专业服务及其他收入费用报销情况 - 2021年7月31日止三个月专业服务及其他收入中的费用报销总额约为2.9万美元，2020年同期约为0.4万美元[28] - 2021年3个月至7月31日，专业服务客户自付费用报销收入约为2.9万美元，2020年同期约为4000美元[137] 递延收入情况 - 2021年7月31日止三个月，公司确认了1630万美元来自2021年4月30日递延收入余额的收入[36] - 截至2021年7月31日，当期递延收入为3692.1万美元，长期递延收入为39.5万美元，总计3731.6万美元；2021年4月30日分别为3714.2万美元、54万美元和3768.2万美元[37] 剩余履约义务收入预计情况 - 截至2021年7月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额约为1.22亿美元，公司预计未来12个月确认约45%的收入，其余后续确认[37] 国内与国际收入情况 - 2021年7月31日止三个月，国内收入为2442.7万美元，国际收入为484.4万美元，总计2927.1万美元；2020年同期分别为2314万美元、413.8万美元和2727.8万美元[40] - 2021年7月31日止三个月国际收入占总营收约17%，低于2020年同期的21%[101] - 2021年3个月至7月31日，公司约17%的收入来自美国以外[143] 递延佣金与销售佣金摊销情况 - 2021年7月31日和4月30日，递延佣金总额分别为370万美元和390万美元[42] - 2021年7月31日和2020年同期，销售佣金摊销分别为50万美元和40万美元[42] 普通股股息情况 - 2021年5月27日，董事会宣布对A类和B类普通股每股派发现金股息0.11美元，8月27日支付给8月13日收盘时登记在册的股东[43] - 2021年8月19日，董事会宣布A类和B类普通股每股0.11美元的季度现金股息，12月3日支付给11月19日收盘登记的股东[75] 普通股类别与计算方法情况 - 公司有A类和B类两种普通股，B类可随时按1:1转换为A类[44] - 公司计算基本每股收益采用“双类别”方法[45] 普通股每股收益情况 - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，A类普通股基本每股收益分别为0.09美元和0.06美元，B类普通股基本每股收益均为0.09美元和0.06美元[49] - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，A类普通股摊薄每股收益均为0.09美元和0.06美元，B类普通股摊薄每股收益均为0.09美元和0.06美元[50][51][53][54] 普通股期权情况 - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，公司分别排除315,924和647,935份A类普通股期权用于计算摊薄每股收益[54] - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，公司分别授予377,500和535,000份A类普通股期权[55] - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，公司分别记录约0.8百万美元和0.5百万美元的股票期权补偿成本，以及约1,177,000美元和234,000美元的期权行使所得税收益[55] - 2021年和2020年7月31日结束的三个月，公司分别因行使股票期权发行399,000和230,747股A类普通股，行使期权的总内在价值分别约为5.5百万美元和1.4百万美元[56] 未确认股票期权补偿成本情况 - 截至2021年7月31日，未确认的与未归属股票期权奖励相关的补偿成本约为8.4百万美元，预计在1.9年的加权平均期间内确认[56] 按公允价值计量的资产情况 - 截至2021年7月31日和4月30日，按公允价值计量的资产总额分别为101,338千美元和97,726千美元[60][61] 普通股回购情况 - 董事会于2002年8月19日授权额外回购最多200万股A类普通股，已回购1,053,679股，成本约620万美元，截至2021年7月31日，所有回购计划共回购4,588,632股，成本约2560万美元[62] - 董事会批准回购至多200万股A类普通股，截至2021年7月31日，已回购458.8632万股，成本约2560万美元 [133] 经营部门情况 - 公司有三个经营部门，分别为供应链管理、信息技术咨询和其他[66] 经营部门业务数据情况 - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的总营收为29271美元，2020年同期为27278美元[71] - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的运营收入为1773美元，2020年同期为885美元[71] - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的资本支出为302美元，2020年同期为118美元[71] - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的折旧和摊销费用为1131美元，2020年同期为1680美元[71] - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的税前收益为2210美元，2020年同期为2217美元[71] - 2021年Q3供应链管理、IT咨询和其他业务的运营收入分别为535.6万、16.3万和 - 374.6万美元，同比变化30%、54%和13%，总运营收入177.3万美元，同比增长100% [121] 单一客户营收占比情况 - 2021年和2020年截至7月31日的三个月内，无单一客户占总营收超10%[72] 公司收入来源情况 - 公司主要从软件许可、订阅、专业服务及其他和维护四个来源获取收入[87] 公司业务机会与风险情况 - 公司认为收购机会是业务的主要机会，依赖资本支出模式、收购风险、竞争技术和一般竞争是主要风险[89] 公司对全球经济及疫情影响的预期情况 - 公司预计2022财年全球经济较近期适度改善，新冠疫情对业务和财务结果无重大不利变化，但无法准确预测影响[80] 总营收情况 - 2021年7月31日止三个月总营收为2927.1万美元，较2020年同期的2727.8万美元增长7%，主要因订阅费收入增长54%，部分被许可收入下降37%、维护收入下降8%和专业服务及其他收入下降3%所抵消[99] 各收入类型情况 - 2021年7月31日止三个月订阅费收入为978.8万美元，较2020年同期的636.3万美元增长54%，主要因合同数量增加、云服务年度经常性收入（ACV）较高的合同增加以及多年期合同增加[102] - 2021年7月31日止三个月许可收入为49.2万美元，较2020年同期的78.7万美元下降37%，其中供应链管理（SCM）板块许可收入下降40%，其他板块许可收入增长100%[103] - 2021年7月31日止三个月专业服务及其他收入为952.9万美元，较2020年同期的981.4万美元下降3%，主要因IT咨询板块收入下降11%，部分被SCM和其他板块收入增长所抵消[106] - 2021年7月31日止三个月维护收入为946.2万美元，较2020年同期的1031.4万美元下降8%，主要因SCM维护收入下降9%，客户流失率约为9%[107] 毛利率情况 - 2021年7月31日止三个月总毛利率为57%，较2020年同期的53%增长4%，主要因订阅费、许可费和专业服务及其他收入的毛利率提高，部分被维护收入下降所抵消[108] - 2021年7月31日止三个月订阅费毛利率从2020年同期的57%增至67%，主要因收入组合从许可费向订阅收入转移[109] - 2021年7月31日止三个月许可费毛利率较2020年同期增长54%，与许可费收入水平直接相关[110] - 2021年7月31日止三个月专业服务及其他收入毛利率从2020年同期的20%增至26%，主要因SCM板块服务毛利率提高[111] 费用情况 - 2021年Q3研发费用442.4万美元，同比增长8%，占收入15%；销售和营销费用612万美元，占收入比例从去年同期17%增至21%；一般及行政费用453.4万美元，同比增长2% [115][117][119][120] 其他收入与投资收益情况 - 2021年Q3其他收入43.7万美元，同比下降，投资年化收益率约1.65%，低于去年同期的2.03% [115][123] 所得税情况 - 2021年Q3所得税收益73.7万美元，去年同期费用为18.3万美元，调整离散税收优惠前，有效税率从去年的18.7%升至19.9% [115][125] 现金流量情况 - 2021年Q3经营活动提供净现金303.4万美元，投资活动使用30.2万美元，融资活动提供46.4万美元，现金及等价物净增加319.6万美元 [128] 现金及等价物与投资情况 - 截至2021年7月31日，现金及等价物9185.4万美元，短期和长期投资1628万美元，总计1.08134亿美元，较去年增加347万美元 [130] 应收账款与流动比率情况 - 2021年7月31日应收账款销售未收回天数为78天，低于去年的88天，流动比率为2.8:1 [131] 公司流动性与资本资源预期情况 - 公司预计未来12个月流动性和资本资源可满足当前预期需求，未来可能需寻求额外资本 [132] 公司财务报表编制情况 - 公司按美国公认会计原则编制财务报表，需管理层进行估计和假设，实际结果可能与估计有重大差异 [134] 汇率情况 - 2021年3个月至7月31日，公司记录的汇率损失约为10万美元，而前一年同期汇率收益约为10万美元[143] - 预计2021年3个月至7月31日，外币汇率变动10%将产生高达40万美元的汇率损益[143] 投资工具公平市值情况 - 截至2021年7月31日，投资工具的公平市值约为1.013亿美元，截至2020年7月31日为8680万美元[144] 收入确认方法情况 - SaaS解决方案收入通常在协议期限内按比例确认[136] - 专业服务费用通常按小时计费，收入随服务执行进度确认[137] - 维护收入通常提前支付，并在协议期限内按比例确认[138] 收入记录与核算方法情况 - 公司按总额法记录间接销售渠道的收入[139] - 公司按净额法核算从客户处收取的销售税[139]