公司业务风险 - 公司的快速增长可能不代表未来增长[54] - 公司从自动化平台中获得绝大部分收入，平台无法满足客户需求可能会对业务产生不利影响[56] - 公司的业务依赖于现有客户续订许可证和购买额外许可证和产品，客户续订或购买额外许可证的减少可能会损害未来运营结果[57] - 公司可能无法成功管理其增长，如果无法高效增长，可能无法实现或维持盈利能力，业务、财务状况和运营结果可能会受到损害[55] - 公司预计其财务结果会出现波动，难以预测未来结果，如果未能满足证券分析师或投资者对运营结果的预期，股价可能会下跌[68] - 公司的信息技术系统或数据，或者依赖的第三方数据可能会受到损害，这可能会导致不利后果[72] - 公司可能会面临知识产权纠纷，这可能会导致巨大的责任和增加的经营成本[74] - 公司的当前业务范围涵盖国际范围，计划进一步扩大地理范围，可能会带来各种运营挑战[75] - 俄罗斯在乌克兰的军事行动可能会产生近期和长期的经济和地缘政治动荡，可能会损害公司业务[76] - 公司的普通股双重结构将导致投票控制权集中在联合首席执行官、联合创始人和董事长Daniel Dines手中，这将限制您对重要决策结果的影响[77] 公司市场竞争风险 - 公司竞争对手包括Appian Corporation、Automation Anywhere、Blue Prism Group PLC等[84] - 公司竞争环境激烈，市场竞争主要集中在云计算解决方案和自动化领域[85] - 公司需不断努力区分自己的平台和产品，否则业务、财务状况和运营结果可能受到影响[86] - 公司需吸引新客户以增加收入，但市场对自动化解决方案的接受度可能比预期慢[86] - 公司需保持竞争力，否则可能无法成功竞争现有或未来的竞争对手，导致平台无法继续获得或保持市场认可[86] 公司客户和收入风险 - 一些重要客户占据公司收入和ARR的大部分比例，如果失去这些客户，公司的收入和ARR可能会显著下降[91] - 公司的渠道合作伙伴对公司的收入起着重要作用，如果无法扩大和管理分销渠道，公司的收入可能会下降[91] - 公司与第三方联盟伙伴签订的非可取消承诺可能会影响公司的毛利率、盈利能力和财务结果[92] - 如果公司和渠道合作伙伴未能提供足够高质量的咨询、培训、支持和维护资源，客户可能会减少对公司平台的采用[93] - 公司必须不断适应客户的部署策略，以保持与客户的部署策略的步调一致[93] - 公司提供免费试用和免费版以推动产品意识和采用，但如果这些营销策略未能转化为付费许可证的购买，公司的收入增长可能会受到不利影响[94] 公司财务风险 - 公司历史上存在运营亏损，未来盈利能力不确定，成本和支出预计将增加，可能影响未来运营结果[89] - 不利的宏观经济条件可能限制公司业务增长，负面影响运营结果[89] - 全球经济、信贷和金融市场经历了极端的波动和干扰，可能会影响公司的收入[90] - 俄罗斯对乌克兰的军事行动可能对全球经济和资本市场产生负面影响，进而影响公司的业务[90] - 公司在俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的业务规模微不足道，但政治风险和合规成本可能会增加[90] - 公司在2023财年51%的收入和34%的支出以非美元货币计价，净外币交易损失为0.5百万美元[189]