公司基本信息 - 公司自1994年成立，处于硬件和软件的交叉领域[23] 业务部署成果 - 过去两年公司帮助数百家公司部署和管理超两百万台设备[22] - 过去两年公司帮助数百家公司部署和管理超200万台设备[167] 业务收入确认方式 - 公司嵌入式操作系统软件和服务业务的收入和销售成本以“合作伙伴解决方案”之名确认[24] - 公司物联网软件和24/7运营服务业务的收入和销售成本以“边缘到云”之名确认[26] - 公司嵌入式操作系统软件发货时客户接受COA即确认收入，专有软件根据不同情况确认收入，专业服务按不同方式确认收入[174][175][176][178] 业务产品内容 - 公司提供的Bsquare解决方案套件包含嵌入式操作系统和系统软件销售与支持等多项内容[29] 合作关系 - 公司作为微软授权经销商超20年，销售多种微软操作系统软件和许可证[35] - 公司是Adobe Flash技术和Adobe Reader的授权经销商，有权在全球分销Adobe Flash Lite许可证[36] - 公司是北美地区McAfee安全软件的授权经销商[36] - 公司与微软有长期合作关系，是多个级别的合作伙伴[38] - 公司与微软的OEM分销协议目前仅限于北美，因此大部分收入仍来自北美[48] - 公司与微软的Windows Mobile操作系统销售ODA协议有效期至2022年4月30日，若协议终止或未续约，Partner Solutions收入和毛利可能大幅下降[138] - 2020年第二季度微软改变部分返利申领方式，虽使公司返利净增加，但未来变化可能产生相反效果[141] 市场竞争 - 公司在多个业务领域面临来自不同类型企业的竞争[40][41] - 公司面临来自多个方面的竞争，包括客户内部部门、微软相关分销商、云物联网提供商等[67] 财务数据关键指标变化 - 2020年和2019年，公司来自北美以外客户的收入分别约占总收入的14%和15%[48] - 2020年和2019年北美以外客户分别占公司总收入的14%和15%[101] - 2020年公司运营亏损和净亏损较2019年分别改善750万美元和730万美元[171] - 2020年公司现金及现金等价物增加240万美元，160万美元PPP贷款支持业务运营[173] - 2020年总营收4714.4万美元，较2019年的5928.3万美元减少1213.9万美元，降幅20%[187][189] - 2020年总毛利润772.6万美元，较2019年的1009.6万美元减少237万美元，降幅23%[187][193] - 2020年总运营费用958万美元，较2019年的1941万美元减少983万美元，降幅51%[187][198] - 2020年净亏损188.9万美元，较2019年的918.1万美元减少729.2万美元，降幅79%[187] - 2020年运营活动提供现金约110万美元，2019年使用现金约600万美元[206] - 2020年投资活动提供现金约200万美元，2019年提供现金约390万美元[207] - 截至2020年12月31日，公司有现金、现金等价物和投资共1300万美元，较2019年的1060万美元增加约240万美元[205] - 2020年Partner Solutions业务中，微软分销商激励计划返利抵减收入成本约75.7万美元，2019年约为31.4万美元[194] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年Partner Solutions营收4225.7万美元，较2019年的5062.8万美元减少837.1万美元，降幅17%[189] - 2020年Edge to Cloud营收488.7万美元，较2019年的865.5万美元减少376.8万美元，降幅44%[189] - 自2020年第二季度以来，公司合作伙伴解决方案部门销售额下降，新冠疫情对财务结果的不利影响可能持续未知时间[74] - 2020年公司Partner Solutions业务受疫情影响，二季度收入大幅下降，三四季度有所改善但低于疫情前预期[169] 员工情况 - 截至2020年12月31日，公司总员工数为70人，其中北美38人，英国32人；与2019年12月31日相比，员工数减少了5人[49] 社会责任 - 2020年公司成立全公司范围的反种族主义特别工作组，扩大招聘范围，致力于包容性招聘实践[55] 销售模式与市场策略 - 公司销售和营销采用直接销售模式，主要市场策略包括直接营销、数字营销等多种方式[45] 国际业务开展 - 公司国际业务通过英国特罗布里奇办公室开展，主要支持物联网软件和服务，大部分全球技术人员也在该办公室工作[47] 资金贷款情况 - 2020年4月，公司根据原始薪资保护计划获得160万美元贷款，最高100%的本金和应计利息可获豁免[78] - PPP资金豁免规则可能改变，影响公司还款义务，若被认为不应使用该资金，可能面临负面宣传[79] 公司发展计划 - 公司计划继续更新产品战略，开发物联网市场的新产品和服务，但吸引力和所需投资规模不确定[65] 股价情况 - 2020年12月31日财年公司普通股最高和最低收盘价分别为每股1.83美元和0.93美元，2021年2月收盘价达到每股8.40美元[83] - 公司普通股价格和成交量波动大，可能导致诉讼并降低投资吸引力，受多种因素影响[82][83] - 公司普通股可能成为“空头挤压”目标，投资者高价买入可能损失重大[86] - 截至2021年2月28日，公司普通股有112名登记持有人[163] 法规风险 - 隐私和云计算等相关法规可能限制公司产品和服务使用及采用，增加合规成本[89][90] 资产减值风险 - 公司评估商誉和无形资产减值，经营现金流减少可能导致减值费用，影响经营业绩[92] 投资回报风险 - 公司新产品和服务投资回报不确定，可能导致长期亏损，影响财务结果[95][96] 重组计划风险 - 公司重组计划预期运营效率可能无法实现，可能导致额外重组努力和业务负面影响[98] 税务情况 - 公司2019年和2020年未产生应税收入，无法使用净运营亏损和税收抵免结转[111] - 州和地方税法复杂性增加，可能使公司税务费用和合规成本上升，影响运营结果[109] 产品缺陷风险 - 公司产品软硬件可能存在缺陷，导致费用增加和收入损失[113][114][115] IT基础设施风险 - 公司IT基础设施可能受网络攻击等影响，造成运营延误和财务损失[117][118] 第三方服务风险 - 第三方数据中心和云计算平台服务中断会影响产品服务交付，降低收入[119][120] 数据安全风险 - 数据安全漏洞会损害客户业务和公司声誉，影响业务发展[122][123] 知识产权风险 - 公司软件和服务可能侵犯第三方知识产权，面临诉讼和成本增加[124][125][127] - 若无法从第三方获得关键软件许可，会影响业务和收入[128] - 公司知识产权保护有限，可能被竞争对手利用，削弱竞争力[129][130] 合作关系风险 - 公司与微软的分销关系若改变，收入将减少，业务受不利影响[134][135][137] 办公场地变动 - 2020年第二季度公司将总部迁至西雅图6780平方英尺的新设施，租赁期至2027年7月[152] - 2020年第四季度公司续租英国特罗布里奇8217平方英尺的办公空间，租期10年，有取消后5年租期的选择权[153]