财务数据关键指标变化 - 2021财年公司实现合并净销售额5.817亿美元，且订单和积压订单同比显著增长[21] - 2021财年，国内销售中Verizon占合并净销售额的10.7%，2020和2019财年除美国政府外无客户占比超10%[78] - 2021、2020和2019财年国际销售额分别为1.389亿、1.451亿和1.706亿美元[79] - 截至2021年7月31日，公司积压订单为6.589亿美元，其中商业解决方案部门占5.264亿美元，政府解决方案部门占1.325亿美元[81] - 截至2021年7月31日，积压订单中79.8%为美国商业客户订单，8.9%为美国政府合同等，11.3%为国际客户订单[82] - 2021、2020和2019财年内部研发费用分别为4910万美元、5220万美元和5640万美元，分别占总合并净销售额的8.4%、8.5%和8.4%[93] - 2021、2020和2019财年客户资助研发活动的报销金额分别为1360万美元、1190万美元和1470万美元[93] - 2021财年公司为下一代卫星技术产生战略新兴技术成本30万美元[93] - 2021财年，公司合并净销售额中2.011亿美元（占比34.6%）来自美国政府（包括向美国政府主承包商的销售）[113] - 2021财年，与美国政府的业务中，固定总价合同和成本补偿型合同分别约为1.218亿美元和7930万美元[113] 业务收购情况 - 公司完成对一家领先的创新型卫星地面站技术解决方案提供商的收购[21] - 2016年2月23日，公司收购TCS，会计目的的总收购价为3.404亿美元，企业价值为4.236亿美元[65] - 2019年2月28日，公司收购Solacom，会计目的的总收购价为3290万美元[66] - 2019年4月29日，公司收购GD NG - 911业务，会计目的的总收购价为1100万美元，同时获得超1亿美元的五年期合同[67] - 2020年1月27日，公司收购CGC，会计目的的总收购价为2370万美元[68] - 2020年2月21日，公司收购NG - 911，会计目的的总收购价为120万美元[69] - 2021年3月2日，公司收购UHP，会计目的的初步收购价为3750万美元[70] 业务合作与订单情况 - 公司与新大客户签订多年协议，客户可能订购数亿美元的下一代卫星地球站技术，签约后收到超1300万美元的首笔订单[21][28] - 公司赢得超2亿美元的新NG - 911合同，有望带来多年的经常性收入[21] 市场份额情况 - 2019 - 2020年，公司在NG - 911市场的份额从17.3%增长到26.2%[31] 业务覆盖人口情况 - 公司直接的NG - 911合同在美国覆盖超6000万人口，在澳大利亚通过下一代000合同覆盖超2500万人口[31] 产品技术指标情况 - 公司的CS67PLUS软件定义自适应对流层散射无线电运行速度超200Mbps[35] - 公司COMET终端可单人用便携箱运输并在15分钟内完成设置，适合高带宽回传通信场景[39] 公司基本信息 - 公司成立于1967年，在特拉华州注册[25] 企业战略 - 公司的企业战略包括在特定市场寻求领导地位、参与新兴技术、提高客户响应能力、拓展客户群和进行收购[26] 技术创新成果 - 公司通过内部和客户资助的研发活动在技术创新方面处于领先地位，如开发了Heights卫星地球站网络平台[37] - 2021财年公司推出TDMA技术解决方案，全球约30亿未连接无线服务的人可从中受益[38] 业务部门情况 - 公司业务分为商业解决方案和政府解决方案两个可报告运营部门，2021财年净销售额占比分别约为61.9%和38.1%[43] 客户关系情况 - 公司与全球数千客户建立长期关系，包括卫星、移动蜂窝、国防等行业的领先企业及各级政府[40] 商业解决方案部门业务情况 - 商业解决方案部门提供卫星地面站技术和公共安全与定位技术，服务商业和部分政府客户[44] 行业市场趋势 - 卫星地面站设备行业未来几年预计增长，公司有望通过销售相关技术满足需求[47] 卫星通信技术应用 - 卫星通信技术的终端市场应用包括卫星蜂窝回传、新卫星、高清传输和卫星系统融入911系统[48] 公共安全与定位技术业务情况 - 公司是公共安全与定位技术的领先供应商，为美国许多电信运营商提供相关技术[51] - 公司除911呼叫路由外，还提供系统集成、基础设施终端等服务[52] - 公司重新定位部分定位技术解决方案，以增加在公共安全领域的渗透并关注国际市场[54] 员工情况 - 2021年7月31日公司有2038名员工，其中1238人从事生产和生产支持，420人从事研发和其他工程支持，380人从事营销和行政职能[105] - 2038名员工中有489人位于美国境外，其中217人在英国[105] 设施租赁情况 - 2021财年公司开始为期15年租赁位于亚利桑那州钱德勒的14.6万平方英尺新设施[88] - 公司在英国签署为期10年的新租约以扩大政府解决方案部门的制造能力[88] - 预计新设施将在2022财年末或2023财年初投入运营[88] 供应链与市场预期 - 公司预计2022财年下半年供应链问题将得到缓解[91] - 美国政府政策转向增加多重授标IDIQ合同使用，公司预计未来美国政府合同竞争加剧但参与新项目机会增多[110] 法规合规情况 - 公司作为美国政府承包商和分包商，需遵守联邦采购法规（FAR）等多种规则和条例[111] - 公司产品纳入无线通信系统需符合FCC等政府法规，制造设施受环保等多方面法规约束[116] - 公司国际销售受美国和外国法规如《武器出口控制法》等约束，违规会影响业务[117] - 公司曾向美国相关部门自我报告出口管制法规违规情况，并作出相关承诺[118] - 公司财务报告等受《萨班斯 - 奥克斯利法案》等法律和SEC规则监管[119] - 公司为遵守SEC关于冲突矿物规则付出额外成本，可能影响原材料供应和价格[119] - 公司受《欧洲通用数据保护条例》（GDPR）等互联网相关法规影响，合规成本可能影响业务[121] 合同类型特点 - 固定总价合同中公司可从成本节约中受益，但承担成本超支风险；成本补偿型合同通常报销允许成本并加协商费用[112]