总营收情况 - 2022年和2021年第二季度总营收分别为1.019亿美元和1.051亿美元，同比下降3.0%[113] - 2022年和2021年上半年总营收分别为2.126亿美元和2.089亿美元，同比增长1.8%[115] - 2022年Q2营收1.01915亿美元，较2021年同期的1.05063亿美元下降3.0%；2022年上半年营收2.12596亿美元，较2021年同期的2.08885亿美元增长1.8%[140][142] 净亏损与调整后EBITDA情况 - 2022年和2021年第二季度净亏损分别为380万美元和190万美元，调整后EBITDA分别为140万美元和660万美元[113] - 2022年和2021年上半年净亏损分别为950万美元和570万美元，调整后EBITDA分别为390万美元和1140万美元[115] - 2022年Q2净亏损375.6万美元，2021年同期为188.1万美元；2022年上半年净亏损947.1万美元，2021年同期为568.2万美元[139][140] - 2022年Q2调整后EBITDA为143.3万美元，2021年同期为659.9万美元；2022年上半年调整后EBITDA为385.9万美元，2021年同期为1139.9万美元[139][140] 佣金收入占比情况 - 2022年第二季度和上半年佣金收入约占总收入的13%，2021年同期占比均不到10%[124] 汽车和其他保险业务收入情况 - 2022年第二季度汽车和其他保险业务收入分别为8137.5万美元和2054万美元，上半年分别为1.6905亿美元和4354.6万美元[125] - 2021年第二季度汽车和其他保险业务收入分别为8635.8万美元和1870.5万美元，上半年分别为1.70839亿美元和3804.6万美元[125] 收入与费用预测情况 - 预计2022年收入将保持相对平稳或略有下降，佣金收入增加将被汽车业务推荐收入减少抵消[125] - 预计销售和营销费用近期将在收入占比和绝对值上增加，长期会因规模效应和技术改进而下降[129] - 预计研发和一般及行政费用将随着平台技术扩展和合规成本增加而上升[130][131] 成本和运营费用情况 - 2022年Q2成本和运营费用为1.05736亿美元，2021年同期为1.06939亿美元；2022年上半年成本和运营费用为2.22115亿美元，2021年同期为2.14551亿美元[140] 运营亏损情况 - 2022年Q2运营亏损382.1万美元，2021年同期为187.6万美元；2022年上半年运营亏损951.9万美元，2021年同期为566.6万美元[140] 可变营销利润率情况 - 2022年Q2可变营销利润率为3309.1万美元，2021年同期为3283万美元；2022年上半年可变营销利润率为6735.5万美元，2021年同期为6426.8万美元[140] - 可变营销利润率在2022年6月30日结束的三个月为3309.1万美元，较2021年同期增长26.1万美元，增幅0.8%；六个月内从6426.8万美元增至6735.5万美元，增长308.7万美元，增幅4.8%[155] 渠道营收占比情况 - 2022年Q2直接渠道营收占比86%，2021年同期为91%；间接渠道营收占比14%，2021年同期为9%[140] 成本收入比情况 - 2022年Q2成本收入比为5.9%，2021年同期为5.5%；2022年上半年成本收入比为5.7%，2021年同期为5.6%[144] - 2022年Q2成本收入增加24.8万美元，增幅4.3%；2022年上半年成本收入增加27.9万美元，增幅2.4%[144] 调整后EBITDA定义情况 - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损），排除股票薪酬费用、折旧和摊销费用等影响[135] 销售和营销费用情况 - 销售和营销费用在2021年6月30日结束的三个月为8560万美元，到2022年同期增至8790万美元，增长220万美元，增幅2.6%；六个月内从1.732亿美元增至1.84亿美元，增长1080万美元，增幅6.3%[146][147] 研发费用情况 - 研发费用在2021年6月30日结束的三个月为910万美元，到2022年同期降至820万美元，减少80万美元，降幅8.9%；六个月内从1760万美元降至1640万美元，减少120万美元，降幅6.7%[148][149] 一般及行政费用情况 - 一般及行政费用在2021年6月30日结束的三个月为620万美元，到2022年同期增至740万美元，增长120万美元，增幅18.7%；六个月内从1180万美元增至1430万美元，增长250万美元，增幅21.2%[150][151] 收购相关成本情况 - 2022年6月30日结束的三个月和六个月，收购相关成本分别录得380万美元和470万美元的信贷；2021年同期分别为第三方专业服务费用50万美元，以及20万美元和30万美元的信贷[152][153] 其他费用情况 - 其他费用在2022年和2021年6月30日结束的三个月和六个月均不显著[154] 现金及信贷情况 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为4130万美元，循环信贷额度和定期贷款最高可动用4500万美元[156] - 2022年7月修订贷款协议，将循环信贷额度到期日延长至2025年7月15日，额度从2500万美元增至3500万美元，并提供最高1000万美元的定期贷款[156] 佣金应收款合同资产情况 - 截至2022年6月30日，公司3410万美元佣金应收款合同资产中，2460万美元被归类为长期资产[160] 公司亏损与支出情况 - 公司自成立以来一直亏损，预计短期内运营费用和资本支出将大幅增加，但现有现金及现金等价物至少可满足未来12个月的运营和资本支出需求[160] 现金流量情况 - 2022年上半年经营活动净现金使用737.3万美元，2021年同期提供1123.5万美元[161] - 2022年上半年投资活动净现金使用198.9万美元，2021年同期使用131万美元[161] - 2022年上半年融资活动净现金提供1555.7万美元，2021年同期提供172.4万美元[161] - 2022年上半年现金及现金等价物和受限现金净增加616.8万美元，2021年同期增加1165万美元[161] 经营活动净现金情况说明 - 2022年上半年经营活动净现金使用主要因净亏损950万美元和经营资产负债变动使用1130万美元，部分被非现金费用1340万美元抵消[162] - 2021年上半年经营活动净现金提供主要因非现金费用1660万美元抵消净亏损570万美元和经营资产负债变动提供30万美元[162] 投资活动资本化软件研发成本情况 - 2022年和2021年上半年投资活动中分别资本化软件研发成本130万美元和110万美元[164] 融资活动净现金提供情况说明 - 2022年上半年融资活动净现金提供包括私募发行普通股所得1500万美元和行使普通股期权所得60万美元[165] - 2021年上半年融资活动净现金提供来自行使普通股期权所得[165] 信贷安排与风险情况 - 截至2022年6月30日，公司信贷安排下无未偿还借款，无重大利率波动风险敞口[172]