客户相关指标变化 - 截至2022年4月30日，基于域名的客户平均年化合同价值为7210美元，2021年为5461美元[97] - 截至2022年4月30日，所有客户的美元净留存率（过去12个月）为133%，2021年为125%[97] - 截至2022年4月30日，年化合同价值10万美元以上的客户有1108个，2021年为661个[97] - 截至2022年4月30日，年化合同价值5万美元以上的客户有2516个，2021年为1674个[97] - 截至2022年4月30日，年化合同价值5000美元以上的客户有15879个，2021年为12655个[97] 收入相关指标变化 - 2022年第一季度订阅收入为1.55276亿美元，2021年为1.08013亿美元，增长44%；专业服务收入为1303.4万美元，2021年为906.9万美元，增长44%；总收入为1.6831亿美元，2021年为1.17082亿美元，增长44%[113][115] - 2022年4月30日止三个月，订阅收入成本增加660万美元，即35%；专业服务成本增加400万美元，即50%；总收入成本增加1058.6万美元，即40%[117,119] - 2022年和2021年截至4月30日的三个月，总营收分别为1.6831亿美元和1.17082亿美元，计算账单分别为1.80071亿美元和1.32752亿美元[140] 成本与利润相关指标变化 - 2022年第一季度总营业成本为3715.8万美元，2021年为2657.2万美元；毛利润为1.31152亿美元，2021年为9051万美元[113] - 2022年第一季度总运营费用为2.00954亿美元，2021年为1.28871亿美元；运营亏损为6980.2万美元，2021年为3836.1万美元[113] - 2022年第一季度利息收入为38.8万美元，2021年为1.1万美元；其他收入（支出）净额为 - 82.8万美元，2021年为132.7万美元[113] - 2022年第一季度所得税费用为21.5万美元，2021年为4.9万美元；净亏损为7045.7万美元，2021年为3707.2万美元[113] - 2022年4月30日止三个月，毛利润为1.31152亿美元，较2021年同期增加4064.2万美元，即45%；订阅业务毛利率为84%，专业服务毛利率为8%，总毛利率为78%[117] - 2022年4月30日止三个月，其他收入（支出）净额为-82.8万美元，较2021年同期减少215.5万美元[126] - 非GAAP毛利润2022年为1.36815亿美元，2021年为9394.8万美元；非GAAP毛利率2022年为81%，2021年为80%[130] - 非GAAP运营亏损2022年为2309.1万美元，2021年为1196.8万美元；非GAAP运营利润率2022年为-14%，2021年为-10%[132] - 非GAAP净亏损2022年为2374.6万美元，2021年为1067.9万美元[134] 费用相关指标变化 - 2022年4月30日止三个月，研发费用增加1600万美元，即44%，占总收入的31%[121,123] - 2022年4月30日止三个月，销售和营销费用增加4400万美元，即62%，占总收入的69%[124] - 2022年4月30日止三个月，一般及行政费用增加1200万美元，即57%，占总收入的20%[125] 现金流相关指标变化 - 公司将自由现金流定义为经营活动提供（使用）的净现金减去用于购买财产、设备和资本化内部使用软件的现金[136] - 2022年和2021年截至4月30日的三个月，经营活动净现金使用量分别为505.3万美元和296.1万美元，自由现金流分别为906.7万美元和819.8万美元[137] - 2022年和2021年截至4月30日的三个月，投资活动净现金使用量分别为2.10572亿美元和523.7万美元[148] - 2022年和2021年截至4月30日的三个月，融资活动净现金提供量分别为680.8万美元和532.7万美元[148] 公司财务状况指标 - 截至2022年4月30日，公司流动性主要来源为现金及现金等价物2.397亿美元和短期投资2.07亿美元[141] - 截至2022年4月30日，递延收入为3.464亿美元，其中3.447亿美元为流动负债，预计后续12个月确认为收入[143] - 截至2022年4月30日，非可撤销经营租赁固定最低租赁付款额为8570万美元，其中1970万美元将于未来12个月到期[144] - 截至2022年4月30日，合同义务为1.596亿美元，其中4110万美元将于未来12个月到期[145] - 截至2022年4月30日，现金及现金等价物和短期投资总计4.467亿美元，其中4.087亿美元投资于货币市场基金等[162] - 截至2022年4月30日，假设利率提高100个基点，对现金等价物或短期投资价值无重大影响[164] 公司外币风险相关 - 公司国际业务存在外币风险，销售合同主要以美元计价，但有其他货币计价的收入和支出[165] - 涉及的外币包括英镑、欧元、澳元、加元，费用涉及英镑和澳元[165] - 美元相对其他货币价值变化可能对以美元表示的收入和经营成果产生负面影响[165] - 公司至今未进行外汇交易套期保值[165] - 公司认为美元相对其他货币价值立即变动10%不会对经营成果产生重大影响[165]