财务业绩表现 - 营业收入同比增长9.07%至7.63亿元[22][24] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长10.40%至1.08亿元[22][24] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长29.69%至1.25亿元[22] - 扣除非经常性损益的净利润同比下降4.17%至8855.75万元[22][24] - 加权平均净资产收益率同比下降11.22个百分点至8.50%[23][24] - 第四季度营业收入达3.72亿元占全年48.8%[25] - 营业收入763,291,342元，同比增长9.07%[124] - 经营活动产生的现金流量净额125,196,454.63元，同比增长29.69%[125] - 主营业务收入761,486,694.12元，同比增长9.05%[126][128] - 主营业务毛利率77.09%，同比增长0.98个百分点[126][128] - 营业收入7.63亿元同比增长9.07%[100] - 归属于上市公司股东净利润1.08亿元同比增长10.4%[100] - 经营活动现金流量净额1.25亿元同比增长29.69%[100] - 经营活动现金流量净额同比增长29.69%至1.252亿元[144] 成本和费用 - 研发投入占营业收入比例同比增加2.90个百分点至15.67%[23] - 员工薪酬成本80,830,884.67元，同比增长9.75%[132] - 商品采购成本20,477,107.08元，同比减少16.05%[132] - 主营业务成本同比增长4.57%，其中协同管理软件产品成本增长6.57%，低于收入增长率7.88%[133] - 技术服务成本同比下降30.83%[133] - 研发费用119,638,014.75元，同比增长33.87%[125] - 研发费用同比增长33.87%至1.196亿元[142] - 研发投入金额1.2亿元同比增长33.87%占收入比15.67%[100] 业务线表现 - 公司拥有面向中小企业的A6产品和面向大中企业的A8产品[12] - A8面向中大型及集团化企业，支持私有云部署，采用软件许可和业务包许可/定制收费模式[34] - A6面向中小企业/组织，支持私有云和SaaS服务部署，采用业务包许可和订阅模式收费[34] - G6面向政府组织及事业单位，支持私有云和专属云部署，采用软件许可、业务包许可/定制和专属云订阅模式[34] - 人力薪税云基于Formtalk PaaS平台，支持SaaS服务和私有云部署，采用订阅模式和软件许可收费[34] - 数据采集云基于Formtalk PaaS平台，支持SaaS服务和私有云部署，采用订阅模式和软件许可收费[34] - 协同政务云依托专属云部署的G6打造电子政务云平台，覆盖党政机关多层级组织管理[41] - A8系列产品收入535,167,821.14元，同比增长12.53%[128] - 技术服务收入89,305,489.21元，同比增长18.66%[128] - 信创业务收入5174.45万元同比增长316.31%[101] - 云业务收入4714.97万元同比增长157.42%[101] - 直销业务在执行合同4.71亿元同比增长30.88%[101] - 直销成交客户中信创合同金额11,267万元，同比增长601.23%[105] - 政务信创合同金额10,013万元，同比增长545.14%[105] - 行业信创实现合同金额1,254万元，从零突破[105] - 直销合同超过百万以上的合同金额20,912.39万元，同比增长69.2%[106] 研发投入与创新 - 研发投入总额为1.196亿元，同比增长33.87%[77][78] - 研发投入总额占营业收入比例为15.67%，较上年增加2.90个百分点[77] - 新申请发明专利23项，获得批准1项[75][76] - 新获得软件著作权19项，累计软件著作权达144项[75][76] - 公司累计获得专利批准31项[75] - 资本化研发投入为0元，全部研发投入均费用化[77] - 新一代协同管理软件优化升级项目预计总投资规模为9,980.41万元，本期投入金额为6,921.42万元，累计投入金额为7,460.35万元[79] - 协同云应用服务平台建设项目预计总投资规模为8,302.00万元，本期投入金额为2,248.12万元，累计投入金额为2,438.27万元[79] - 协同基础通用技术与创新技术研发项目预计总投资规模为4,653.20万元，本期投入金额为2,794.26万元，累计投入金额为3,037.16万元[79] - 三个在研项目合计预计总投资规模为22,935.61万元，本期总投入金额为11,963.80万元，累计总投入金额为12,935.78万元[81] - 公司研发人员总数为434人，其中研究生及以上学历24人占比5.53%，本科学历362人占比83.41%[84] - 研发人员年龄结构中30岁及以下228人占比52.53%，31-40岁179人占比41.24%[84] - 新一代协同管理软件项目通过数字化实现业务效能提升，引入微服务框架并增强AI智能技术[79] - 协同云平台V8采用云原生架构，支持百万级组织用户的多租户SaaS运营模式[80] - 协同基础技术项目适配信创环境，提升平台安全性和集群稳定性，支持万人以上并发[81] - 在研项目投入属于公司募集资金投资项目中的研发费用[82] - 公司研发人员数量434人占公司总人数比例23.68%[86] - 研发人员薪酬合计1.04亿元同比增长20.7%[86] - 研发人员平均薪酬23.96万元同比下降8.2%[86] 技术平台与产品 - 公司自主研发协同管理平台V5和Formtalk PaaS平台，对应A8、A6、G6等软件产品及SaaS服务[34] - 协同技术平台(CTP)聚合五大业务功能引擎并支持多种软硬件环境及移动设备，具备高度开放性、扩展性、稳定性和安全性[57][58] - 协同应用平台(CAP)以低代码方式支持私有云、公有云及混合云多种部署，降低业务搭建成本并扩展业务应用规模[58] - 协同移动平台(CMP)实现多端运行自适应适配，提升IOS、Android和PC开发效率和适配能力，企业级移动应用规模处于国内及行业前列[58] - 协同集成平台(CIP)提供分级集成服务支持，帮助企业实现主数据统一、消息/待办统一、门户统一等六大统一管理[58] - 协同数据平台(CDP)实现对组织协同行为数据的采集、存储、清洗和融合，为大数据分析和智能化应用提供数据支撑[58] - 组织权限引擎支持集团化组织架构配置和大组织多套独立软件部署的多租户模式[58] - 平台采用微服务架构和H5技术实现高可用按需弹性伸缩[58] - 通过JAVA SDK和Web Service深化异构系统集成能力，提高系统整合效率并降低集成成本[58] - 提供数据魔方引擎可视化配置管理跨业务数据互通，为跨系统大数据提供互动数据支持[58] - 业务设计器与运行器分离，支持业务包导入导出，为业务个性化定制和复制提供技术支持[58] - 开发平台CTP-Studio优化使客户化开发代码管理和应用模块可维护性提高超过50%[61] - 协同技术平台引入Redis技术提升集群和云环境高可用与高并发能力[60] - 支持信创与非信创设备混合部署 覆盖Windows/麒麟/UOS多种操作系统及国产数据库[61] - 零代码/低代码业务定制实施交付效率大幅提升[62] - 云营销服务平台增强云端设计/demo演示/POC能力并提升售前效率[62] - 业务定制包支持组织主数据自定义扩展 提升HR管理/费用报销等基础业务支撑能力[63] - 协同业务应用具备版本管理能力 支持业务包持续迭代升级[62] - 产品性能/稳定性/安全性/兼容性提升 增强V5/A8/A6/G6产品核心竞争力[60] - Formtalk公有云PaaS平台支持快速行业轻量级SaaS部署[60] - 工作流引擎与智能表单引擎实现规模化商业应用并获国家发明专利[59] - 信创产品A8-N支持单机300并发、双机500并发条件，性能达Win+Intel环境指标[73][74] - 通过Redis集群部署可支撑10万人量级的大规模应用[74] - 协同集成平台CIP V2.0优化了与SAP、NC等系统的集成[65] - 协同移动平台CMP完成飞书、Welink等主流客户端接入[64] 销售与客户 - 公司采用直销与经销相结合的销售模式[45] - 直销模式以A8系列和G6系列产品为主，面向大中型企业和政府机构[46] - 经销模式通过经销商面向终端用户，按折扣结算产品额[47] - 公司拥有超过3万家企业和政府客户[52] - 前五名客户销售额2654.55万元，占年度销售总额3.49%[134][136] - 云营销服务平台提供应用组件2,337个、行业/领域业务包247个、协同管理方案136个[108] - 支持客户应用体验18.7万次[108] - 提供贵州省政务云服务覆盖1万多个单位，约20万公务员[109] 地区表现 - 华北地区收入187,832,710.57元，同比增长29.17%[129] 资产与负债变化 - 货币资金同比增长104.75%至15.726亿元，占总资产比例85.38%[146] - 交易性金融资产同比下降96.94%至2280.89万元[146] - 应收票据同比增长90%至1234.59万元[146] - 其他权益工具投资同比增长189.88%至1626.88万元[146] - 长期待摊费用增加至406.52万元，同比增长33.86%，主要因新增办公场所装修[147] - 预收款项降至0元，同比下降100%，因执行新收入准则[147] - 合同负债新增2165.53万元，因执行新收入准则[147] - 应付职工薪酬增至1628.03万元，同比增长41.33%，因人员增加导致工资及奖金上升[147] - 应交税费增至497.98万元，同比增长127.48%，主要因企业所得税及增值税增加[147] - 未分配利润增至2291.58万元，同比增长41.65%，因公司年度盈利增加[147] - 交易性金融资产余额2280.89万元，主要为一年内结构性存款[153] - 货币资金受限38.07万元，原因为履约保证金[149] - 合同资产增加5,851,829.13元，应收账款减少5,851,829.13元[194] - 预收账款减少225,117,480.90元，合同负债增加216,553,412.39元[194] - 其他流动负债增加8,564,068.51元[194] 投资与子公司 - 新增战略投资项目2个，投资金额2,200万元[114] - 新增对外投资北京数钥科技1200万元及用友幸福源创基金1000万元[152] - 控股子公司广州致远互联净利润135.13万元，陕西致远互联净利润111.49万元[155] 利润分配与股东回报 - 公司2020年利润分配方案为每10股派发现金股利人民币4.50元（含税）[6] - 以总股本76,989,583股计算，共计分配现金股利人民币34,645,312.35元（含税）[6] - 公司现金分红政策要求最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%[173] - 每年以现金方式分配的利润不少于公司当年实现的可分配利润的10%[173] - 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排时，现金分红在利润分配中占比最低应达到80%[174] - 公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排时，现金分红占比最低应达到40%[174] - 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排时，现金分红占比最低应达到20%[174] - 重大投资计划指未来12个月内累计支出占最近一期经审计总资产的30%以上[173] - 单项重大支出指占最近一期经审计净资产的20%以上[173] - 公司严格执行了分红原则及政策，符合《公司章程》的规定[176] - 2020年度现金分红3464.53万元，占归母净利润比率32.20%[178] - 2019年度现金分红3079.58万元，占归母净利润比率31.60%[178] - 2018年度现金分红1732.19万元，占归母净利润比率23.74%[178] - 2020年度每10股派息4.50元（含税）[178] - 2019年度每10股派息4.00元（含税）[178] - 公司2020年度利润分配方案为每10股派发现金股利人民币4.50元（含税）[175] - 以总股本76,989,583股计算，共计分配现金股利人民币34,645,312.35元（含税）[175] 股东与股权结构 - 公司控股股东徐石承诺自上市之日起36个月内不转让或委托他人管理所持IPO前股份[178] - 若上市后6个月内股价连续20个交易日低于发行价，徐石所持IPO前股份锁定期自动延长6个月[178] - 徐石作为董事/高管任职期间每年转让股份不超过所持总数25%[178] - 持股5%以上股东信义一德等承诺上市后12个月内不转让IPO前股份[179] - 核心技术人员徐石承诺上市后36个月内不转让IPO前股份[179] - 核心技术员胡守云、杨祉雄持有的上市前股份锁定期为上市后12个月加离职后6个月[180] - 若公司上市后6个月内股价连续20个交易日低于发行价，核心技术员所持上市前股份锁定期将自动延长6个月[180] - 核心技术员在锁定期满后四年内，每年可减持不超过上市时所持上市前股份总数的25%[180] - 董事及高级管理人员黄涌、胡守云、杨祉雄持有的上市前股份锁定期为上市后12个月加离职后6个月[181] - 若公司上市后6个月内股价连续20个交易日低于发行价，董事及高管所持上市前股份锁定期将自动延长6个月[181] - 董事及高管在任职期间每年可减持不超过所持股份总数的25%[181] - 公司控股股东、实际控制人徐石承诺锁定期为上市后36个月[181] - 徐石在锁定期满后两年内可根据需要减持所持股份[181] - 锁定期满后两年内每年减持股份数量不超过发行前所持股份数量的10%[182] - 预计未来一个月内公开出售解除限售存量股份数量合计超过公司股份总数1%时不通过集中竞价交易[182] - 锁定期满后两年内减持价格不低于发行价的100%[182] - 减持股份行为期限为减持计划公告后六个月[182] - 持股5%以上股东减持需遵守证监会和交易所相关规定[183] - 股东减持未履行承诺时减持收益归公司所有[183] - 持股5%以上股东承诺上市之日起36个月内不谋求公司控制权[192] 股价稳定与承诺 - 上市后三年内股价连续20个交易日低于最近审计每股净资产时启动稳定股价措施[183] - 每股净资产因利润分配等情形需相应调整[183] - 公司上市后三年内若股价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产将触发股价稳定措施[184] - 股价稳定措施包括公司回购股票[184] - 股价稳定措施包括控股股东增持公司股票[184] - 股价稳定措施包括董事及高级管理人员增持公司股票[184] - 若公司未能履行回购义务将依法赔偿投资者损失[184] - 董事或高管未能履行增持义务将在5个工作日内停止领取薪酬[184] - 董事或高管连续两次未能履行增持义务可能被更换职务[185] - 若以欺诈手段发行上市将在确认后5个工作日内启动股份购回程序[185] - 股份购回将涉及本次公开发行的全部新股[185] - 因欺诈发行导致投资者损失将依法赔偿[185] - 董事、监事、高级管理人员承诺对招股说明书及其他信息披露资料真实性、准确性、完整性和及时性承担个别和连带的法律责任[186] - 控股股东、实际控制人徐石承诺不越权干预公司经营管理活动且不侵占公司利益[187] - 公司承诺严格执行2019年第二次临时股东大会审议通过的上市后适用的利润分配政策[187] - 公司承诺若违反利润分配政策将向股东和社会公众投资者道歉并提出补充或替代承诺[187] - 公司承诺若未履行承诺将在股东大会及指定报刊公开说明原因并道歉[187] - 董事、高级管理人员承诺不无偿或以不公平条件向他人输送利益且不损害公司利益[187] - 董事、高级管理人员承诺对职务消费行为进行约束[187] - 董事、高级管理人员承诺不动用公司资产从事与履行职责无关的投资、消费活动[187] - 董事、高级管理人员承诺薪酬制度与公司填补回报措施执行情况相挂钩[187] - 董事、高级管理人员承诺股权激励的行权条件与公司填补回报措施执行情况相挂钩[187] - 公司承诺若违反招股意向书披露事项将依法承担赔偿责任[188] - 控股股东徐石承诺若未履行承诺将公开说明原因并道歉[188] - 控股股东徐石承诺若因违约导致投资者损失将依法赔偿[188] - 控股股东徐石将冻结相应市值股票用于赔偿保障[188