营收与财务表现 - 公司总营收在2023年4月30日结束的季度为7950万美元，同比增长7%[52] - 订阅收入从2022年的6457.5万美元增长至2023年的7109万美元，增长率为10%[63] - 专业服务和其他收入从2022年的988.9万美元下降至2023年的836.8万美元，下降率为15%[63] - 总成本从2022年的1766.1万美元增长至2023年的1856.9万美元，增长率为5%[63] - 毛利润从2022年的5680.3万美元增长至2023年的6088.9万美元，增长率为7%[63] - 公司预计未来收入增长率将下降，主要受宏观经济环境影响[52] 客户与合同 - 公司客户中65%为多年合同客户，增强了订阅收入的预测性[52] - 公司企业客户在2023年4月30日结束的季度贡献了47%的收入[56] - 公司总客户数超过2500家[56] 费用与成本控制 - 销售和营销费用占总收入的比例从2022年的61%下降到2023年的54%[57] - 研发费用占总收入的比例从2022年的31%下降到2023年的29%[57] - 销售和营销费用从2022年的4558.7万美元下降至2023年的4316.2万美元，下降率为5%[65] - 研发费用从2022年的2319.1万美元增长至2023年的2343.5万美元，增长率为1%[65] - 一般和行政费用从2022年的1666万美元下降至2023年的1400.1万美元，下降率为16%[65] - 其他费用净额从2022年的406.5万美元增长至2023年的449.5万美元，增长率为11%[66] 现金流与财务状况 - 公司截至2023年4月30日拥有6600万美元的现金及现金等价物，其中370万美元为受限现金[67] - 公司拥有1亿美元的信贷额度，截至2023年4月30日已全部提取[68] - 2023年4月30日，公司现金、现金等价物及受限现金总额为6600万美元，其中受限现金为370万美元[76] - 2023年4月30日，公司未偿还债务总额为1.098亿美元，接近公允价值[76] - 2023年4月30日，公司经营活动产生的净现金流为82.8万美元，投资活动使用的净现金流为357.6万美元，融资活动产生的净现金流为203.2万美元[70] - 2023年4月30日，公司从客户处收取的现金为9360万美元，现金流出为9280万美元，其中5380万美元用于人员成本，1800万美元用于营销活动和第三方平台服务[70] - 2023年4月30日，公司投资活动主要用于内部使用软件的资本化开发成本，金额为210万美元，以及150万美元的物业和设备采购[70] - 2023年4月30日，公司融资活动主要来自员工股票购买计划的200万美元收益[71] 债务与贷款 - 公司贷款到期日为2025年4月1日，关闭费用为700万美元，另加500万美元的修订费用[69] - 截至2023年4月30日，贷款利率约为10.7%，此外每年还有2.5%的固定利率按月计入未偿还本金[69] 市场风险 - 公司面临的主要市场风险包括利率风险、外汇汇率风险和通胀风险[76] - 公司未进行外汇对冲，但正在考虑启动此类计划的成本和收益[76] 技术与投资 - 公司计划继续投资于机器学习和人工智能技术以扩展平台功能[57] - 公司预计未来将增加基于消费的定价模式的使用[51] 剩余履约义务 - 公司剩余履约义务（RPO）在2023年4月30日为3.567亿美元，同比增长1%[52]