客户与订阅用户数据 - 截至2022年7月31日，公司服务的终身客户超250万，期末总订阅用户（活跃和暂停）达173,321人[130] - 2022年和2021年上半年，订阅用户分别贡献了87%和80%的总收入[130] - 2022年和2021年第三季度，活跃订阅用户分别为124,131人和97,614人，同比增长27%；总订阅用户分别为173,321人和126,841人，同比增长37%[138] - 截至2022年7月31日，活跃订阅用户数为124,131人，同比增长27%[162][163] - 2022财年第二季度末活跃订阅用户数低于第一季度末[158][163] 首次公开募股相关 - 2021年10月29日，公司完成首次公开募股，发行并出售1700万股，每股发行价21美元，净收益3.273亿美元[133] - 与首次公开募股同时，公司偿还债务1.407亿美元，包括全额偿还8070万美元高级担保定期贷款和6000万美元次级、junior lien定期贷款[134] - 2021年10月29日公司完成首次公开募股，发行1700万股，每股发行价21美元，净收益3.273亿美元[210] 公司重组计划 - 2022年9月12日，公司宣布重组计划，削减约24%的企业员工，预计产生约250万美元现金费用和一些非现金费用，预计2023财年节省2500 - 2700万美元运营费用[135][136][137] - 公司预计通过重组计划，一般及行政费用在金额和占总收入的百分比上会显著下降[172] - 公司预计2023财年通过重组计划实现年度运营费用节省2500 - 2700万美元[212] 收入数据 - 2022年和2021年第三季度，公司收入分别为7650万美元和4670万美元，同比增长63.8%[138] - 2022年和2021年上半年，公司收入分别为1.436亿美元和8020万美元，同比增长79.1%[142] - 截至2022年7月31日的三个月，公司净收入为7650万美元，较2021年同期的4670万美元增加2980万美元，增幅63.8%[180] - 截至2022年7月31日的三个月，订阅和储备租赁收入为7000万美元，较2021年同期的4290万美元增加2710万美元，增幅63.2%，主要因活跃用户数量同比增长27%[181] - 截至2022年7月31日的三个月，其他收入为650万美元，较2021年同期的380万美元增加270万美元，增幅71.1%，占总收入的8.5%，高于2021年同期的8.1%[182] - 截至2022年7月31日的六个月，公司净收入为1.436亿美元，较2021年同期的8020万美元增加6340万美元，增幅79.1%[192] - 截至2022年7月31日的六个月，订阅和储备租赁收入为1.314亿美元，较2021年同期的7270万美元增加5870万美元，增幅80.7%[193] - 截至2022年7月31日的六个月，其他收入为1220万美元，较2021年同期的750万美元增加470万美元，增幅62.7%，占总收入的8.5%，低于2021年同期的9.4%[194] 毛利润与毛利率数据 - 2022年和2021年上半年，毛利润分别为5490万美元和2630万美元，毛利率分别为38.2%和32.8%[142] - 2022年7月31日结束的三个月，毛利润为3240万美元，毛利率为42.4%；2021年同期毛利润为1820万美元，毛利率为39.0%[164] - 2022年7月31日结束的六个月，毛利润为5490万美元，毛利率为38.2%；2021年同期毛利润为2630万美元，毛利率为32.8%[164] 商品采购渠道与成本 - 2021财年，45%的新商品通过批发渠道采购，33%通过Share by RTR渠道，22%通过独家设计渠道，约55%的新商品通过更具资本效率的渠道采购[142] - 2021财年，公司每件商品的平均前期成本为95美元，较2019财年的111美元下降14%[146] 业务季节性特征 - 公司订阅租赁业务通常在3 - 5月和9 - 11月获得最多订阅用户，夏季和12月中旬至1月底暂停订阅的用户比例较高；第三和第四财季通常从预订租赁中获得较高收入[151] 成本与费用数据 - 截至2022年7月31日的三个月，公司总成本和费用为1.021亿美元，较2021年同期的7020万美元增加3190万美元，增幅45.4%[183] - 截至2022年7月31日的六个月，公司总成本和费用为2.024亿美元，较2021年同期的1.32亿美元增加7040万美元，增幅53.3%[195] - 截至2022年7月31日的六个月，营销费用为1770万美元，较2021年同期的740万美元增加1030万美元，增幅139.2%[198] - 2022年上半年租赁产品折旧和收入分成4240万美元，较2021年同期增加1080万美元，增幅34.2%，占收入比例从39.4%降至29.5%[200] - 2022年上半年其他折旧和摊销870万美元，较2021年同期减少120万美元，降幅12.1%[201] - 2022年上半年净利息支出1890万美元，较2021年同期减少1050万美元，降幅35.7%[202] 调整后EBITDA数据 - 2022年7月31日结束的三个月，调整后EBITDA为180万美元，利润率为2.4%；2021年同期为 - 190万美元，利润率为 - 4.1%[165] - 2022年7月31日结束的六个月，调整后EBITDA为 - 700万美元，利润率为 - 4.9%；2021年同期为 - 810万美元，利润率为 - 10.1%[165] - 调整后EBITDA利润率从2021年7月31日止三个月的 -4.1% 提升至2022年同期的2.4%，从2021年上半年的 -10.1% 提升至2022年上半年的 -4.9%[207] 财务状况数据 - 截至2022年7月31日，公司现金及现金等价物1.923亿美元，受限现金1040万美元，累计亏损8.776亿美元[209] - 截至2022年7月31日，公司总负债2.698亿美元[211] - 截至2022年7月31日，公司总债务约为2.698亿美元，未来12个月内无到期债务[221] - 截至2022年7月31日，公司现金及现金等价物为1.923亿美元，Temasek贷款下的未偿债务为2.698亿美元[227] 现金流数据 - 2022年上半年经营活动净现金使用3300万美元，投资活动净现金使用2080万美元，融资活动净现金使用310万美元[214] - 经营活动和投资活动净现金使用之和占收入的比例从2021年上半年的 -20.1% 降至2022年上半年的 -37.5%[215] - 2022年上半年投资活动使用的净现金为2080万美元，主要包括2760万美元的租赁产品采购和460万美元的固定资产及无形资产采购[218] - 2021年上半年投资活动使用的净现金为340万美元，主要包括850万美元的租赁产品采购和390万美元的固定资产及无形资产采购[219] - 2022年上半年融资活动使用的净现金为310万美元，由其他融资付款构成[220] - 2021年上半年融资活动提供的净现金为2240万美元，主要来自2120万美元的可赎回优先股发行所得[220] 风险与影响因素 - 假设2022年7月31日利率变动10%，不会对公司合并财务报表产生重大影响[227] - 假设2022年7月31日美元相对其他货币价值变动10%，不会对公司经营成果产生重大影响[228] - 公司认为近期通胀未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响，但成本若受通胀压力可能无法完全通过增加收入抵消[229] 会计估计 - 2022年上半年公司关键会计估计与2021年年度报告相比无重大变化[223] 成本预期 - 公司预计2022财年劳动力成本和运输成本将继续增加[159] - 公司在2021财年提高了仓库工资率，预计未来仍会受工资率上涨影响[159][169] - 公司预计营销费用会增加以推动业务增长和提高品牌知名度[171]