总营收关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度总营收分别为1.076亿美元和9000万美元，同比增长19.5%；2021年和2020年前三季度总营收分别为3.164亿美元和2.496亿美元，同比增长26.8%[122] - 2021年第三季度收入为1.07563亿美元，2020年同期为8997.7万美元，增长19.5%；前九个月收入为3.16448亿美元，2020年同期为2.49643亿美元，增长26.8%[152][154] 净亏损关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度净亏损分别为530万美元和320万美元；2021年和2020年前三季度净亏损分别为1100万美元和740万美元[122] - 2021年第三季度净亏损527.2万美元，2020年同期为318.4万美元；前九个月净亏损1095.4万美元，2020年同期为743.4万美元[151][152] 调整后EBITDA关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度调整后EBITDA分别为270万美元和520万美元；2021年和2020年前三季度调整后EBITDA分别为1410万美元和1300万美元[122] - 2021年第三季度调整后EBITDA为267.4万美元，2020年同期为520.9万美元；前九个月调整后EBITDA为1407.3万美元，2020年同期为1303.4万美元[151][152] 累计报价请求情况 - 2018年公司自成立以来累计报价请求超过4600万次[120] 各保险业务营收关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度汽车保险营收分别为8966.6万美元和7477.9万美元，其他保险营收分别为1789.7万美元和1519.8万美元；2021年和2020年前三季度汽车保险营收分别为2.60505亿美元和2.07014亿美元，其他保险营收分别为5594.3万美元和4262.9万美元[135] 费用预计变化情况 - 公司预计短期内销售和营销费用占营收的百分比和绝对值都会增加，但长期会因规模效应和市场技术改进而下降[139] - 公司预计研发费用会随着平台技术的增强和扩展而增加[140] - 公司预计一般和行政费用会随着上市公司合规成本的增加而增加[141] 汽车保险业务面临挑战情况 - 自2021年第三季度起，汽车保险行业面临挑战，影响公司汽车保险业务的营收增长，且预计这一趋势将持续到2022年[124] 每次报价请求收入和成本预计变化 - 公司认为短期内每次报价请求的收入会因汽车保险公司营销支出减少而下降，每次报价请求的成本会因汽车保险行业营销支出减少而下降[127][128] 净运营亏损和税收抵免结转情况 - 截至2020年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转7290万美元，其中900万美元在2029年开始到期，6390万美元无到期日但年抵扣额限于年应纳税所得额的80%；州净运营亏损结转6070万美元，2027年开始到期；联邦和州研发税收抵免结转分别为450万美元和240万美元，分别于2030年和2029年开始到期[144] 递延所得税负债相关估值备抵情况 - 2021年第三季度和前九个月，公司释放与PolicyFuel收购产生的净递延所得税负债相关的估值备抵250万美元[144] 总运营成本和费用关键指标变化 - 2021年第三季度总运营成本和费用为1.15348亿美元，2020年同期为9326.6万美元；前九个月为3.29899亿美元，2020年同期为2.57541亿美元[152] 运营亏损关键指标变化 - 2021年第三季度运营亏损为778.5万美元，2020年同期为328.9万美元；前九个月运营亏损为1345.1万美元，2020年同期为789.8万美元[152] 报价请求数量关键指标变化 - 2021年第三季度报价请求为7613个，2020年同期为6291个；前九个月为22114个，2020年同期为20460个[152] - 报价请求方面，2021年三个月和九个月分别为761.3万和2211.4万，较2020年分别增长132.2万和165.4万，增幅分别为21.0%和8.1%[169] 可变营销利润率关键指标变化 - 2021年第三季度可变营销利润率为3240.1万美元，2020年同期为2942.8万美元；前九个月为9666.9万美元，2020年同期为7672.1万美元[152] - 可变营销利润率方面，三个月内从2020年的2942.8万美元增至2021年的3240.1万美元，增长297.3万美元，增幅10.1%；九个月内从2020年的7672.1万美元增至2021年的9666.9万美元，增长1994.8万美元，增幅26.0%[171] 渠道收入占比情况 - 2021年第三季度和前九个月，直接渠道收入占比分别为89%和90%，间接渠道分别为11%和10%；2020年同期直接渠道为93%，间接渠道为7%[153] 收入成本关键指标变化 - 收入成本方面，三个月内从2020年9月30日结束的540万美元增至2021年的600万美元，增长60万美元，增幅11.5%；九个月内从2020年的1570万美元增至2021年的1780万美元，增长210万美元，增幅13.2%[156][157][158] 销售和营销费用关键指标变化 - 销售和营销费用方面，三个月内从2020年9月30日结束的7360万美元增至2021年的9250万美元，增长1890万美元，增幅25.7%；九个月内从2020年的20470万美元增至2021年的26570万美元，增长6110万美元，增幅29.8%[159][160] 研发费用关键指标变化 - 研发费用方面，三个月内从2020年9月30日结束的810万美元增至2021年的930万美元，增长110万美元，增幅13.6%；九个月内从2020年的2160万美元增至2021年的2690万美元，增长530万美元，增幅24.6%[161][162] 一般及行政费用关键指标变化 - 一般及行政费用方面，三个月内从2020年9月30日结束的570万美元增至2021年的670万美元，增长110万美元，增幅18.9%；九个月内从2020年的1510万美元增至2021年的1850万美元，增长340万美元，增幅22.4%[163][164] 收购相关成本关键指标变化 - 收购相关成本方面，2021年三个月和九个月分别为40万美元和90万美元，2020年三个月和九个月均为50万美元[165][166] 其他收入（费用）关键指标变化 - 其他收入（费用）方面，2021年三个月和九个月净额不显著，2020年三个月和九个月分别有10万美元和30万美元的转租收入[167] 所得税收益关键指标变化 - 所得税收益方面，2021年三个月和九个月均记录了250万美元的所得税收益[168] 流动性和资本资源情况 - 流动性和资本资源方面，截至2021年9月30日，主要流动性来源为4180万美元现金及现金等价物和2500万美元循环信贷额度[172] 各活动现金流量关键指标变化 - 2021年前9个月经营活动提供净现金1404.8万美元，2020年同期为1390.3万美元[175] - 2021年前9个月投资活动使用净现金1823万美元，2020年同期为1763.8万美元[175] - 2021年前9个月融资活动提供净现金309.1万美元，2020年同期为356.2万美元[175] - 2021年前9个月现金、现金等价物和受限现金净减少109.7万美元，2020年同期为17.3万美元[175] 现金支付情况 - 2021年前9个月购买PolicyFuel支付现金1600万美元，2020年购买Crosspointe支付1490万美元[180] 资本化软件开发成本关键指标变化 - 2021年前9个月资本化软件开发成本170万美元，2020年为210万美元[180] 经营租赁承诺情况 - 截至2020年12月31日，经营租赁承诺总额为1178.4万美元，其中1年内到期302.5万美元，1 - 3年到期565.7万美元，4 - 5年到期227.6万美元，5年以上到期82.6万美元[182] 循环信贷协议情况 - 公司有一项最高2500万美元的循环信贷协议，借款利率为3.25%或优惠利率中的较高者，截至2021年9月30日无未偿还借款[189] 通胀和物价变动影响情况 - 2021年和2020年前9个月，通胀和物价变动未对公司业务产生重大影响[188] 外汇汇率波动影响情况 - 公司在外汇汇率波动方面有风险敞口，但认为影响不重大且未进行套期保值[190]