展厅运营情况 - 截至2022年9月30日，公司运营80家展厅，其中67家配备家居室内设计师；2021年12月31日运营79家展厅，其中58家配备家居室内设计师[109] - 2022年9月30日，传统展厅72家，设计工作室5家，奥特莱斯3家，展厅总面积129.4万平方英尺；2021年12月31日，传统展厅71家，设计工作室5家，奥特莱斯3家，展厅总面积128.8万平方英尺[110] - 2022年前九个月公司新开3家展厅，关闭2家（其中1家与搬迁有关）；2021年新开10家，关闭5家（其中3家与搬迁有关）[126] 财务关键指标变化（前九个月） - 2022年9月30日止九个月，公司净收入8.726亿美元，毛利润3.67亿美元，净综合收入8960万美元[110] - 2022年前九个月净综合收入为8963.3万美元，2021年同期为3027.6万美元[127][130][132] - 2022年前九个月净收入增加3.139亿美元，增幅56.2%，达8.726亿美元[134][142] - 2022年前九个月毛利润增加1.341亿美元，增幅57.5%，达3.670亿美元[135][143] - 2022年前九个月销售、一般和行政费用增加5030万美元，增幅25.6%，达2.468亿美元；占净收入比例从35.2%降至28.3% [137][138] - 2022年前九个月净利息支出减少70万美元，降至340万美元[139] - 2022年前九个月所得税费用为2790万美元，2021年同期为170万美元[140] - 2022年前九个月净综合收入增加5940万美元，达8960万美元[141] - 2022年前九个月可比增长率为53.5%，需求可比增长率为15.1% [132][134][142] - 2022年前九个月经营活动提供的净现金为5820万美元，2021年同期为1.412亿美元，需求可比增长率从58.4%降至15.1%[158] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为3700万美元，2021年同期为2950万美元[160] - 2022年前九个月融资活动使用的净现金为10万美元，2021年同期为2030万美元[162] - 2022年前九个月总资本支出（扣除房东出资）增加720万美元，预计2022财年公司出资的资本支出在4000万至5000万美元之间[161] 财务关键指标变化（第三季度） - 2022年9月30日止三个月，净收入3.2亿美元，毛利润1.363亿美元，净综合收入3690万美元[110] - 2022年第三季度为3693.6万美元，2021年同期为1422.8万美元[127][130][132] - 2022年第三季度增加1.167亿美元，增幅57.4%，达3.200亿美元[134][142] - 2022年第三季度增加5150万美元，增幅60.7%，达1.363亿美元[135][143] - 2022年第三季度SG&A费用增加2090万美元，增幅30.6%，达8910万美元，占净收入比例降至27.9%，较2021年同期下降570个基点[145][146] - 2022年第三季度净利息支出减少60万美元，降至80万美元[147] - 2022年第三季度所得税为960万美元，2021年同期为50万美元[148] - 2022年第三季度净综合收入增加2270万美元，达3690万美元[149] - 2022年第三季度可比增长率为54.3%，需求可比增长率为15.8% [132][134][142] 其他费用情况 - 2022年9月30日止九个月和三个月，其他费用主要为达拉斯配送中心开业和设置相关成本，分别为460万美元和160万美元[124] - 2021年9月30日止九个月和三个月，其他费用主要为重组和首次公开募股相关成本500万美元和350万美元，以及遣散费、签约奖金和招聘成本150万美元和50万美元[124] - 2021年九个月和三个月与退出费公允价值变动相关的衍生费用分别为2990万美元和10万美元；2021年11月8日公司用IPO净收益支付6410万美元衍生负债[128] 公司业务模式与指标 - 公司直接采购网络有超400家供应商，部分合作关系始于公司成立之初[108] - 公司认为零售是一种体验，全国全渠道业务将零售店定位为品牌展厅，网站是展厅的虚拟延伸[109] - 公司使用非GAAP财务指标评估业务表现、识别趋势、制定业务计划和战略决策，这些指标可消除非经常性项目影响[113] - 净收入在客户获得商品控制权时确认，需求是衡量订单价值的运营指标，所有需求最终会转化为净收入[115] - 可比增长和需求可比增长是评估展厅表现的关键指标，管理层结合两者评估整体业绩趋势[116][117][119] 公司财务状况与风险 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为1.457亿美元[150] - 截至2022年9月30日，公司无重大表外安排[163] - 截至2022年9月30日，公司未动用2021年信贷安排借款[168] - 公司认为利率变动100个基点不会对财务状况或经营成果产生重大影响[168] - 公司目前未使用衍生工具管理利率风险[168] - 通货膨胀使公司劳动力、材料、运输及一般成本增加[169] - 公司历史上能通过提价弥补成本增加，但无法合理估计未来能否成功弥补通胀影响[169] - 公司目前未使用衍生工具管理通胀风险[169] 公司性质与会计政策 - 公司是《创业企业融资法案》定义的“新兴成长型公司”[169] - 公司选择使用《创业企业融资法案》规定的延长过渡期来遵守会计标准[169] - 公司合并财务报表可能与按上市公司生效日期遵守新会计声明的公司不可比[169]