公司基本信息 - 公司成立于1990年，经营技术和融资两个业务部门[17] - 公司主要专注于提供安全集成解决方案，利用多种技术满足客户需求[19] - 公司的市场策略主要针对中大型企业的不同终端市场[21] - 公司销售面向美国及部分国际市场，美国占大部分销售[21] - 公司云战略与关键战略举措紧密结合，助力客户实现应用、数据和平台现代化[22] - 公司所处的IT解决方案市场和租赁融资市场竞争激烈[29][30] - 公司面临多种风险，如利率上升、商誉减值、市场变化等[16] - 公司拥有超3500个客户，涵盖教育、金融服务等多个终端市场[38] - 公司员工共持有近5000个认证或认可，约375名技术员工持有近3000个认证，涉及超100个供应商[40] - 自1997年以来，公司成功整合近30次收购，近期积极进行嵌入式收购[44] - 公司在美国和加拿大拥有专利，在美国有多个注册商标，在英国和欧盟也有相关注册商标，拥有超20个注册版权[61][62] - 2022年，GRIT在全国6所学校启动新学年项目，超90名学生参与[74] - 最近一个财年，除高管外，每位员工获得两笔特别现金奖金[81] - 公司员工共持有近5000项认证或认可，约375名技术员工持有近3000项认证，涉及超100家供应商的超1100个不同头衔[80] 业务线情况 - 公司提供IT销售，包括硬件、软件等，多数销售来自涉及客户数据中心等的集成解决方案[34] - 公司提供先进专业和管理服务，涵盖托管服务、专业服务等多种类型[34] - 公司专注于融资安排，包括销售型和经营租赁、贷款等，主要为IT等设备提供融资[35][36] 财务数据关键指标变化 - 2018财年至2022财年，公司净销售额复合年增长率为6.4%，综合毛利润复合年增长率为9.3%[47] - 2022财年，公司减少信贷损失拨备10.2万美元，发生实际信贷损失54.5万美元；2021财年，增加信贷损失拨备143.6万美元，发生实际信贷损失17.8万美元[69] - 截至2022年3月31日，公司记录的未执行或未取消的客户购买产品或服务承诺（未结订单）为9.73亿美元，递延收入为1.169亿美元；2021年同期分别为4.768亿美元和9910万美元；预计2022年3月31日的大部分未结订单和约74%的递延收入将在未来12个月内确认[70] - 公司财务状况面临利率风险和外汇风险，且当前环境下这些风险和不确定性因金融市场波动和供应链短缺而增加[300] - 公司有外币交易，主要涉及英镑、欧元和印度卢比，目前海外业务与合并总业务相比规模较小，认为汇率波动不会对财务状况产生重大影响[302] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022财年技术部门按客户终端市场划分的收入占比：电信、媒体和娱乐行业29%，医疗保健16%，科技行业14%，州和地方政府及教育机构14%，金融服务9%[21] - 2022、2021和2020财年，公司向Verizon Communications Inc.的净销售额占比分别为24%、19%和15%[21] - 2022财年技术部门净销售额占比95%，运营收入占比74%；融资部门净销售额占比5%，运营收入占比26%[21] - 2022财年，公司三大分销商占技术板块净销售相关采购的超35%[64] 员工情况 - 2018年3月31日至2022年3月31日，公司员工数量增加26.7%，面向客户的岗位占总增加人数的91.3%[48] - 截至2022年3月31日，公司销售团队由588名销售、营销和销售支持人员组成，分布在美国、英国、印度和新加坡[59] - 截至2022年3月31日，公司共有1577名员工，其中美国1524人、印度29人、英国21人、新加坡3人；超三分之一员工任期达6年以上，超20%员工任期超10年[72] - 2022年与2021年相比，公司销售和营销人员减少1人至588人，专业服务人员增加4人至666人，行政人员增加12人至229人，内部IT人员增加3人至88人，管理人员减少1人至6人[76]