公司业绩 - 公司在2023财年实现了2.8%的可比销售增长[9] - 公司在2021至2023财年间，净销售额从28亿美元增长至36亿美元[9] - 公司的运营利润从3.799亿美元增长至3.856亿美元[9] 公司发展计划 - 公司计划在2024财年开设225至235家新店[8][32] - 公司的新店模型预计店铺面积约为9500平方英尺[8] - 公司相信可以将店铺数量增长至3500家以上[15] - 公司计划在2024财年开设137家新店[16] - 公司的新店模型预计首年销售额约为200万美元，平均新店现金投资约为40万美元，预计投资回报期不到一年[33] 公司竞争优势 - 公司的竞争优势包括独特关注青少年客户、广泛的商品种类和具有普遍吸引力的价值主张[10] - 公司的店铺经济效益强劲且一致，新店平均回本期不到一年[14] - 公司认为已有效开拓了青少年市场，根据美国人口普查局数据，美国5至19岁人口超过6200万，约占美国总人口的20%[20] 市场营销策略 - 公司预计通过优化商品搭配和店内购物体验，继续实现正向可比销售增长[17] - 公司将通过数字营销、流媒体视频、电视等方式提升品牌知名度和吸引顾客[18] 产品组合和销售情况 - 公司提供动态、编辑精选的产品组合，大部分定价在5美元以下，主要针对青少年客户[20] - 公司将不同类别的商品组织成风格、房间、运动、科技、创意、派对、糖果和新品类别[21][22][23][24][25][26][27][28] - 公司在2023财年的净销售中，休闲、时尚和家居占比46.2%，零食和季节性占比24.5%[29] 员工福利和管理 - 公司在2024年2月3日雇佣了大约7,000名全职员工和15,000名兼职员工[43] - 公司提供全面的福利套餐，包括医疗、牙科、视力、健康储蓄账户等[44] - 公司采取多种策略努力改善员工流失率[47]