业务板块构成及占比 - 公司业务分为卫星与太空通信、地面与无线网络两个可报告业务部门，分别约占2022财年净销售额的58%和42%[19] - 2022财年，卫星与太空通信业务板块约占净销售额的58%，地面与无线网络业务板块约占42%[19] 市场机会 - 全球约30亿人未连接任何无线服务，存在重大市场机会[19] - 全球约30亿人未连接任何无线服务，存在重大市场机会[19] 技术解决方案推出情况 - 2021财年公司推出TDMA技术解决方案，2022财年推出ELEVATE™解决方案[19] - 2021财年，公司推出时分多址（TDMA）技术解决方案，适用于使用甚小口径终端（VSAT）的大型卫星网络[19] - 2022财年，公司推出ELEVATE™解决方案，将H - DNA和TDMA技术整合到单一VSAT平台[19] 卫星与太空通信部门产品领域 - 卫星与太空通信部门有卫星调制解调器和放大器技术、对流层散射和卫星通信解决方案、太空组件和天线、高功率放大器和开关四个产品领域[22] - 公司的卫星与太空通信业务板块有四个产品领域：卫星调制解调器和放大器技术、对流层散射和卫星通信解决方案、太空组件和天线、高功率放大器和开关[22] 市场地位及市场趋势 - 公司认为在毫米波市场处于有利地位，预计该市场将随着新卫星星座进入更高、更不拥挤的频率而持续增长[26] - 公司在毫米波市场地位良好，随着新卫星星座进入更高、更不拥挤的频段，该市场有望持续增长[26] - 卫星地面站设备行业将因4G和5G地面系统部署升级及高性能放大器集成而增长，公司凭借领先技术有望受益[37] - 公司认为卫星地面站设备行业将从当前水平增长，并与现有和新的蜂窝网络结合[37] 公司优势技术及产品 - 公司是对流层散射设备设计和供应的全球领导者，拥有超50年设计、制造和交付对流层散射系统的经验[28] - 公司是对流层散射设备设计和供应的全球领导者，已有超50年设计、制造和交付对流层散射系统的经验[28] - 公司的COMET™是可快速部署的超视距微波系统，能在15分钟内完成设置，已被美国特种部队和非美国北约部队采购和部署[29] - 公司的超视距微波设备可利用对流层和衍射传输数字化语音、视频和数据，传输距离可达200英里[19] - 公司为美国陆军的多种通信系统提供现场支持维持服务、集中和部署仓库服务以及技术插入服务[30] - 公司为美国陆军的AN/TSC - 198通信系统等提供多种服务，还为美国陆军的BFT - 1系统和IP网络提供支持[30] - 公司在卫星通信市场是X/Y终端解决方案的领先供应商，还提供海事天线解决方案[33] - 公司为全球商业和军事应用提供高功率放大器，用于地面、空中和海上的关键通信链路[25] - 公司的高功率和高可靠性氮化镓放大器技术越来越多地用于更新现有雷达系统和新的雷达应用及安装[35] - 公司设计和制造的Ka波段LEO和MEO放大器，为大型商业客户的非GEO星座项目带来战略胜利[26] 公共安全及定位技术业务 - 2021年公司在所有NG911主要合同持有者中市场份额同比增幅最大[41] - 2021年公司被Frost & Sullivan认可，在所有NG911主要合同持有者中市场份额同比增长最为显著[41] - Solacom Guardian品牌解决方案已在5个国家超700个PSAP和应急呼叫中心安装[46] - 公司的Solacom Guardian品牌解决方案已在5个国家的超700个PSAP和应急呼叫中心安装[46] - 公司为Verizon提供911呼叫路由的蜂窝服务，服务911蜂窝呼叫路由应用的大部分运营商市场[55] - 公司是现代公共安全和定位技术领先供应商，为美国许多电信运营商提供相关技术，最大客户是Verizon [55] - 公司的XyPoint®移动定位平台为全球MNO提供基于位置的服务[57] - Comtech INSIGHTS™ LightSource™为急救人员提供NG - 911核心系统数据的报告和分析平台[59] - Comtech INSIGHTS™ SmartResponse™为各类急救人员提供实时911呼叫及相关补充信息[60] - 公司的无线紧急警报技术可实现地理定位紧急警报的准确传递[61] - 2022财年公司开始营销SmartResponse云解决方案，为安全机构和急救人员提供有效数据驱动响应[52] 网络安全业务 - 公司在2022财年第一季度推出网络安全品牌CyberStronger™[53] - 2022财年第一季度公司推出网络安全新品牌CyberStronger™，提供定制化网络安全解决方案和服务[53] 财务关键指标 - 2022财年公司实现合并净销售额4.862亿美元，调整后息税折旧摊销前利润3930万美元[71] - 2022财年公司实现合并净销售额4.862亿美元，调整后息税折旧摊销前利润3930万美元[71] - 2022财年、2021财年和2020财年，国际销售额分别为1.214亿美元、1.389亿美元和1.451亿美元[88] - 2022年、2021年和2020年国际销售额分别为1.214亿美元、1.389亿美元和1.451亿美元[88] - 2022财年和2021财年，Verizon Communications Inc.分别占合并净销售额的11.1%和10.7%[87] - 2022财年和2021财年，威瑞森通信公司销售额分别占合并净销售额的11.1%和10.7%[87] - 2022、2021和2020财年内部研发费用分别为5250万美元、4910万美元和5220万美元，分别占总合并净销售额的10.8%、8.4%和8.5%[98] - 2022、2021和2020财年客户为研发活动报销的金额分别为980万美元、1360万美元和1190万美元[98] - 2022和2021财年，公司分别产生120万美元和30万美元的战略新兴技术成本用于下一代卫星技术[98] - 2022财年，美国政府客户占卫星和空间通信部门销售额的45.6%，占地面和无线网络部门销售额的2.4%，占合并销售额的27.2%[85] - 2022财年，国内客户占卫星和空间通信部门销售额的18.0%，占地面和无线网络部门销售额的88.1%，占合并销售额的47.8%[85] - 2022财年，国际客户占卫星和空间通信部门销售额的36.4%，占地面和无线网络部门销售额的9.5%，占合并销售额的25.0%[85] - 2022年美国政府客户销售额占比27.2%，2021年为34.6%，2020年为36.2%[85] - 2022年国内销售额占比47.8%，2021年为41.5%，2020年为40.3%[85] - 2022年国际销售额占比25.0%，2021年为23.9%，2020年为23.5%[85] - 2022年美国政府客户在卫星和太空通信业务销售额占比45.6%，2021年为52.8%，2020年为53.7%[85] - 2022年国内客户在地面和无线网络业务销售额占比88.1%，2021年为89.2%，2020年为90.3%[85] - 2022财年，公司合并净销售额中1.326亿美元（占比27.2%）来自美国政府，其中固定价格合同和成本补偿型合同分别约为1.055亿美元和2710万美元[132] 公司收购情况 - 2020年1月27日，公司完成对CGC Technology Limited的收购，收购总价为2370万美元[77] - 2020年1月27日公司完成对CGC Technology Limited的收购，收购总价2370万美元[77] - 2021年3月2日，公司完成对UHP Networks Inc.的收购，收购总价为3750万美元[78] - 2021年3月2日公司完成对UHP Networks Inc.的收购，收购总价3750万美元[78] 积压订单情况 - 截至2022年7月31日，公司积压订单为6.181亿美元，其中卫星和空间通信部门为1.924亿美元，地面和无线网络部门为4.257亿美元[90] - 截至2022年7月31日，公司积压订单为6.181亿美元[90] - 截至2022年7月31日，卫星和太空通信部门积压订单为1.924亿美元[90] - 截至2022年7月31日，地面和无线网络部门积压订单为4.257亿美元[90] - 截至2022年7月31日，积压订单中72.7%来自美国商业客户，11.6%来自美国政府合同，15.7%来自国际客户[91] 公司人员构成 - 截至2022年7月31日，董事会成员中女性占37.5%，男性占62.5%[113] - 截至2022年7月31日，员工中女性占23%，有色人种占36%，退伍军人占8%，残疾人占5%[115] - 截至2022年7月31日，公司有1993名员工，其中1143人从事生产和生产支持，498人从事研发和其他工程支持，352人从事营销和行政职能[119] - 1993名员工中，496人位于美国境外，其中英国148人，印度139人，加拿大138人[119] 政策法规影响 - 美国政府有减少单一来源合同授予数量、增加使用多重授标IDIQ合同的政策方向[129] - 作为美国政府承包商和分包商，公司需遵守联邦采购法规等多种规则和条例[130] - 公司的产品需遵守美国和外国的各种法规，包括出口管制、反腐败、数据保护等方面的法规，违反法规可能对业务产生重大不利影响[133][134][136][138][139] - 公司自报过违反出口管制法律法规的情况，并向美国政府机构作出维护相关政策和程序的承诺[137] 市场竞争情况 - 公司在卫星与空间通信、陆地与无线网络业务领域面临众多竞争对手[107][108] 销售策略及销售周期 - 公司销售和营销策略包括直销、间接销售等，2023财年将继续拓展国际营销[79][80] - 公司产品和服务在许多产品线有较长销售周期，近年来整体销售周期显著增加[83] 公司发展战略 - 公司遵循严谨方法进行业务和技术收购，以利用增长机会和实现战略目标[77] 未来业务展望 - 未来几年将发射数千颗新卫星，公司相关产品将用于新安装和设备升级[39] - 未来几年预计将发射数千颗新卫星，公司相关产品有望用于新安装和设备升级[39] 客户群体情况 - 公司拥有多样化全球客户群，与全球数千家客户建立长期关系[64]