客户相关数据关键指标变化 - 2023年4月30日，基于域名的客户平均年化合同价值为8520美元，2022年为7210美元[41] - 截至2023年4月30日，所有客户的美元净留存率（过去12个月）为123%，2022年为133%[41] - 2023年4月30日，年化合同价值10万美元以上的客户有1569个，2022年为1108个[41] 总营收数据关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为2.199亿美元，2022年同期为1.683亿美元，同比增长31%[45][46] 各业务线收入数据关键指标变化 - 2023年第一季度订阅收入为2.06亿美元，2022年同期为1.553亿美元，同比增长33%[45][46] - 2023年第一季度专业服务收入为1389万美元，2022年同期为1303万美元，同比增长7%[45][46] 总成本数据关键指标变化 - 2023年第一季度总成本为4588万美元，2022年同期为3716万美元，同比增长23%[45][47] 毛利润数据关键指标变化 - 2023年第一季度毛利润为1.74亿美元，2022年同期为1.312亿美元，同比增长33%[45][47] 净亏损数据关键指标变化 - 2023年第一季度净亏损为2987万美元，2022年同期为7046万美元，亏损幅度收窄[45] 各项费用数据关键指标变化 - 2023年第一季度研发、销售和营销、一般及行政费用分别为5619万、1.1495亿和3498万美元，2022年同期分别为5252万、1.1539亿和3304万美元[45] - 2023年截至4月30日的三个月研发费用为5619万美元，较2022年同期增加370万美元，增幅7%，占总收入比例从31%降至26%[50] - 2023年截至4月30日的三个月销售和营销费用为1.14952亿美元，较2022年同期减少40万美元，占总收入比例从69%降至52%[51] - 2023年截至4月30日的三个月一般和行政费用为3497.8万美元，较2022年同期增加190万美元，增幅6%，占总收入比例从20%降至16%[51] 专业服务毛利率数据关键指标变化 - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，专业服务毛利率均为8%[49] 其他收入及费用数据关键指标变化 - 2023年截至4月30日的三个月利息收入为521.7万美元，较2022年同期增加480万美元[51] - 2023年截至4月30日的三个月其他收入（费用）净额为 - 53.6万美元，较2022年同期增加29.2万美元[52] - 2023年截至4月30日的三个月所得税拨备为243.6万美元，较2022年同期增加220万美元，有效税率从 - 0.31%变为 - 8.88%[52] 非GAAP相关数据关键指标变化 - 2023年非GAAP毛利润为1.81199亿美元，毛利率82%；2022年非GAAP毛利润为1.36815亿美元，毛利率81%[56] - 2023年非GAAP经营收入为2280万美元，经营利润率10%；2022年非GAAP经营亏损为2309.1万美元，经营利润率 - 14%[57] 公司流动性及相关义务数据 - 截至2023年4月30日，公司流动性主要来源为2.949亿美元现金及现金等价物和1.946亿美元短期投资，递延收入为4.554亿美元[59] - 截至2023年4月30日，公司有6960万美元的固定最低租赁付款，其中1980万美元将在未来12个月到期[60] - 截至2023年4月30日，公司有1.35亿美元的重大合同义务，其中5640万美元将在未来12个月到期[60] 各活动净现金数据关键指标变化 - 2023年第一季度，经营活动提供的净现金为3460万美元，主要受净亏损2990万美元、非现金费用7200万美元和经营资产负债变动导致的净现金流出760万美元影响[61] - 2022年第一季度，经营活动使用的净现金为510万美元，主要受净亏损7050万美元、非现金费用6750万美元和经营资产负债变动导致的净现金流出210万美元影响[61] - 2023年第一季度，投资活动提供的净现金为3160万美元，包括短期投资购买6200万美元、内部使用软件开发支出240万美元和购置物业及设备90万美元，部分被短期投资到期收回9690万美元所抵消[61] - 2022年第一季度，投资活动使用的净现金为2.106亿美元，包括短期投资购买2.073亿美元、内部使用软件开发支出230万美元和购置物业及设备170万美元，部分被投资清算所得60万美元和物业设备出售所得10万美元所抵消[61] - 2023年第一季度，融资活动提供的净现金为570万美元，主要来自员工股票购买计划所得580万美元和行使股票期权所得50万美元，部分被限制性股票单位净股份结算相关税款支出60万美元所抵消[61] - 2022年第一季度，融资活动提供的净现金为680万美元，主要来自员工股票购买计划所得680万美元和行使股票期权所得140万美元，部分被限制性股票单位净股份结算相关税款支出140万美元所抵消[61] 公司现金及投资相关数据 - 截至2023年4月30日，公司现金及现金等价物和短期投资总额为4.895亿美元，其中4.467亿美元投资于货币市场基金、美国国债、机构证券、公司债券和商业票据[64] 利率及汇率影响数据 - 假设截至2023年4月30日利率上升100个基点，不会对公司现金等价物或短期投资在合并财务报表中的价值产生重大影响；公司认为美元相对其他货币立即升值或贬值10%不会对经营业绩产生重大影响[64]