客户数量变化 - 截至2021年10月31日，公司客户数量从2020年同期的超3350个增至超6000个，ARR达10万美元及以上的客户从173个增至416个[158] - 截至2021年10月31日，ARR达10万美元及以上的客户数量同比增长140%，从173个增至416个[177] 营收数据变化 - 2021年和2020年截至10月31日的三个月，公司营收分别为5600万美元和2460万美元，同比增长128%；九个月营收分别为1.392亿美元和6320万美元，同比增长120%[159] - 2021年前三季度收入为1.39163亿美元，2020年为6318.8万美元；2021年Q3收入为5601.8万美元，2020年Q3为2455.7万美元，同比增长128%[193][197] - 收入从2020年10月31日止九个月的6320万美元增至2021年同期的1.392亿美元，增幅120%[202] 净亏损数据变化 - 2021年和2020年截至10月31日的三个月，公司净亏损分别为6860万美元和3020万美元；九个月净亏损分别为1.994亿美元和7970万美元[159] - 2021年前三季度净亏损为1.99392亿美元，2020年为7973.2万美元；2021年Q3净亏损为6859.5万美元，2020年Q3为3015.6万美元[193] 融资情况 - 2021年7月，公司完成首次公开募股和私募配售，发行并出售41678568股A类普通股，每股35美元，扣除承销折扣和佣金后净收益约14亿美元[160] - 2021年7月公司完成IPO和私募配售，获得净收益14亿美元[210] 留存率数据 - 截至2021年10月31日，公司美元计算的毛留存率（GRR）为97%，净留存率（NRR）为130%；2020年同期GRR为97%，NRR为115%[165] - 2021年10月31日止三个月，美元净留存率为130%，高于2020年的115%[179] 美国以外营收占比 - 2021年和2020年截至10月31日的三个月，公司美国以外营收分别占33%和29%；九个月分别占32%和30%[167] ARR数据变化 - 2021年截至10月31日的三个月，公司ARR同比增长131%至2.367亿美元[173] 订阅收入确认方式 - 公司订阅合同期限通常为1 - 3年，按合同期限分摊确认订阅收入[156] 销售组织与业务拓展 - 公司销售组织包括企业销售、内部销售和客户解决方案工程团队，借助全球独立软件供应商等合作伙伴拓展业务[157] 平台特性 - 公司奇点平台可灵活部署在公有云、私有云或混合云环境，在多系统和环境中提供保护、可见性和控制[153] 收入增长来源 - 2021年Q3收入增长主要源于平台持续需求和收购Scalyr，新客户、现有客户和渠道合作伙伴分别贡献43%、39%和18%[197] - 收入增长中，新客户占46%，现有客户占37%，渠道合作伙伴占17%[202] 成本数据变化 - 2021年前三季度成本为5742.8万美元，2020年为2549.7万美元；2021年Q3成本为2035.7万美元，2020年Q3为1034.1万美元，同比增长97%[193][198] - 成本从2020年10月31日止九个月的2550万美元增至2021年同期的5740万美元，增幅125%[203] 毛利润数据变化 - 2021年前三季度毛利润为8173.5万美元，2020年为3769.1万美元；2021年Q3毛利润为3566.1万美元，2020年Q3为1421.6万美元，同比增长151%[193][198] - 毛利润从2020年10月31日止九个月的3770万美元增至2021年同期的8170万美元，增幅117%[203] 研发费用变化 - 2021年前三季度研发费用为9363万美元，2020年为4226.6万美元；2021年Q3研发费用为3477.3万美元，2020年Q3为1492.5万美元[193] - 研发费用从2020年10月31日止三个月的1490万美元增至2021年同期的3480万美元，增幅133%[199] 销售和营销费用变化 - 2021年前三季度销售和营销费用为1.18461亿美元，2020年为5402.7万美元；2021年Q3销售和营销费用为4131.1万美元，2020年Q3为1997.4万美元[193] - 销售和营销费用从2020年10月31日止三个月的2000万美元增至2021年同期的4130万美元，增幅107%[199] 管理费用变化 - 2021年前三季度管理费用为6578.5万美元，2020年为1987.4万美元；2021年Q3管理费用为2695.1万美元，2020年Q3为9003万美元[193] - 一般及行政费用从2020年10月31日止三个月的900万美元增至2021年同期的2700万美元，增幅199%[200] 现金流量情况 - 2021年10月31日止九个月，经营活动使用现金9000万美元，投资活动使用现金1200万美元，融资活动提供现金14亿美元[212] - 2020年10月31日止九个月，经营活动使用现金4330万美元，投资活动使用现金390万美元，融资活动提供现金4.222亿美元[212] 贷款协议情况 - 2018年5月公司与某贷方签订贷款和担保协议，2020年5月修订，提供最高4500万美元的循环信贷额度，2023年5月到期，2021年6月还清欠款并终止协议[220] 合同义务与承诺情况 - 截至2021年10月31日的三个月和九个月，公司合同义务和承诺与最终招股说明书披露相比无重大变化[221] 表外融资与实体关系情况 - 报告期内及目前公司无表外融资安排，无与未合并实体或金融合伙企业的关系[222] 财务报表编制情况 - 公司合并财务报表按美国公认会计政策编制，编制需进行估计和假设，实际结果可能与管理层估计有重大差异[223] 关键会计政策情况 - 与最终招股说明书相比，公司关键会计政策和估计无重大变化[224] 市场风险情况 - 公司业务受市场风险影响，主要源于利率和外汇汇率波动[226] 现金及受限现金情况 - 截至2021年10月31日，公司有17亿美元现金、现金等价物和短期投资，320万美元受限现金[227] 利率影响情况 - 公司认为利率10%的增减不会对经营业绩产生重大影响[227] 外汇汇率影响情况 - 公司销售合同均以美元计价，收入不受外汇风险影响，境外运营费用主要以当地货币计价，经营业绩和现金流受外汇汇率波动影响[228][229] - 公司认为外汇汇率10%的增减不会对经营业绩产生重大影响[229]