公司发展历程 - 2011年公司推出汽车保险市场平台EverQuote[232] - 2013年公司为保险公司推出供应商门户EverQuote Pro[233] - 2015年公司为代理商推出EverQuote Pro[234] - 2016年公司市场平台增加了家庭和人寿保险业务[235] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2020年和2019年公司总营收分别为3.469亿美元和2.488亿美元，同比增长39.4%[238] - 2020年和2019年公司净亏损分别为1120万美元和710万美元[238] - 2020年和2019年公司调整后EBITDA分别为1840万美元和830万美元[238] - 2020年净亏损1.12亿美元，2019年为7117万美元；2020年调整后EBITDA为1839.6万美元，2019年为834.8万美元[269] - 2020年营收3.47亿美元，2019年为2.49亿美元，同比增长9812.4万美元，增幅39.4%，主要因汽车和其他保险市场垂直领域分别增加7090万美元和2720万美元[271][274] - 2020年成本和运营费用为3.59亿美元，2019年为2.57亿美元[271] - 2020年销售和营销费用为2.85亿美元，2019年为2.03亿美元，同比增加8219.1万美元，增幅40.6%，主要因广告支出增加6280万美元和人员相关成本增加1540万美元[271][276] - 2020年研发费用为2966.2万美元，2019年为2021.4万美元，同比增加9448万美元，增幅46.7%，主要因人员相关成本增加9900万美元[271][277][278] - 2020年成本收入比为6.2%，2019年为6.4%；销售和营销费用收入比2020年为82.1%，2019年为81.5%；研发费用收入比2020年为8.5%，2019年为8.1%[271][275][276][277] - 2020年一般及行政费用从2019年的1680万美元增至2040万美元，增加360万美元，增幅21.5%，占收入百分比从6.8%降至5.9%[279] - 2020年收购相关成本为230万美元，包括第三方专业服务成本50万美元和或有对价负债公允价值变动费用180万美元[280] - 2019年法律和解费用为120万美元，与首次公开募股证券诉讼和解有关[281] - 利息收入从2019年的70万美元降至2020年的20万美元，2020年和2019年的转租收入均为30万美元，转租于2020年结束[282] - 2020年和2019年经营活动提供的净现金分别为1070万美元和440万美元，投资活动使用的净现金分别为1880万美元和300万美元，融资活动提供的净现金分别为490万美元和300万美元[289] - 2020年和2019年分别资本化软件开发成本300万美元和270万美元[292] - 2020年末总资产为129,050美元，2019年末为91,221美元，同比增长41.47%[332] - 2020年总负债为58,068美元，2019年为39,451美元，同比增长47.19%[332] - 2020年末股东权益为70,982美元，2019年末为51,770美元，同比增长37.11%[332] - 2020年营收为346,935美元，2019年为248,811美元，同比增长39.43%[335] - 2020年总成本和运营费用为358,617美元，2019年为256,860美元，同比增长39.61%[335] - 2020年运营亏损为11,682美元，2019年为8,049美元，同比扩大45.14%[335] - 2020年净亏损为11,202美元，2019年为7,117美元，同比扩大57.39%[335] - 2020年基本和摊薄后每股净亏损为0.41美元，2019年为0.28美元，同比扩大46.43%[335] - 2020年加权平均流通普通股为27,329股，2019年为25,759股，同比增长6.09%[335] - 2020年综合亏损为11,209美元，2019年为7,117美元，同比扩大57.49%[335] - 2020年和2019年净亏损分别为1120.2万美元和711.7万美元[343][349] - 2020年和2019年经营活动提供的净现金分别为1066.8万美元和441.3万美元[343] - 2020年和2019年投资活动使用的净现金分别为1875.2万美元和297.5万美元[343] - 2020年和2019年融资活动提供的净现金分别为490.7万美元和298.2万美元[343] - 截至2020年12月31日，公司累计亏损1.182亿美元[349] - 2020年和2019年总营收分别为34693.5万美元和24881.1万美元，2020年汽车和其他业务营收分别为28323.6万美元和6369.9万美元，2019年分别为21230万美元和3651.1万美元[372] - 2020年和2019年直接渠道营收占比分别为92%和94%，间接渠道营收占比分别为8%和6%[372] - 2020年和2019年12月31日递延收入分别为190万美元和150万美元，2020年确认了2019年合同负债余额（递延收入）中的110万美元收入[372] - 2020年和2019年广告费用分别为2.383亿美元和1.755亿美元[375] - 2020年和2019年末因具有反摊薄效应而被排除在摊薄后每股净亏损计算之外的潜在普通股数量分别为5331139股和6195714股，其中2020年和2019年购买普通股的期权分别为2188919股和2827868股，未归属受限股票单位分别为3142220股和3367846股[380] - 2020年和2019年折旧和摊销费用分别为280万美元和220万美元[400] - 2020年和2019年公司分别资本化内部使用软件开发成本300万美元和270万美元[400] - 截至2020年12月31日和2019年，资本化软件成本的剩余账面价值分别为480万美元和400万美元[400] - 2020年和2019年行使股票期权的总内在价值分别为2660万美元和880万美元[415] - 2020年和2019年基于股票的薪酬费用分别为24179美元和12721美元[418] - 2020年和2019年公司均无所得税费用，有效所得税税率为0%[420] - 2020年初递延所得税资产估值备抵为1529.2万美元，2019年初为1125.7万美元[424] - 2020年计入税务拨备的增加额为1526.6万美元，2019年为403.5万美元[424] - 2020年末递延所得税资产估值备抵为3055.8万美元，2019年末为1529.2万美元[424] - 2020年和2019年12月31日未记录不确定税务状况准备金及相关利息和罚款[424] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年汽车保险和其他保险业务营收分别为2.832亿美元和6370万美元，2019年分别为2.123亿美元和3650万美元[252] - 2016年美国商业汽车保险行业承保业绩为15年来最差，导致公司2017年汽车保险业务营收增长受影响[241] 公司报价请求相关数据 - 2018年公司自成立以来累计报价请求超4600万次[236] - 2020年报价请求为2701.3万美元，2019年为2001.1万美元；可变营销利润率2020年为1.09亿美元，2019年为7331.6万美元[271] - 2020年报价请求较2019年增加700万个，从2001.1万个增至2701.3万个，增幅35.0%[283] - 2020年可变营销利润率从2019年的7331.6万美元增至1.08642亿美元，增加3532.6万美元，增幅48.2%，主要因报价请求量增加[284] 公司流动性及负债相关 - 截至2020年12月31日，公司主要流动性来源为4290万美元现金及现金等价物和2500万美元循环信贷额度[285] - 公司自成立以来一直存在经营亏损，现有现金及现金等价物预计至少可满足未来12个月的运营和资本支出需求[287] - 截至2020年12月31日，公司联邦净运营亏损结转额为7290万美元，其中900万美元将于2029年起陆续到期，其余6390万美元无到期日但年抵扣额限于年度应纳税所得额的80%；州净运营亏损结转额为6070万美元，将于2027年起陆续到期；联邦和州研发税收抵免结转额分别为450万美元和240万美元，分别于2030年和2029年起陆续到期[262] - 截至2020年12月31日，公司联邦净运营亏损结转额为7290万美元，州净运营亏损结转额为6070万美元[420] - 截至2020年12月31日，公司联邦和州研发税收抵免结转额分别为450万美元和240万美元[420] - 截至2020年12月31日，单一客户占应收账款余额的12%；截至2019年12月31日，两个客户各占应收账款余额的14%[353] - 截至2020年12月31日，公司坏账准备为10万美元；2019年无坏账准备[354] - 2020年和2019年分别核销坏账不到10万美元和50万美元[354] - 截至2020年和2019年12月31日，受限现金均为30万美元[352] - 2020年12月31日公司现金等价物为1580万美元，按一级输入公允价值计量[369] - 截至2020年12月31日，或有对价公允价值估计为220万美元，较收购日增加180万美元[391] - 截至2020年12月31日，商誉账面价值为980万美元[398] - 截至2020年12月31日，收购的无形资产账面价值为336.6万美元[399] - 截至2020年12月31日，未确认的薪酬费用为5010万美元，预计在3.6年的加权平均期间内确认[418] 公司收购相关 - 公司子公司Crosspointe的总资产和总收入分别占2020年12月31日相关合并财务报表金额的2%和1%[320] - 公司于2020年9月1日完成对Crosspointe的收购，收购对价为1670万美元，其中现金支付1490万美元，或有对价180万美元[324] - 截至2020年9月1日收购日，其他长期负债中包含的或有对价的估计公允价值为40万美元[324] - 截至2020年12月31日，其他长期负债中包含的或有对价的估计公允价值为220万美元，公司为此记录了180万美元的收购相关成本费用[326] - 公司在Crosspointe收购的初步价格分配中，以公允价值360万美元记录了客户关系无形资产[326] - 公司于2020年9月1日完成对Crosspointe的收购，收购对价1670万美元，含现金1490万美元和或有对价180万美元[387][388] - 公司可能会在达到某些收入目标时，向Crosspointe Insurance & Financial Services, LLC的前所有者发行最多97922股普通股[380] - 因收购Crosspointe，公司获得印第安纳州埃文斯维尔市一份2030年8月到期的十年非取消性经营租赁[427] 公司审计及会计政策相关 - 公司自2014年起聘请普华永道会计师事务所为审计机构[329] - 公司在2020年改变了租赁会计处理方式[315] - 公司在报告期内及目前均无任何资产负债表外安排[306] - 审计机构认为公司2020年和2019年12月31日的合并财务报表在所有重大方面公允反映了公司财务状况[314] - 2020年1月1日起公司按ASC 842核算租赁，2019年及之前按ASC 840核算[365] - 公司长寿命资产包括财产和设备、使用权资产和有限寿命无形资产，2020年和2019年均未记录长寿命资产减值损失[366][368] - 公司采用资产负债法核算所得税，评估递延所得税资产能否从未来应税收入中收回，对不确定所得税采用两步法确定可确认的税收利益[381] - 公司于2020年1月1日采用ASU No. 2016 - 02，记录使用权资产970万美元和租赁负债1090万美元[382] 公司股票相关 - 2018年计划初始预留发行的A类普通股数量为2149480股加上最多5028832股[409] - 截至2020年12月31日，2018年计划下剩余1026673股可用于未来授予，2021年1月1日授权预留发行股份增加1410678股[409] - 2020年公司授予531108份具有服务、市场和绩效归属