行业与公司 * 纪要为致远互联（一家软件公司）2025年第三季度电话会议记录 [1] * 公司正从软件企业向协同运营 AI 企业转型 [6] 财务表现 * 前三季度总收入约5.54亿元，同比下降10.14%，与去年同期差距6256万元 [2][3] * 第三季度单季收入2.16亿元，与2024年同期基本持平，下滑幅度逐季收窄 [3] * 前三季度总成本同比增加3769万元，主因交付项目复杂度提升 [2][3] * 销售费用增加因及时发放销售人员奖金、市场活动增多及实施新一期期权激励 [3] * 管理和研发费用有所节省，得益于降本控费及控制人员编制 [2][3] * 应收账款余额较去年同期下降1.19亿元，降幅24.81% [2][4] * 合同负债较去年同期增长7354万元，增幅49.41% [2][4] * 经营活动现金流量净额为净流出2.54亿元，但较去年同期净流出2.67亿元改善1265万元 [2][4] * 上半年订单增长率为20% [13] * 销售商品及提供劳务收现情况良好，到第三季度收现率达到13% [14] 核心业务与市场进展 **信创领域** * 公司60%-70%收入来源于国储行业（央国企、事业单位、政府部门） [5] * 自2021年核心围绕政府信创突破，2023年开始重点布局央国企市场 [5] * 随着2025-2026年信创进入尾声，公司计划选择性拓展优质客户 [5] * 新签约中国社会科学院综合办公平台项目，单价超过300万元 [5] * 超过30家一级央企选择公司作为集团化管控和数据贯通的基础平台 [7] **AI领域** * 2025年8月发布Kimi 2.0产品，为今年第二次产品迭代 [5][12] * 截至2025年第三季度，AI产品签约金额已突破1亿元 [5][12] * AI产品渗透率达到12.8%，新签客户金额增长37.1% [12] * 全产品系列（A系列、G系列）已全面融合Kimi平台，并发布全新AISOP平台 [12] * 推出标准化智能产品如智能合同、智能招聘、智能问策等 [12] * 开发协同知识检索和问答系统，并将低代码平台与智能体定制平台双向融合 [12] * 与中车集团、亦庄开发区等客户在科研项目管理、合同管理、综合执法等领域展开合作 [9][15] 战略方向与未来展望 * 坚持从协同办公到智能协同运营平台的升级路径，以AI和信创为核心 [6] * 未来将探索第二增长曲线，加强现金流和收入质量管理，提高订单签约金额 [6] * 2025年战略是围绕已获取的市场阵地进行持续经营，为十五五规划做准备 [8] * 拓宽业务范畴至内控合规、科研项目管理和合同管理等，符合央企集中化管控要求 [3][8] * 例如中国航发集团已选择与公司合作智慧合同咨询服务 [3][8] * 优化大项目交付经验，提高实施交付效率，争取四季度盈利 [6][21] * 未来收入增长主要来源于通过AI功能提升单客户贡献，以及扩大在国央企及政府部门中的客户规模 [14] * 公司有约1万家付费老客户，总存量老客户约5万家，提供稳定收入来源 [15] * 预计到2026年，通过与舒和公司的预算设计及新增合同，将实现相对确定的新收入来源 [11] 竞争优势与经营模式 * 在与央国企及政府单位合作中具有稳固客户关系和深刻的行业理解 [10] * 参与制定十五五阶段国资委重点政策，并协助推进相关业务布局 [10] * 实施方法论已升级，形成可复制的实施方案，并完善工具层面支持体系 [10] * 采用以直销为主的经营模式，架构简单清晰 [17] * 在能源行业（中石油、中海油）、建筑行业（中建集团、中铁工）、公共交通、生产制造（中车、中航发）等领域拥有众多头部央企客户 [18] * 深化与一级央企合作，例如中国南水北调集团签署上千万合同，中车四方阿尔斯通签署800多万项目 [19] 其他重要内容 * 公司对第四季度弥补收入差距并实现全年增长充满信心 [2][3] * 公司引进有经验人才提升交付能力，服务于央国企 [10] * 员工激励机制调整，将支出平摊至全年，以减轻四季度负担 [21] * 财务部门严格预算管理，通过系统管控差旅费用等开支 [21] * 公司认为大模型与软件是相辅相成的关系，将推动软件行业升级而非简单替代 [22]

| 行业名称 | 涨跌幅(%) | | --- | --- | | 电力设备 | 4.792 | | 有色金属 | 4.285 | | 非银金融 | 2.082 | | 基础化工 | 1.526 | | 钢铁 | 1.256 | | 数据来源：聚源 | | 沪深300 及创业板指数近1年走势 -32% -16% 0% 16% 32% 48% 64% 2024-10 2025-02 2025-06 沪深300 创业板指 昨日涨跌幅前五行业 昨日涨跌幅后五行业 | 行业名称 | 涨跌幅(%) | | --- | --- | | 银行 | -1.983 | | 综合 | -0.563 | | 食品饮料 | -0.560 | | 纺织服饰 | -0.236 | | 轻工制造 | -0.219 | | 数据来源：聚源 | | 2025 年 10 月 30 日 其 他 研 究 【家电：华宝新能(301327.SZ)】2025Q3 业绩受关税影响，关注 2026 年产能落地 +新品放量后的盈利修复——公司信息更新报告-20251029 总量视角 【策略】开源金股，11 月推荐——投资策略专题-20251029 【商贸零售： ...

投资评级 - 投资评级为买入（维持）[1] 核心观点 - AI产品已成为公司拓展新市场、构建差异化竞争优势的重要引擎，签约的AI产品关联合同金额已超过1亿元[5] - 协同管理作为AI Agent落地最重要的场景之一，看好公司的发展前景[3] - 维持公司2025-2027年归母净利润预测为-0.97、-0.23亿元、0.21亿元，营业收入预测为9.26、10.41、11.75亿元，当前股价对应2025-2027年PS为3.0、2.7、2.4倍[3] 财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入5.54亿元，同比下滑10.14%；实现归母净利润-2.19亿元，同比下滑100.21%[4] - Q3单季度实现营业收入2.16亿元，同比增长0.80%；实现归母净利润-8354.68万元，同比下滑103.87%[4] - Q3公司销售毛利率为55.17%，同比下滑5.53个百分点[4] - Q3销售费用和管理费用同比增长16.25%和7.05%，研发费用同比下滑1.77%[4] - 公司加强了经营活动现金流管理，三季度末合同负债较2024年同期增加7354.23万元，增幅为49.41%，应收账款与2024年同期相比下降1.19亿元，降幅为24.81%[4] - 前三季度销售商品、提供劳务收到的现金同比增长13.06%，其中Q3单季度增速为26.7%[4] 业务进展 - 前三季度公司直销签约金额同比增长19.73%，创近三年同期新高，在建项目同比增长39%[5] - 新产品A9的交付效率与质量管理方面的成熟度大幅提升，已交付的项目合同金额同比增长263%[5] - 前三季度公司签约的AI产品关联合同金额已超过1亿元，其中新客户签约金额占比37.1%[5] 财务预测与估值 - 预计2025-2027年营业收入分别为9.26亿元、10.41亿元、11.75亿元，同比增长9.4%、12.4%、12.8%[7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为-0.97亿元、-0.23亿元、0.21亿元，同比增长59.0%、76.0%、190.9%[7] - 预计2025-2027年毛利率分别为64.7%、63.5%、63.8%，净利率分别为-10.4%、-2.2%、1.8%[7] - 当前股价对应2025-2027年PS为3.0、2.7、2.4倍[3]

外资态度来看，本期较上一季度新披露的外资机构有 1 家 ，即UBS AG。 公募基金方面，本期较上一期持股增加的公募基金共计2个，包括国寿安保策略精选混合(LOF)A、易方 达中证1000量化增强A，持股增加占比达0.79%。本期较上一季度新披露的公募基金共计9个，主要包括 富荣信息技术混合A、创金合信软件产业股票发起A、申万菱信数字产业股票型发起式A、申万菱信乐 道三年持有期混合、华宝安元债券A等。本期较上一季未再披露的公募基金共计128个，主要包括诺安 积极回报混合A、易方达新常态混合、交银稳健配置混合、交银科技创新灵活配置混合A、华夏成长混 合A等。 2025年10月29日，致远互联(688369.SH)发布2025年第三季报。截至2025年10月28日，共有15个机构投 资者披露持有致远互联A股股份，合计持股量达1211.47万股，占致远互联总股本的10.51%。其中，前 十大机构投资者包括深圳市前海信义一德基金管理有限公司-深圳市信义一德信智一号创新投资管理企 业(有限合伙)、UBS AG、浙商银行股份有限公司-富荣信息技术混合型证券投资基金、广发银行股份有 限公司-国寿安保策略精选灵活配置混合型证 ...

财务表现 - 公司第三季度单季收入达2.16亿元，同比实现增长 [1] - 前三季度整体营收为5.54亿元，同比降幅持续收窄 [1] - 报告期末合同负债同比增长49.41%，预示未来收入能见度大幅提升 [1] - 报告期末应收账款同比下降24.81%，经营性现金流持续改善 [1] AI战略与产品进展 - 基于V8平台重构的新一代A9领航版产品已交付项目合同金额同比增长263% [1] - AI产品关联合同金额已突破1亿元，其中新客户签约占比达37.1% [1] - AI能力已成为公司拓展市场、构建差异化竞争优势的核心增长极 [1] 业务模式与竞争力 - A9与AI的双轮驱动推动公司从传统软件交付向“AI协同运营平台+服务”模式升级 [1] - 技术红利的加速释放将为公司打开长期成长空间 [1] - 产品成熟度与市场认可度实现跨越式突破 [1]

公司市场地位 - 公司在AI协同运营平台软件市场以28.1%的市场份额位居第一 [1] - 公司在智能公文管理市场以25.4%的市场份额位居第一 [1] 公司平台与技术优势 - 公司构建了以“人”为中心的下一代企业数字基座AI协同运营平台（AI-COP） [1] - 公司依托自研的CoMiBuilder智能体构建平台实现从“流程驱动”到“智能驱动”的升级 [1] - 平台采用分层组件化架构并全面支持信创环境兼容国产芯片操作系统与数据库 [1] 公司生态系统与业务场景 - 公司开放生态已连接数百家ISV硬件厂商与咨询机构形成“平台+服务+场景”的完整生态体系 [1] - 公司在智能公文管理领域构建了覆盖从智能拟稿到知识复用的全生命周期闭环 [1] 行业发展趋势 - 协同运营平台正从基础办公工具演变为组织的核心运营中枢 [2] - “智能+深度协同”成为行业主流趋势 [1] - 行业发展趋势与“数字中国”战略的深入推进相关 [2]

财务表现 - 2025年第三季度营业收入为2.16亿元，同比小幅上升0.80% [1] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为-8354.68万元，呈现亏损状态 [1] - 2025年第三季度扣除非经常性损益的净利润为-8401.11万元，主营业务亏损与净利润水平相当 [1]

财务表现 - 公司第三季度单季实现营业收入2.16亿元，同比实现增长 [1] - 公司前三季度整体营收为5.54亿元，同比略有下降，但下滑幅度已连续三个季度收窄 [1] - 报告期末合同负债较上年同期增长49.41%，增加7354万元 [1] - 应收账款同比下降24.81%，减少1.19亿元 [1] - 销售商品、提供劳务收到的现金同比增长13.06% [1] 产品与市场进展 - 基于V8平台重构的新一代A9领航版产品已交付项目合同金额同比增长263% [1] - 公司AI产品关联合同金额已突破1亿元，其中新客户签约占比达37.1% [1] - 新一代A9领航版产品交付效率与质量管理成熟度大幅提升，市场接受度快速提升 [1] - AI产品与协同场景融合，成为拓展增量市场的重要引擎 [1] 业务前景 - 公司业务调整逐步到位，增长动能持续恢复 [1] - 客户签约意愿增强，未来收入确认基础更加坚实 [1] - 公司现金流健康度明显改善 [1] - 公司已从阶段性调整步入回升通道，未来增长确定性显著增强 [2]

公司财务表现 - 2025年前三季度公司营收约为5.54亿元，同比减少10.14% [1] - 2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损约2.19亿元 [1] - 2025年前三季度公司基本每股收益亏损1.9元 [1] - 公司当前市值约为28亿元 [2] 行业市场环境 - A股市场突破4000点，市场经历十年沉寂后迎来爆发 [2] - 科技板块成为市场投资主线，并重塑市场格局 [2] - 市场开启以“慢牛”为特征的新格局 [2]

证券代码：688369 证券简称：致远互联 公告编号：2025-050 北京致远互联软件股份有限公司 关于召开 2025 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 北京致远互联软件股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2025 年 10 月 29 日披露公司 2025 年第三季度报告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2025 年第三季度经营成果、财务状况，公司计划于 2025 年 11 月 14 日（星期五） 13:00-14:00 举行 2025 年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 一、说明会类型 本次投资者说明会以网络互动形式召开，公司将针对 2025 年第三季度经营 成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通，在信息披露允许的范 围内就投资者普遍关注的问题进行回答。 二、说明会召开的时间、地点 1、会议时间：2025 年 11 月 14 日（星期五）13:00-14:00 1 会议召开时间：2025 年 11 月 14 日（星期五） 13: ...