公司分红计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[6] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[163] 公司整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入为5.15亿元，较上年同期增长6.49%[20] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，较上年同期增长12.21%[20] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.01亿元，较上年同期增长11.93%[20] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为1.32亿元，较上年同期增长85.17%[20] - 本报告期基本每股收益为0.18元/股，较上年同期增长12.50%[20] - 本报告期稀释每股收益为0.18元/股，较上年同期增长12.50%[20] - 本报告期加权平均净资产收益率为12.60%，较上年同期减少0.18%[20] - 本报告期末总资产为12.36亿元，较上年度末减少9.80%[20] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产为7.59亿元，较上年度末减少5.98%[20] - 报告期内公司实现营业收入51,517.96万元，同比增长6.49%；归属于上市公司股东的净利润10,181.31万元，同比增长12.21%[87] - 本报告期营业收入515,179,644.13元，同比增长6.49%[139] - 本报告期营业成本105,543,727.04元，同比下降0.96%[139] - 本报告期销售费用227,820,671.93元，同比下降0.91%[139] - 本报告期管理费用25,023,223.31元，同比增长40.37%[139] - 本报告期研发投入28,631,978.27元，同比增长36.80%[139] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额132,380,051.64元，同比增长85.17%[139] - 本报告期筹资活动产生的现金流量净额 -254,697,423.05元，同比下降859.96%[139] - 本报告期末货币资金3.54亿元，占总资产28.64%，上年同期末4.94亿元，占比36.09%，比重降7.45%，因分配现金股利及归还银行借款[146] - 本报告期末固定资产4.59亿元，占总资产37.16%，上年同期末4.69亿元，占比34.25%，比重增2.91%[146] - 本报告期末短期借款3803.03万元，占总资产3.08%，上年同期末8483.54万元，占比6.19%，比重降3.11%[146] 行业宏观数据 - 2020年11月1日零时，60岁及以上人口为2.64亿人，占18.70%，65岁及以上人口为1.90亿人，占13.50%，与2010年相比，60岁及以上人口比重上升5.44个百分点，65岁及以上人口比重上升4.63个百分点[28] - 预计到2022年左右，中国65岁以上人口将占到总人口的14%[28] - 我国慢性病患病率达23%，慢病导致的死亡人数占全国总死亡人数的86%[28] - 2000年初医疗卫生支出占GDP比例为4.6%，2019年占比达6.6%，2018年高收入国家卫生医疗支出占GDP比重为12.4%[28] - 2020年医药行业增速下滑至负数，全年数据负增长（-8.5%）[29] - 三大终端中，公立医疗机构占比64%，零售药店占比26.3%，公立基层占比9.7%[30] - 2020年全年药品销售额突破2万亿，网上药店药品销售额增长75.6%，2019年为40%[30] - 2020年中医药临床总有效率达到90%以上[32] - 到2025年，三级中医医院和二级中医医院设置康复(医学)科的比例分别达到85%、70%[33] - 到2025年，力争每省(区、市)有1所达到三级康复医院水平的中医特色康复医院[33] 公司产品相关数据 - 公司拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，97个产品进入2020年版医保目录，43个产品进入2018年版基药目录[40][43] - 公司拥有独家产品15个[44] - 公司拥有29个心脑血管系统、神经系统药物[48] - 公司拥有13个肌肉骨骼系统药物[48] - 公司拥有19个生殖泌尿系统和性激素类药物[49] - 公司拥有38个呼吸系统药物[49] - 沃华®心可舒片获得国家发明专利10项[50] - 沃华®心可舒片被15项路径、指南、共识收录[50] - 以沃华®心可舒片为研究对象的学术论文已发表400余篇，其中SCI论文发表13篇[50] - 骨疏康胶囊/颗粒进入10项教材、路径、指南和共识，获5项国家发明专利，发表学术论文120余篇，其中SCI论文6篇[52] - 荷丹片/胶囊获4项国家发明专利，进入7项指南、路径和共识，发表学术论文100余篇，治疗8周可改善血脂异常患者血脂水平[53] - 脑血疏口服液获3项国家发明专利，进入多个权威规范、指南、共识，发表学术论文130余篇，其中SCI论文5篇[55] - 公司已取得36项发明专利[57] - 公司有多款药品的发明专利于不同时间获批并将在不同时间到期，如心可舒滴丸专利2006年获批，2024年到期[60] - 公司拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，97个产品进入国家医保目录，43个产品进入国家基药目录[132] 公司业务线布局 - 公司以沃华®心可舒片等四大独家医保产品为支柱，带动其他产品销售[40] - 公司在潍坊、丹东、南昌建立生产基地，潍坊基地生产11个剂型、106个产品，丹东基地生产3个剂型、37个产品，南昌基地生产3个剂型、19个产品[41] - 公司构建全终端、全模式营销体系，产品覆盖14,029家等级医院、12,891家药店、25,984家基层医疗机构[42] - 公司未来将择机收购更多有潜力的独家产品丰富产品线[41] - 公司通过自主研发、联合研发、引进收购构筑独家产品线[40] - 公司各生产基地统一采购平台、共享技术和人才，实现资源共享、协同增效[41] - 公司建立预算制专业化临床学术推广等三大营销模式[42] - 公司依托独家产品构建营销体系，开展学术活动提升品牌影响力和市场占有率[42] - 公司构建了以“四大独家医保支柱产品”为核心的三大产品群[67] - 公司建立专业高效的市场、商务团队，提升产品品牌影响力和市场渗透力，加强发货回款和终端渠道控制[70] - 公司营销以预算制专业化临床学术推广模式为主，终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进[66][67] - 公司产品覆盖14,029家等级医院、12,891家连锁及单体药店、25,984家基层社区、卫生院、诊所[66] - 公司构建了以等级医院为主、覆盖全终端的心脑血管产品群，以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群，以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群[125] - 公司以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱打造独家产品线战略[124] 公司产品市场排名及份额 - 2020年沃华®心可舒片在城市公立、社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第二，市场份额为9.73%[72][73] - 2020年骨疏康胶囊/颗粒在城市公立、社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药排名第三，市场份额为13.38%；在城市零售药店骨质疏松类中成药排名第一[72][75] - 2020年荷丹片/胶囊在城市公立、社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第五，在《中药大品种科技竞争力报告（2019版）》代谢类疾病（近三年）中排名第二[72] - 2020年脑血疏口服液在城市公立、社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一[72][73] - 骨疏康在2018 - 2020年中国城市零售药店骨质疏松类中成药市场份额分别为16.83%、21.65%、24.46%[76] - 荷丹片/胶囊在2020年度城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第五，2018 - 2020年市场份额分别为5.38%、6.58%、6.80%[78][79] - 脑血疏口服液在2020年度城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一，2018 - 2020年市场份额分别为30.26%、36.21%、61.90%[82] - 2019年荷丹片在代谢类疾病中排名第二，科技因子为14.95[80][81] 公司产品销售收入变化 - 沃华®心可舒片销售收入较去年同期增长5.35%，荷丹片/胶囊销售收入较去年同期增长19.92%，脑血疏口服液销售收入较去年同期增长43.57%[87][88] 公司管理与改革 - 公司继续发挥公司治理体制改革优势，董事会执行委员会运行更顺畅高效，决策更及时科学[85] - 公司优化组织架构，尤其是营销系统，构建统一协调且专业化垂直管理的组织体系[85] - 公司推行营销组织架构及配套细节改革，落实“坑位制”、“一个中心四个基本点”要求[85][89] - 公司利用已收购生产基地提升骨疏康胶囊/颗粒产能，推动精益生产和智能化制造[85] - 董事会执行委员会报告期内召开会议24次，推动营销系统改革深入[103] - 公司对预算制团队重新调整销售部，设置直辖区；对终端居间服务商模式和OTC模式团队按产品治疗领域和终端特点重新组合产品线[103] - 公司打破地域和品种限制重新划分营销管理区域，对部分职位集中竞聘，终端居间服务商模式下大区经理更名终端增长经理，引进各层级营销管理岗位外部人才[104] - 公司推动新管理工具应用，优化营销费用使用，完成多项专项营销活动[104][105] - 公司完成从代理商到终端居间服务商转变，完善选择条件，探索评估及分级管理体系，加强考核，推动其向学术化、专业化转变[105] - 公司优化OTC销售模式，区分合作模式，精准营销，部分地区尝试自营模式，加强互联网营销探索[105] - 公司持续加大学术推广投入，开展临床研究，推动学术品牌建设，优化学术推广动作[105] - 公司持续推进精细化管理，优化“一董事会、一执委会、六专业线”扁平组织架构管理细节和配套制度[115] - 2020年公司修改《公司章程》，将《有效动作论》确立的核心使命、核心价值、核心战略载入其中[123] - 2020年公司修订《公司章程》、优化组织架构，形成“一董事会、一执委会、六专业线”高效且扁平的组织架构[129] - 2019年以来公司以审核为总抓手，围绕“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面实施更严格的精细化审核[128] 公司营销活动 - 公司举办线上线下培训1375场，覆盖12831人次；线上学术活动280场，覆盖1235人次；线下学术活动1010场，覆盖11353人次；依托专业推广线上平台开展活动15场，覆盖11561人次；组织优秀病例收集1294例[93] - 公司针对零售药店市场组织1089场市场推广活动，覆盖76820人次[94] - 公司围绕基层医疗市场核心终端开展线上线下培训1273场，覆盖13797人；线上学术活动190场，覆盖1510人次；线下学术活动840场，覆盖4341人[94] - 公司优化并扩大线上推广等营销方式适用范围，整合线上线下资源推动销售收入增长[90] - 公司及时调整营销策略，推动“四大独家医保支柱产品”销售收入高速增长[90] - 公司积极尝试与“互联网 + 医疗健康”平台合作，探索新市场机会[91] - 公司把握“慢性病长处方”政策机遇，推动“四大独家医保支柱产品”销售[91] - 公司推动实施“坑位制”，围绕“一个中心四个基本点”加强培训及考核[93] - 公司提高市场和商务的管理地位，统筹安排相关工作[95] 公司研发情况 - 公司研发模式有自主研发和联合研发，自主研发设立沃华医药中药研究院[56] - 公司与多家科研院校开展产学研合作，多项研发项目被列为国家级、省级重点研发计划项目[61] - 公司坚持自主研发与合作研发结合，加大“四大独家医保支柱产品”研发投入[106] - 公司专利技术研发进展顺利，报告期内获得“一种心可舒片有效成分含量的快速检测方法”“一种参枝苓制剂指纹图谱的测定方法”国家发明专利证书[107] - 公司已立项正在进行中的研发项目有30个[111] - 报告期内公司开展的9个项目为主管机构立项项目并按计划实施，其中鸢都寒痹液质量标准提升新方法研究获2021年山东省技术创新项目立项[108] - 公司联合权威科研院所围绕“四大独家医保支柱产品”开展多方面研究[108] 公司生产情况 - 公司所有产品按国家批准工艺生产，生产过程包括药材前处理、提取、制剂加工、包装[64] - 生产部根据销售计划、库存和生产能力制定年度生产大纲及月度分解计划[65] - 公司通过产销联席会等调整作业计划，确保产销衔接和月度计划完成[65] - 公司严格执行《药品管理法》等法规，完善质量管理体系[65] - 公司严控进厂物料质量，执行高于国家标准的企业内控标准[65] - 公司对生产全过程监督控制，设置数十个质量监控点[65] - 报告期内公司启动MES系统建设提升生产智能化管理水平[41] - 报告期内产品一次合格率100%，市场抽检合格率100%[113] - 2020年公司收购东港中药产业园生产基地，形成山东潍坊、辽宁丹东和江西南昌三大生产基地格局[113] 公司采购情况 - 公司建立“前台 - 中台 - 后台”采购机制，将全部采购业务纳入该机制实施[62] - 公司采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购模式，包括集中采购、产地采购、议价采购[63] - 公司采购“前台 - 中台