整体财务数据关键指标变化 - 2022、2021和2020年总营收分别为4.041亿美元、4.185亿美元和3.469亿美元，2021 - 2022年同比下降3.4%，2020 - 2021年同比增长20.6%[142] - 2022年营收4.04127亿美元，较2021年的4.18515亿美元下降3.4% [157][159] - 2022、2021和2020年净亏损分别为2440万美元、1940万美元和1120万美元，调整后EBITDA分别为590万美元、1460万美元和1840万美元[142] - 2022年净亏损2441.6万美元，2021年为1943.4万美元，2020年为1120.2万美元[157] - 2022年调整后EBITDA为593.4万美元，2021年为1461.6万美元，2020年为1839.6万美元[157] - 2022年成本和运营费用4.28915亿美元，2021年为4.40439亿美元[157] - 2022年销售和营销费用3.49255亿美元，较2021年的3.5499亿美元下降1.6% [159] - 2022年研发费用3171.3万美元，较2021年的3573.2万美元下降11.2% [160] - 2022年一般及行政费用2810.2万美元，较2021年的2470.3万美元增长13.8% [160] - 2022年可变营销利润率为31.7%，2021年为31.0% [162] - 2022年直接渠道收入占比86%，2021年为90%，2020年为92% [157] - 2022年未记录所得税费用，2021年记录所得税收益250万美元[161] - 2022年经营活动使用现金1580万美元，2021年提供现金720万美元；2022年投资活动使用现金430万美元，2021年使用1880万美元；2022年融资活动提供现金1580万美元，2021年提供360万美元[165][166] - 2022年和2021年，公司分别资本化360万美元和230万美元的软件开发成本；2021年投资活动现金使用包括支付1600万美元购买PolicyFuel[165] - 2022年融资活动现金主要来自向Recognition Capital, LLC私募发行普通股所得1500万美元及普通股期权行权所得90万美元；2021年来自普通股期权行权所得360万美元[166] 各业务线数据关键指标变化 - 2022年佣金收入约占总营收13%，2021和2020年占比均低于10%[151] - 2022、2021和2020年汽车保险营收分别为3.24417亿美元、3.30928亿美元和2.83236亿美元，其他保险营收分别为7971万美元、8758.7万美元和6369.9万美元[151] - 2022年佣金收入约占总收入的13%，2021年和2020年各年佣金收入均占总收入不到10%[170] 业务发展与市场环境影响 - 预计2023年整体营收增加，季度间会有波动，健康业务开放和年度注册期将积极影响佣金收入[152] - 2016年美国商业汽车保险行业承保表现为15年来最差，影响公司2017年汽车保险业务营收增长[144] - 2021年第三季度起，汽车保险行业面临挑战，影响公司汽车保险业务财务表现[144] - 2022年8月部分大型保险公司恢复正常支出模式，但飓风伊恩给保险公司营销支出带来下行压力[144] 公司运营策略 - 公司通过拓展广告渠道和增加新渠道来提高消费者流量，计划长期增加流量，必要时可减少广告投入[145] - 公司成功部分取决于保留和扩大保险提供商网络，历史上平台保险提供商数量和单家支出均有增加[146] 公司信贷与资金状况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为3080万美元，循环信贷额度和定期贷款最高可用额度为4500万美元[164] - 2022年7月15日，公司修改循环信贷额度到期日至2025年7月15日，额度从2500万美元增至3500万美元，并获得最高1000万美元定期贷款[164] - 循环信贷额度借款不得超过合格应收账款余额的85%，利率为4.25%或《华尔街日报》公布的最优惠利率中的较高者，到期日为2025年7月15日[164] - 截至2022年12月31日，公司4690万美元应收佣金合同资产中，3340万美元被归类为长期资产[164] - 截至2022年12月31日，公司根据租赁协议需支付的最低租赁付款总额为680万美元，其中2023年需支付320万美元[167] - 截至2022年12月31日，公司信贷安排下无未偿还借款，无重大利率波动风险敞口[173] 公司收购与股份相关 - 公司记录商誉时，若企业收购中支付的对价超过所收购净资产的价值，会进行相应处理，且每年对商誉进行减值测试[168][169] - 公司在收购Eversurance和PolicyFuel时，同意在达到特定收入目标时向原所有者发行A类普通股，相关处理按负债核算[169] - 2022年12月，公司向Eversurance前所有者发行58,754股A类普通股，向PolicyFuel相关方发行62,671股A类普通股以结算或达成相关目标[170] - 截至2022年12月31日，PolicyFuel股份第二和第三个里程碑的或有对价负债公允价值为0.2百万美元[170] - 公司A类普通股发行数量或市值估计假设变动10%，不会产生重大影响[170] 公司风险情况 - 公司有外国交易和外国子公司，存在外汇汇率不利变动风险，但认为该风险敞口不重大且未进行套期保值[173]