31日止三个月毛利润为3.94586亿美元，较2021年同期增加1.47328亿美元，增幅60%[190] - 2022年7月31日止三个月运营亏损为4830.7万美元，较2021年同期增加90.4万美元，增幅2%[190] - 2022年7月31日止三个月净亏损为4831.3万美元，较2021年同期减少900.5万美元，减幅16%[190] - 2022年7月31日止三个月销售和营销费用为2.24766亿美元，较2021年同期增长7090.5万美元，增幅46%，主要因员工相关费用、股票薪酬费用等增加[199] - 2022年7月31日止三个月研发费用为1.37864亿美元，较2021年同期增长4740.9万美元，增幅52%，主要因员工相关费用、股票薪酬费用等增加[200] - 2022年7月31日止三个月一般及行政费用为8026.3万美元，较2021年同期增长2991.8万美元，增幅59%，主要因股票薪酬费用、员工相关费用等增加[201] - 2022年7月31日止三个月其他收入净额为1110.7万美元，较2021年同期增长1048.8万美元，增幅1694%，主要因利息收入、战略投资市值调整等增加[203][204] 2022年第二季度财务数据 - 2022年第二季度总营收为10.23亿美元，较2021年同期增长3.825亿美元，增幅60%，其中订阅收入占比94%，专业服务收入占比6%[206] - 2022年第二季度订阅收入为9.66亿美元，较2021年同期增长3.69亿美元，增幅62%，主要得益于新客户增加和向现有客户销售更多端点和模块[206][207] - 2022年第二季度专业服务收入为5696.6万美元，较2021年同期增长1349.7万美元，增幅31%，主要归因于专业服务时长增加和非计费时长服务增加[206][208] - 2022年第二季度总成本为2.674亿美元，较2021年同期增长9846.2万美元，增幅58%，其中订阅成本增长8713.3万美元，增幅62%，专业服务成本增长1132.9万美元，增幅40%[209][210][211] - 2022年第二季度总毛利为7.556亿美元，较2021年同期增长2.83992亿美元，增幅60%，其中订阅毛利增长2.81824亿美元，增幅62%，专业服务毛利增长216.8万美元，增幅14%[212] - 2022年第二季度订阅毛利率为76%，与2021年同期持平；专业服务毛利率为31%，较2021年同期下降4%；总毛利率为74%，与2021年同期持平[212] 2022年上半年费用数据 - 2022年上半年销售和营销费用为4.183亿美元，较2021年同期增加1.293亿美元，增幅45%[214] - 2022年上半年研发费用为2.613亿美元，较2021年同期增加9260万美元，增幅55%[215] - 2022年上半年一般及行政费用为1.482亿美元，较2021年同期增加5550万美元，增幅60%[216] - 2022年上半年利息费用为1263.3万美元，较2021年同期增加10.7万美元，增幅1%；其他收入净额为1431.9万美元，较2021年同期增加893.2万美元，增幅166%[218] - 2022年上半年所得税拨备为821.8万美元，较2021年同期减少4608.2万美元，降幅85%[220] 截至2022年7月31日公司资金与负债情况 - 截至2022年7月31日，公司现金及现金等价物为23亿美元，高级有担保循环信贷额度为7.5亿美元[222] - 截至2022年7月31日，公司累计亏损10亿美元，预计未来仍会产生经营亏损[224] - 截至2022年7月31日，公司递延收入为18亿美元，其中14亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[225] 2022年上半年现金流量数据 - 2022年上半年经营活动提供净现金4.249亿美元，投资活动使用净现金1.401亿美元，融资活动提供净现金4330万美元[227] 2022年上半年Obligor Group数据 - 2022年上半年Obligor Group合并收入为10.23亿美元，经营亏损1.022亿美元，净亏损1.099亿美元[235] 公司对外投资情况 - 2019年7月，公司同意向CrowdStrike Falcon Fund LLC最多出资1000万美元，获得其分配份额的50%；2021年12月，又同意向CrowdStrike Falcon Fund II LLC额外出资5000万美元，获得其分配份额的50%[236] 公司承诺与使用情况 - 截至2022年7月31日，公司有不可撤销的数据中心承诺总计1.24亿美元，其中8490万美元将在12个月后到期；还有不可撤销的采购承诺总计1.184亿美元，其中1亿美元将在12个月后到期[239] - 2021年10月，公司与亚马逊网络服务公司达成新的定价协议，承诺到2026年9月购买至少6亿美元的云服务，截至2022年7月31日，已使用1.584亿美元[241] 公司未确认税收优惠情况 - 截至2022年7月31日，公司未确认的税收优惠中有280万美元被归类为长期负债[242] 公司积压订单情况 - 截至2022年7月31日，公司积压订单约为6.617亿美元[250] 公司员工数量 - 截至2022年7月31日，公司有6250名全职员工[254] 利率变动影响 - 假设利率变动100个基点，对公司2022年7月31日投资组合的公允价值无重大影响[260] 汇率变动影响 - 假设美元兑其他货币不利变动10%，2022年和2021年截至7月31日的六个月运营亏损将分别增加约2470万美元和1370万美元[262] 通货膨胀影响 - 公司认为2022年截至7月31日的六个月内，通货膨胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响[263]