公司经营情况 - 2022年公司实现营业收入 125.17 亿元，同比增长 15.8%[2] - 公司2022年实现净利润 12.52 亿元，同比增长 18.1%[2] - 公司2022年末总资产 159.91 亿元，较上年末增长 13.1%[2] - 公司2022年末净资产 92.91 亿元，较上年末增长 15.6%[2] - 公司2022年末拥有员工 6,800 人，较上年末增加 8.8%[2] - 公司2022年末乳品产能达到 100 万吨，较上年末增加 11.1%[2] - 公司2022年末在全国拥有 30 个生产基地，较上年末增加 3 个[2] - 公司2022年末在全国拥有 3.5 万家销售网点，较上年末增加 16.7%[2] - 公司2022年末在全国拥有 1,200 家直营店，较上年末增加 20%[2] - 公司2022年末在全国拥有 1.5 万家加盟店，较上年末增加 15.4%[2] 财务数据 - 2022年营业收入为891,621,885.65元，同比增长4.05%[7] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为53,408,246.14元，同比下降30.95%[7] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为31,998,471.94元，同比下降71.22%[7] - 2022年末资产总额为1,078,939,413.43元，同比增长1.17%[7] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为859,233,730.33元，同比增长3.78%[7] - 2022年第四季度营业收入为247,087,647.57元[8] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为13,507,578.76元[8] - 2022年计入当期损益的政府补助为4,324,836.28元[11] - 2022年委托他人投资或管理资产的损益为7,407,860.76元[11] 公司主营业务 - 公司自1996年成立以来，深耕炼乳的研发、生产和销售20余年，主营业务为浓缩乳制品的研发、生产和销售以及乳品贸易[15] - 公司的主要产品包括"熊猫"牌系列调制甜炼乳、全脂甜炼乳、调制淡炼乳、全脂淡炼乳、甜奶酱、马苏里拉奶酪、儿童奶酪、奶酪零食、稀奶油等[15] - 公司"熊猫"品牌获评"浙江名牌产品"、"浙江老字号"、"浙江省著名商标"、"驰名商标"，产品品质出类拔萃，曾获得世界食品品质评鉴大会金奖[18] - 公司坚持对新产品和新技术的研发投入，已获83项专利，积极布局趋势产品如马苏里拉奶酪、儿童奶酪棒、奶酪零食等[18] - 公司目前已经初步构建了覆盖全国30余个省份的销售渠道，以华东、华南地区为主，经销商数量为312家[19] 公司风险 - 公司面临市场竞争加剧、原材料价格波动、食品安全或质量问题引发纠纷、突发公共卫生事件影响经营业绩、经营区域相对集中、品牌仿冒等风险[20] - 公司拥有较高的行业影响力和知名度，但部分商家恶意利用公司品牌生产仿冒产品，影响消费者对公司品牌的信任度[1] 公司应对措施 - 公司将以炼乳、奶酪、稀奶油等特色乳品为核心业务,以植物基食品和营养保健食品为相关多元化业务,通过提升产品品质、开拓新渠道、加强品牌宣传等措施应对风险[20] - 公司将持续保持对市场上仿冒产品的甄别和检查，积极采取法律手段维护消费者权益及公司的声誉[1] - 公司制定危机应对方案,研究市场变化,开发有针对性的产品,开拓新的业务增长点和市场,降低突发公共卫生事件的负面影响[20] 销售渠道 - 公司在浙江、山东、海南设有3个生产基地，采取"以销定产"的生产模式[2,3] - 公司浓缩乳制品下游客户主要为食品加工企业、烘焙店、餐饮店、饮品店和家庭消费等[14] - 公司采取经销和直销结合的销售模式,经销模式是主要销售方式,占80.48%[28] - 公司建立了"产品+渠道+地域"的销售管理架构,营销总部下设4大销售部门[29] - 上海汉洋奶粉销售客户较为稳定,主要包括联合利华、华润怡宝、光明乳业等食品生产商[30] - 公司对下游客户会进行严格的信用审查,采用不同的信用政策[30] - 报告期内经销商总数由207家增加至312家,主要增加在华东和华南地区[31] - 前五大经销客户销售占比合计为15.01%[32] - 公司线上销售以经销模式为主,直销的线上平台为天猫和拼多多[33] 生产情况 - 公司采取"以销定产"的生产模式,根据销售情况制定生产计划[34] - 营业成本中直接材料占比最高,达90.78%,其中浓缩乳制品直接材料占87.49%[35] - 2022年公司浓缩乳制品（含椰品）销售量为42,947.83吨，同比增长8.31%[36] - 公司在浙江、山东和海南三地共有24,000吨、18,000吨和13,000吨的设计产能[36] 研发情况 - 公司拥有优秀的研发团队和产学研结合的研发优势，截至报告期末已获83项专利[36] - 公司正在开展半