总营收关键指标变化 - 2023年和2022年第一季度总营收分别为1.092亿美元和1.107亿美元，同比下降1.3%[35] - 2023年第一季度营收为1.0922亿美元，较2022年同期的1.10681亿美元下降1.3% [52][53] 净亏损与调整后EBITDA关键指标变化 - 2023年和2022年第一季度净亏损分别为250万美元和570万美元，调整后EBITDA分别为540万美元和240万美元[35] - 2023年第一季度净亏损252.9万美元，较2022年同期的571.5万美元有所收窄[51][52] - 2023年第一季度调整后EBITDA为537.3万美元，高于2022年同期的242.6万美元[51][52] 客户营收占比情况 - 2023年第一季度两大保险承运商客户分别占总营收的34%和11%[37] - 截至2023年3月31日的三个月，Progressive Casualty Insurance Company 和 State Farm Mutual Automobile Insurance Company 的销售分别占公司收入的34%和11%，2022年全年分别占21%和11%[68] - 截至2023年3月31日的三个月，销售给Progressive Casualty Insurance Company的收入占公司收入的34%，2022年全年占比为21%[68] - 截至2023年3月31日的三个月，销售给State Farm Mutual Automobile Insurance Company的收入占公司收入的11%，2022年全年占比为11%[68] - 公司近期很大一部分收入来自两个客户，若失去这两个客户业务，经营业绩或受不利影响，股东价值或受损[68] 佣金收入占比变化 - 2023年和2022年第一季度佣金收入分别约占总营收的9%和13%[45] 各保险业务营收变化 - 2023年和2022年第一季度汽车保险营收分别为8969.9万美元和8767.5万美元，其他保险营收分别为1952.1万美元和2300.6万美元[45] 营收与费用预期 - 公司预计2023年营收较2022年总体下降，且季度间会有波动，健康业务开放和年度注册期佣金收入将受积极影响[45] - 公司预计短期内销售和营销费用将下降，研发费用将增加，一般和行政费用将保持相对稳定[46] 收入获取方式 - 公司通过销售消费者推荐和政策销售佣金获取收入，有点击、数据和电话三种消费者推荐格式[44] 财务指标定义 - 公司定义调整后EBITDA为净收入（亏损）排除多项费用，用于评估运营表现等[41] - 公司定义可变营销利润率为营收减去广告成本，用于衡量广告和获客效率[43] 各项费用关键指标变化 - 2023年第一季度销售和营销费用为9023.7万美元，较2022年同期的9615万美元下降6.1% [52][54] - 2023年第一季度研发费用为792.7万美元，较2022年同期的819.6万美元下降3.3% [52][54] - 2023年第一季度一般及行政费用为783万美元，较2022年同期的694.1万美元增长12.8% [52][55] 可变营销利润率变化 - 2023年第一季度可变营销利润率为3559.3万美元，较2022年同期的3426.4万美元增长3.9% [52][55] 渠道收入占比变化 - 2023年第一季度直接渠道收入占比86%，间接渠道收入占比14%；2022年同期分别为88%和12% [52] 现金及等价物与信贷额度情况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为2880万美元，循环信贷额度和定期贷款最高可用额度为4500万美元[56] 信贷额度借款规定 - 循环信贷额度借款不得超过合格应收账款余额的85%，利率取4.25%或《华尔街日报》公布的优惠利率中的较高者，于2025年7月15日到期；定期贷款可在2023年12月31日前提取，利率为0.25%加上4.25%或《华尔街日报》公布的优惠利率中的较高者[57] 应收佣金合同资产情况 - 截至2023年3月31日，公司4630万美元的应收佣金合同资产中，3470万美元被归类为长期资产[57] 所得税费用情况 - 2023年第一季度记录所得税费用28.6万美元，公司对整体净递延所得税资产维持估值备抵[51][52][55] 经营活动净现金使用量情况 - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为120万美元，主要源于净亏损250万美元和经营资产与负债变动导致的净现金使用680万美元，部分被810万美元的非现金费用抵消[58] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为380万美元，主要源于净亏损570万美元和经营活动净现金使用640万美元，部分被820万美元的非现金费用抵消[59] 投资活动净现金使用量情况 - 2023年和2022年第一季度投资活动净现金使用量分别为100万美元和70万美元，其中2023年和2022年分别资本化软件开发成本90万美元和50万美元[59] 融资活动净现金情况 - 2023年和2022年第一季度融资活动提供的净现金分别为20万美元和1560万美元，2022年包括向Recognition Capital, LLC私募发行普通股所得1500万美元和行使普通股期权所得60万美元[59][60] 风险情况 - 截至2023年3月31日，公司无信贷安排下的未偿还借款，因此无重大利率波动风险；公司有外汇风险，但认为该风险 immaterial 且未进行套期保值[64] 披露控制和程序情况 - 截至2023年3月31日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[66] - 公司管理层认为截至本季度报告期末，披露控制和程序在合理保证水平上有效[66] 财务报告内部控制情况 - 截至2023年3月31日的三个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[67] 股权证券交易情况 - 2023年1月1日至3月31日期间，公司未购买任何已注册的股权证券[70] - 截至2023年3月31日的三个月内，公司未出售、发行未注册的股权证券，也未授予相关期权[69]