公司人员与客户情况 - 截至2023年9月30日，公司有7478名全职员工和194098个不同规模的客户，分布在120多个国家[98] - 客户数量从2022年9月30日的158,905增长至2023年9月30日的194,098[118][119] 收入结构占比 - 2023年和2022年第三季度及前九个月，订阅收入占公司总收入的98%，专业服务和其他收入占2%[99][101] 总营收数据变化 - 2023年第三季度总营收为557557000美元，2022年同期为443958000美元，同比增长26%；2023年前九个月总营收为1588315000美元，2022年同期为1261313000美元，同比增长26%[108][110] 订阅收入数据变化 - 2023年第三季度订阅收入为545832000美元，2022年同期为435030000美元，同比增长25%；2023年前九个月订阅收入为1553253000美元，2022年同期为1232387000美元，同比增长26%[108][110] 专业服务和其他收入数据变化 - 2023年第三季度专业服务和其他收入为11725000美元，2022年同期为8928000美元，同比增长31%；2023年前九个月专业服务和其他收入为35062000美元，2022年同期为28926000美元，同比增长21%[108][110] 净亏损数据变化 - 2023年第三季度净亏损为5463000美元，2022年同期为31411000美元；2023年前九个月净亏损为162691000美元，2022年同期为97113000美元[108] 客户数量与平均每位客户订阅收入变化 - 2023年第三季度客户数量从2022年9月30日的158905个增长至194098个，平均每位客户订阅收入从2022年第三季度的11233美元增至2023年第三季度的11520美元[111] - 2023年前九个月客户数量从2022年9月30日的158905个增长至194098个，平均每位客户订阅收入从2022年前九个月的11162美元增至2023年前九个月的11457美元[113] 收入增长原因 - 订阅收入增长主要因客户数量增加，受低价入门产品需求增长推动；平均每位客户订阅收入增长主要因专业和企业产品需求及多中心采用，被低价入门产品持续购买抵消[111][113] - 专业服务和其他收入增长主要因入职服务收入和其他收入来源费用增加[112][114] 总营收成本数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，总营收成本分别为87,526千美元和256,854千美元，较2022年同期分别增长5,399千美元（7%）和22,856千美元（10%）[115] 毛利润数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，毛利润分别为470,031千美元和1,331,461千美元，较2022年同期分别增长108,200千美元（30%）和304,146千美元（30%）[115] 订阅营收成本数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，订阅营收成本分别为73,781千美元和215,944千美元，较2022年同期分别增长6,133千美元（9%）和24,478千美元（13%）[116] 专业服务及其他营收成本数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，专业服务及其他营收成本分别为13,745千美元和40,910千美元，较2022年同期分别减少734千美元（-5%）和1,622千美元（-4%）[120] 研发费用数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，研发费用分别为156,871千美元和454,511千美元，较2022年同期分别增长42,833千美元（38%）和128,824千美元（40%）[124] 销售和营销费用数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，销售和营销费用分别为271,448千美元和787,423千美元，较2022年同期分别增长41,907千美元（18%）和136,487千美元（21%）[127] 一般及行政费用数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，一般及行政费用分别为61,308千美元和179,939千美元，较2022年同期分别增长10,843千美元（21%）和33,630千美元（23%）[131] 重组费用数据变化 - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，重组费用分别为846千美元和93,296千美元，2022年同期无重组费用[134] - 2023年前三季度重组费用为9330万美元，2022年同期无重组费用[137] 毛利率数据变化 - 2023年和2022年的毛利率分别为84%和82%（三个月）、84%和81%（九个月）[115] 利息收入数据变化 - 2023年三季度利息收入为1618.1万美元，较2022年同期增加1152.3万美元，增幅247%；前九个月利息收入为4019.5万美元，较2022年同期增加3297.3万美元，增幅457%[138] 利息支出数据变化 - 2023年三季度利息支出为95万美元，较2022年同期增加2.7万美元，增幅3%；前九个月利息支出为281.7万美元，较2022年同期减少0.5万美元，降幅0%[140] 其他费用数据变化 - 2023年三季度其他费用为166.4万美元，较2022年同期减少47.9万美元，降幅40%；前九个月其他费用为212.8万美元，较2022年同期增加154.5万美元，增幅265%[142] 所得税数据变化 - 2023年三季度所得税收益为141.2万美元，较2022年同期增加316万美元，增幅 - 181%；前九个月所得税费用为1423.3万美元，较2022年同期增加892万美元，增幅168%[146] 现金及现金等价物与营运资金数据变化 - 2023年9月30日现金及现金等价物为5.35545亿美元，2022年同期为3.31659亿美元；营运资金为11.35733亿美元，2022年同期为8.92884亿美元[151] 经营活动现金流量数据变化 - 2023年前九个月经营活动提供的净现金及现金等价物为2466.59万美元，2022年同期为1832.09万美元[151] 投资活动现金流量数据变化 - 2023年前九个月投资活动使用的净现金及现金等价物为683.18万美元，2022年同期为2111.21万美元[151] 融资活动现金流量数据变化 - 2023年前九个月融资活动提供的净现金及现金等价物为303.63万美元，2022年同期使用11.79万美元[151] 公司承诺出资情况 - 截至2023年9月30日，公司承诺向黑人经济发展基金额外出资400万美元[166] 可转换优先票据情况 - 2020年6月公司发行4.6亿美元可转换优先票据，截至2023年9月30日，4.591亿美元仍未偿还[170] 2025年票据公允价值与股价关系 - 2023年9月30日，假设公司股票价格上涨10%，2025年票据公允价值增加1.3776亿美元，增幅17%[172][173] - 2023年9月30日，假设公司股票价格无变化，2025年票据公允价值为818,481美元[172][173] - 2023年9月30日，假设公司股票价格下跌10%，2025年票据公允价值减少1.46143亿美元，降幅18%[172][173] 利率对公司影响 - 公司现金、现金等价物及长短投资组合包含多种证券，利率大幅上升可能对部分证券公允价值产生不利影响[169] - 公司目前未对冲利率风险，不进行交易或投机性金融工具操作[169] 2025年票据公允价值影响因素 - 2025年票据公允价值受利率、市场等因素影响，与公司普通股股价正相关[170] - 利率和市场价值变化影响2025年票据公允价值，但不影响公司财务状况、现金流和经营成果[170] - 2025年票据公允价值与利率呈反向变动关系[170] 市场和经济状况 - 美联储已加息并可能继续加息以应对高通胀，市场和经济状况存在不确定性[170][171]