整体财务数据关键指标变化 - 2020年公司服务3000万独特客户，完成约8000万笔交易，净销售额达57亿美元[17] - 截至2021年1月30日财年结束，公司销售额约57亿美元，净收入3.088亿美元，调整后息税折旧摊销前利润6.07亿美元[26] - 2020年、2019年和2018年净收入分别为3.088亿美元、1.2亿美元和2140万美元，预估调整后净收入分别为3.117亿美元、7590万美元和4130万美元[26] - 2020年公司净销售额为57亿美元，是美国第二大全品类体育用品和户外休闲零售商，截至2021年1月30日，29%的门店位于五个增长最快的大都市统计区中的四个[41] - 2020年公司估计服务了3000万独特客户，完成约8000万笔交易，新增约500万新客户[49][50] - 2020年公司净销售额57亿美元，净利润3.088亿美元，调整后EBITDA 6.07亿美元，经营活动提供的净现金10.116亿美元，调整后自由现金流9.785亿美元，净资本支出限制在4130万美元，净杠杆率降至0.7倍[55] - 2021年1月30日、2020财年、2019财年商品销售总额分别为5659892美元、4809714美元、4763095美元，净销售额分别为5689233美元、4829897美元、4783893美元[79] 各品类业务线数据关键指标变化 - 2020年户外、服装、运动与休闲、鞋类品类分别占净销售额的35%、25%、22%和18%[18] - 2020年商品销售约80%为国家品牌产品，其余来自19个自有品牌的独家产品[44] - 自有品牌中最大的两个品牌Magellan Outdoors和BCG在2020年分别同比增长9.1%和4.0%，约56%的客户在2020年购买过自有品牌商品[46] - 2020年枪支销售占公司净销售额不到8%[101] 门店相关数据关键指标变化 - 公司有259家门店，分布在16个州，门店面积约4万至13万平方英尺，平均约7万平方英尺[18][19] - 公司预计从2022年起每年开设8 - 10家新门店，与2018 - 2019年的增长率相似[19] - 2020年单店净销售额为2200万美元，每平方英尺平均总销售额为311美元，单店平均EBITDA为230万美元[23] - 2019年开设的小型门店在2020年每平方英尺销售额比所有门店平均水平高约28%，库存周转率高37%，平均每平方英尺销售额为311美元，库存周转率为3.89倍[31] - 截至2021年1月30日，公司有222家成熟门店，除一家外均实现盈利，预计2022年起每年新开8 - 10家门店[68] - 填充市场机会约有120个可容纳理想规模门店的地点，相邻市场机会约有90个，绿地市场机会约有675个[69][70][71] - 截至2021年1月30日，公司在德克萨斯州有106家门店，路易斯安那州和佐治亚州各18家等，总计259家[84] 客户相关数据关键指标变化 - 公司客户平均每年光顾门店2 - 4次，优质客户每年光顾9次[23] - 2020年女性客户占比48%，西班牙裔客户占比从2018年的14%、2019年的15%升至2020年的16%[38] - 公司客户数据库有4000万独特客户，2020年Academy信用卡计划占净销售额约4.5%[59][61] - 2020年全渠道客户消费比仅在门店消费的客户多50%，比仅在线上消费的客户多316%，BOPIS订单占2020年所有电子商务销售的51%[57] - 2020财年通过网站的送货到家订单覆盖47个州约630万户家庭，14%的在线交易来自无门店市场的客户[58] - 公司数据库中有4000万客户，可通过一对一营销加强与客户沟通[87] 电商业务线数据关键指标变化 - 电商平台2020年和2019年同比销售额分别增长138%和8%，电商销售额在2020年和2019年分别占商品销售额的10%和5%，2020年约39%的电商销售来自新家庭[24] - 2020年和2019年电子商务销售分别占商品销售的10.4%和5.1%，2020年各季度同比分别增长406%、210%、96%和61%[56] - 2020、2019、2018年电商销售分别占商品销售的10.4%、5.1%、4.9%[79] 库存相关数据关键指标变化 - 库存周转率从2019年的2.84倍提高到2020年的3.89倍[30] - 公司库存周转率从2019年的2.84倍提高到2020年的3.89倍[64] 供应商相关数据关键指标变化 - 2020年公司从约1200家供应商采购商品，2020、2019、2018年单一供应商采购占比均未超12%、14%、13%[76] 公司运营设施相关数据关键指标变化 - 公司运营三个配送中心，电商平台覆盖47个州[19] - 公司运营三个配送中心，平均每个可服务110个地点[89] 公司业务季节性相关数据关键指标变化 - 公司年度销售无单一季节占比超28%[22] - 公司业务受季节性波动影响，二季度净销售和利润受夏季假期驱动，四季度受11/12月假期销售季及冬季运动商品和服装销售影响[289] 公司全渠道及信用卡计划相关数据关键指标变化 - 2017 - 2019年公司在全渠道能力上投资约5000万美元，2019年推出多项全渠道举措[28] - 2019年推出的学院信用卡计划占2020年净销售额的约4.5%[30] 公司社会责任及员工相关数据关键指标变化 - 2019年公司参加36场全国夜出活动，赞助超1500支当地运动队等[86] - 截至2021年1月30日，公司雇佣超22000名员工，约50%为全职，50%为兼职[92] - 2020年公司成立多元化、包容和归属感委员会[94] - 公司为团队成员提供职业发展和领导力发展等多种课程[95] - 公司通过多种安全培训课程和措施确保工作场所健康与安全[96] - 疫情期间公司采取清洁、配备防护用品等措施保障安全[97] 公司法律及监管相关数据关键指标变化 - 公司运营受众多联邦、州和地方监管机构及法律法规约束[99][100] - 公司知识产权协议期限通常为1 - 3年[98] 公司信息披露相关数据关键指标变化 - 公司网站为信息发布渠道，将免费提供各类报告及政策[102] 利率影响相关数据关键指标变化 - 假设利率提高100个基点，2020年ABL信贷安排和定期贷款当前借款的税前收入将减少约400万美元[288]