市场份额相关 - 2021年和2022年上半年中国招聘市场前五大公司合计市场份额分别约为8.6%和9.0%，公司分别占2.1%和2.3%[9] - 2021年和2022年上半年中国在线招聘市场前四大平台合计市场份额分别约为15.9%和15.7%，公司在线招聘收入市场份额分别为5.9%和6.1%[9] - 2021年公司在中国招聘行业的市场份额为2.1%，截至2022年6月30日的六个月内为2.3%[140] - 2022年上半年公司在线招聘收入市场份额为6.1%，招聘收入市场份额为2.3%[191] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活跃用户和市场份额最大的在线招聘平台[136] - 公司在2021年和截至2022年6月30日的六个月内，按招聘收入计是中国招聘市场第二大参与者[139] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活用户和在线招聘收入最大的在线招聘平台[200] 用户数据相关 - 2022年9月30日平均MAU为3240万，平均DAU/Average MAU为27.6%，平均每月每MAU收入为12.1元[10] - 2022年9月30日付费企业客户数量为370万，ARPU为1.2万元[10] - 2022年9月30日关键账户数量为5947个，ARPU为17.6万元[10] - 截至2022年9月30日，验证求职者数量为1.132亿，其中白领和金领占比53.3%，蓝领占比29.5%，大学生占比17.2%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业用户数量为1840万，其中老板占比65.9%，招聘专业人员占比34.1%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业数量为960万，其中中小企业（<100人）占比85.2%[11] - 2022年6月30日止六个月，新验证求职者数量为191000人，新验证企业用户数量为34000人，新验证企业数量为17000人[12] - 2022年6月30日止六个月，月均活跃求职者数量为241000人，月均活跃企业用户数量为44000人，月均活跃企业数量为28000人[12] - 自2021年第二季度起，公司月均活跃用户数量下降，原因是新用户注册暂停[14] - 2022年6月30日止十二个月，付费企业客户数量和关键账户每付费用户平均收入下降，原因是新用户注册暂停和新冠疫情影响企业客户招聘需求及预算[14] - 2022年7 - 9月MAU分别为3240万、3250万和3210万，较2021年同期分别增长3.0%、15.0%和20.8%；7 - 9月平均DAU占MAU比例分别为27.5%、27.7%和27.7%，较2021年同期分别增长0.0%、0.4%和0.0%[39] - 从重新开始新用户注册至2022年9月30日，记录到约1400万新验证用户[39] - 2022年上半年公司平均月活跃用户达2590万[191] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者、验证企业用户和验证企业分别达1.008亿、1720万和890万[191] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户和大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[191] - 2022年上半年公司平台每月平均产生30亿条聊天消息[191] - 截至2021年12月31日，公司验证求职者和验证企业用户分别达9790万和1620万[200] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者和验证企业用户分别达1.008亿和1720万[200] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户、大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[200] - 截至2022年6月30日，验证企业总数中84.6%的企业员工少于100人[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证求职者同比增长分别为71.4%、27.6%和5.2%[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证企业用户同比增长分别为76.6%、42.1%和15.4%[200] 运营指标相关 - 2022年6月30日止六个月，360天平均活跃用户留存率为22%，有效转化率为40%，平均非认知转化率为69%[12] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户续约率为96%，中型账户续约率为82%，小型账户续约率为50%，所有账户续约率为51%[13] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户流失率为4%，中型账户流失率为18%，小型账户流失率为50%，所有账户流失率为49%[13] - 2022年6月30日止六个月，有效转化率略有下降，主要原因是新用户注册暂停，新企业用户通常有更高招聘需求且更可能与求职者互动[14] 收入相关 - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入为22.27184亿元，其中关键账户收入为5.17925亿元，占比23.3%；中型账户收入为9.10848亿元，占比40.9%；小型账户收入为7.98411亿元，占比35.8%[16] - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入中，付费职位发布收入为16.30674亿元，占比73.2%；增值工具收入为5.9651亿元，占比26.8%[17] - 2019 - 2022年公司总营收分别为9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元（6.36亿美元）、22.50亿元（3.36亿美元），呈增长趋势[18][21] - 在线招聘服务是主要收入来源，2019 - 2022年占比分别为98.8%、99.1%、99.1%、99.0%[18][21] - 2022年前九个月总营收从32亿人民币增至34亿人民币，涨幅8.2%，主要因持续投资提升服务能力，关键账户和中型账户收入分别增长20.5%和27.3%，小型账户收入下降部分抵消增长[43][46] 成本与费用相关 - 2019 - 2021年公司运营成本和费用从15.13亿元增至28.98亿元，再增至53.10亿元（7.93亿美元），主要因销售和营销及行政费用增加[21][25] - 2019 - 2021年销售和营销费用占总营收比例分别为91.8%、69.3%、45.6%，呈下降趋势[21][25] - 2021年下半年因暂停新用户注册，公司减少广告费用以提高营销效率[25] - 2022年上半年总运营成本和费用从36.00亿元降至22.00亿元（3.27亿美元），主要因销售和营销及行政费用减少[25] - 预计2022年下半年销售和营销费用将增加，用于广告活动和流量获取[26] - 2022年前九个月营收成本从4.049亿人民币增至5.525亿人民币，涨幅36.5%，主要因人员、折旧摊销和服务器带宽成本增加，第三方支付处理成本减少部分抵消[43][47] - 2022年前九个月销售和营销费用从16亿人民币降至13亿人民币，降幅16.0%，主要因广告费用减少，人员费用增加部分抵消[43][48] - 2022年前九个月研发费用从6.231亿人民币增至8.887亿人民币，涨幅42.6%，主要因人员费用和股份支付费用增加[43][49] - 2022年前九个月一般及行政费用从19亿人民币降至4.721亿人民币，降幅74.8%，主要因2021年第二季度一次性股份支付费用，人员费用增加部分抵消[43][50] 利润相关 - 2019 - 2021年公司净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元（1.60亿美元），2022年上半年净利润为8031万元（1200万美元）[21][25] - 2019 - 2021年调整后净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元，2021年调整后净利润为8.53亿元（1.27亿美元）[25] - 公司认为增加销售和广告支出不会影响2022和2023年调整后净利润[26] - 2022年前九个月运营收入为2.11亿人民币，2021年同期运营亏损13亿人民币[43][51] - 2022年前九个月净收入为2.92亿人民币，2021年同期净亏损13亿人民币[43][53] - 公司预计2022年将出现净亏损，调整后净收入（非GAAP财务指标）将大幅下降，主要因宏观经济不确定性、疫情反弹、人员费用增加和销售营销费用占比提高[59][60] - 2019 - 2022年上半年各期毛利率分别为86.2%、87.6%、87.0%、87.2%、84.4%；净损益率分别为 - 50.2%、 - 48.4%、 - 25.0%、 - 81.3%、3.6%；调整后净损益率分别为 - 46.8%、 - 14.6%、20.0%、6.1%、16.1%[35] - 公司在2019 - 2021年分别产生净亏损5.021亿元、9.419亿元和11亿元（1.599亿美元），2022年上半年实现净收入8030万元（1200万美元），2019年经营现金流为负1.057亿元[75] 现金流与资产相关 - 公司净资产从2019年12月31日的8.335亿人民币增至2020年12月31日的33亿人民币，2021年12月31日增至107亿人民币，2022年6月30日进一步增至114亿人民币[27] - 公司净流动资产从2019年12月31日的6.999亿人民币增至2020年12月31日的30亿人民币，2021年12月31日增至102亿人民币（15亿美元），2022年6月30日增至107亿人民币（16亿美元）[27][30][31] - 2019年经营现金流出为1.057亿人民币，2020年、2021年和2022年上半年经营现金流入分别为3.959亿人民币、16亿人民币（2.451亿美元）和4.809亿人民币（7180万美元）[33] - 2022年前九个月经营活动产生的净现金为8.475亿人民币，投资活动使用的净现金为21亿人民币，融资活动使用的净现金为4130万人民币[54][56][57][58] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和短期投资余额为139亿人民币[55] 现金账单相关 - 2022年4月和5月上海计算现金账单较2021年同期分别下降52.4%和59.2%，10月郑州计算现金账单较2021年同期下降46.8%；2022年9月计算现金账单较5月增长45.5%[36] - 2022年4月和5月，公司在上海的计算现金账单分别同比下降52.4%和59.2%[88] - 2022年10月，公司在郑州的计算现金账单同比下降46.8%[88] 新用户注册相关 - 2021年7月5日BOSS直聘APP暂停新用户注册，2022年6月29日重新开始新用户注册[39] - 公司BOSS直聘APP于2022年6月29日重新开启新用户注册[81] 融资与股份相关 - 2020年发行F系列可转换可赎回优先股28亿人民币，2021年美国首次公开发行A类普通股64亿人民币[27] - 2020 - 2022年上半年各期股份支付储备分别为6.572亿人民币、19亿人民币、2.83亿人民币[27] - 截至最近可行日期，公司已授予并发行93,148,510股A类普通股的期权和受限股单位[90] - 2019 - 2021年及2022年上半年，公司股份支付费用分别为3430万元、6.572亿元、19亿元（2.872亿美元）和2830万元（4230万美元）[90] - 公司在2014年5月至2020年11月进行多轮上市前融资，共发行各类优先股约47300万股，各轮融资后估值从约1000万美元到44.02亿美元不等[176] - 截至最近可行日期，公司使用不到15%的投资净收益用于产品和服务开发、营销、用户增长、研发和一般公司用途[176] - 2020年8月21日，公司向Coatue PE Asia 26 LLC发行4122853股A类普通股，总代价1140万美元[177] - 2020年11月27日，公司向TECHWOLF LIMITED发行24780971股B类普通股，面值每股0.0001美元[177] - 2021年3月31日，公司从TECHWOLF LIMITED回购1181339股B类普通股，总代价630万美元[177] - 2021年6月，公司以美国存托股份形式首次公开发行1.1亿股A类普通股[177] - 2019年3月8日，公司向INSPIRING LINK LIMITED发行14715014股E+系列优先股，总代价2500万美元，