订阅客户数量情况 - 截至2022年10月31日，订阅客户数量为21,146个，同比增长44%；2021年10月31日为14,687个，同比增长75%。2022年前三季度净增4,821个，前三个月净增1,460个；2021年前三季度净增4,791个，前三个月净增1,607个[171] - 截至2022年10月31日，公司共有21146个订阅客户，较2021年10月31日增长44%[200] - 截至2022年10月31日，公司共有21146个订阅客户，较2021年10月31日增长44%[214] 年度经常性收入（ARR）情况 - 截至2022年10月31日，年度经常性收入（ARR）达23.38亿美元，同比增长54%；2021年10月31日为15.14亿美元，同比增长67%。2022年前三季度新增净ARR为6.067亿美元，前三个月新增1.981亿美元；2021年前三季度新增净ARR为4.644亿美元，前三个月新增1.7亿美元[173] 基于美元的净留存率情况 - 截至2022年10月31日，基于美元的净留存率超过120%，该比率会因大客户合同等因素在各期间波动[175] 公司销售策略及业务驱动因素 - 公司采用低摩擦的落地并拓展销售策略，多数客户购买一年期订阅服务，订阅收入按订阅期限分期确认，专业服务业务可促进平台和云模块订阅的交叉销售[160][162] - 订阅收入主要受订阅客户数量、每个客户的端点数量和订阅的云模块数量驱动，多数客户提前开票，有大量递延收入[178] 公司未来成功因素 - 公司未来成功取决于云基SaaS端点安全解决方案市场增长、新客户获取、客户留存和销售增长以及持续投资等因素[164][165][166][167] 专业服务收入情况 - 专业服务收入包括事件响应、主动服务等，通过多种合同形式提供，固定费用合同收入占比极小[179][180] 成本构成情况 - 订阅成本主要包括云平台托管、软件摊销、员工相关成本等；专业服务成本主要是员工相关成本等[181][183] 费用及利润预期情况 - 公司预计销售和营销费用、研发费用的金额将增加，但占总收入的百分比将随时间下降，不过各期间可能会有波动[187][189] - 公司预计长期内毛利润金额将增加，毛利率将适度提高，但各期间可能因多种因素而波动[184] 2022年10月31日止三个月财务数据 - 2022年10月31日止三个月总营收为5.80882亿美元，较2021年同期增加2.00831亿美元，增幅53%[197][199] - 2022年10月31日止三个月订阅收入为5.47376亿美元，较2021年同期增加1.90346亿美元，增幅53%，占总营收94%[197][199] - 2022年10月31日止三个月专业服务收入为3350.6万美元，较2021年同期增加1048.5万美元，增幅46%，占总营收6%[197][199] - 2022年10月31日止三个月总成本为1.58228亿美元，较2021年同期增加5656.4万美元，增幅56%[197][202] - 2022年10月31日止三个月订阅成本为1.34229亿美元，较2021年同期增加4876.5万美元，增幅57%[197][202] - 2022年10月31日止三个月专业服务成本为2399.9万美元，较2021年同期增加779.9万美元，增幅48%[197][203] - 2022年10月31日止三个月毛利润为4.22654亿美元，较2021年同期增加1.44267亿美元，增幅52%[197] - 2022年10月31日止三个月运营亏损为5642.2万美元，较2021年同期增加1615.8万美元，增幅40%[197] - 2022年10月31日止三个月净亏损为5463.1万美元，较2021年同期增加418.1万美元，增幅8%[197] 2022年前十月三个月财务数据 - 2022年前十月三个月，订阅业务毛利润4.13亿美元，同比增长52%；专业服务毛利润950.7万美元，同比增长39%；总毛利润4.23亿美元，同比增长52%[204] - 2022年前十月三个月，销售和营销费用2.4亿美元，同比增长45%；研发费用1.55亿美元，同比增长59%；一般及行政费用8414.8万美元，同比增长50%[206][207][208] - 2022年前十月三个月，利息费用633.4万美元，同比下降1%；利息收入1624.5万美元，同比增长1494%；其他收入（支出）净额75万美元，同比增长328%[209] - 2022年前十月三个月，所得税拨备887万美元，同比增长98%[202] - 2022年前十月三个月，订阅业务毛利率75%，同比下降1%；专业服务毛利率28%，同比下降2%；总毛利率73%，与去年持平[204] 2022年前十月九个月财务数据 - 2022年前十月九个月，总营收16.04亿美元，同比增长57%；其中订阅业务营收15.13亿美元，同比增长59%；专业服务营收9047.2万美元，同比增长36%[213] - 2022年前十月九个月，订阅业务成本3.62亿美元，同比增长60%；专业服务成本6336.9万美元，同比增长43%；总成本4.26亿美元，同比增长57%[216] - 2022年前十月九个月，订阅业务毛利润11.51亿美元，同比增长58%；专业服务毛利润2710.3万美元，同比增长22%；总毛利润11.78亿美元，同比增长57%[218] - 2022年前十月九个月，订阅业务毛利率76%，与去年持平；专业服务毛利率30%，同比下降3%；总毛利率73%，与去年持平[218] - 截至2022年10月31日的九个月，销售和营销费用为6.58亿美元，较去年同期增加2.04亿美元，增幅45%[220] - 截至2022年10月31日的九个月，研发费用为4.17亿美元，较去年同期增加1.50亿美元，增幅56%[221] - 截至2022年10月31日的九个月，一般及行政费用为2.32亿美元，较去年同期增加8360万美元，增幅56%[222] - 截至2022年10月31日的九个月，利息收入为2548万美元，较去年同期增加2283万美元，增幅860%；其他收入净额为584万美元，较去年同期增加241万美元，增幅70%[224] - 截至2022年10月31日的九个月，所得税拨备为1709万美元，较去年同期减少4169万美元，降幅71%[226] 公司资金及负债情况 - 截至2022年10月31日，公司现金及现金等价物为25亿美元，高级担保循环信贷额度为7.50亿美元[228] - 截至2022年10月31日，公司递延收入为20亿美元，其中15亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[231] 公司现金流情况 - 截至2022年10月31日的九个月，经营活动提供净现金6.68亿美元，投资活动使用净现金2.38亿美元，融资活动提供净现金4830万美元[233] Obligor Group财务数据 - 截至2022年10月31日，Obligor Group九个月收入为16.04亿美元，运营亏损1.74亿美元，净亏损1.76亿美元[241] 公司投资承诺情况 - 公司分别承诺向CrowdStrike Falcon Fund LLC和CrowdStrike Falcon Fund II LLC投入1000万美元和5000万美元[242] 公司不可撤销承诺情况 - 截至2022年10月31日，公司不可撤销的数据中心承诺总计1.416亿美元，其中8370万美元将在12个月后到期；不可撤销的采购承诺总计1.173亿美元，其中1.004亿美元将在12个月后到期[245] - 2021年10月，公司与亚马逊网络服务公司达成新的私有定价附录，承诺到2026年9月购买至少6亿美元的云服务，截至2022年10月31日，已使用2.236亿美元[247] 公司其他负债情况 - 截至2022年10月31日，公司未确认的税收优惠中有470万美元被归类为长期负债[248] 公司租赁情况 - 截至2022年10月31日，公司已签订尚未开始的不可撤销经营租赁，未折现的未来最低付款额约为1870万美元，预计在2023财年第四季度开始，租赁期限最长为六年[249] 公司积压订单情况 - 截至2022年10月31日，公司积压订单约为7.822亿美元，积压订单会因客户协议的时间和持续时间、订阅协议的计费周期以及客户续约的时间和持续时间等因素而变化[257] 公司员工情况 - 截至2022年10月31日，公司有6959名全职员工，美国员工未由工会代表或受集体谈判协议约束[261] 公司投资价值影响情况 - 截至2022年10月31日，公司现金及现金等价物为25亿美元，无有价证券，假设利率变动100个基点，对投资组合的公平市场价值无重大影响[267] 汇率变动影响情况 - 假设美元兑其他货币不利变动10%，2022年10月31日和2021年10月31日止九个月的经营亏损将分别增加约3890万美元和2130万美元[269] 通货膨胀影响情况 - 公司认为2022年10月31日止九个月，通货膨胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响，若成本面临重大通胀压力，可能无法通过提价完全抵消[270] 公司业务季节性情况 - 公司净新增年度经常性收入通常下半年高于上半年，特别是第四季度；财年上半年运营利润率通常较低，这也影响运营现金流的时间[259]