财务数据关键指标变化：收入和利润 - 总营收同比增长39%至5300万美元[89] - 核心营收同比增长39%至4810万美元[89] - 净收入同比下降70万美元至240万美元，占总营收的5%[89] - 调整后税息折旧及摊销前利润同比增长85%至1250万美元，占总营收的24%[89] - 每股基本和稀释收益均为0.02美元，调整后每股收益为0.16美元[89] - 核心收入在2022年第二季度增长39%至4810万美元，上半年增长38%至8460万美元[132] - 调整后税息折旧及摊销前利润在2022年第二季度增长85%至1250万美元，上半年增长54%至1380万美元[138] - 调整后税息折旧及摊销前利润率在2022年第二季度为24%，上半年为15%[140] [145] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 员工薪酬与福利费用第二季度增长41%至3170万美元，主要受员工总数增长25%及股权激励增加189%影响[110] - 一般行政费用第二季度增长22%至1240万美元，上半年增长33%至2590万美元[111][112] - 坏账费用第二季度激增157%至170万美元，主要因特许经营网络扩大和收入增长导致[113] 各条业务线表现 - 总承保保费同比增长42%至5.66亿美元[89] - 六个月总承保保费同比增长42%至10.17亿美元[91] - 续期佣金收入为1454.1万美元，占总营收的27%[95] - 续期特许权使用费收入为1887万美元，占总营收的36%[95] - 总承保保费第二季度增长42%至56.596亿美元，上半年增长42%至101.687亿美元[118] - 核心收入（续期佣金+新业务佣金+代理费）第二季度增长26%至2438.5万美元，占总收入93%[101] - 特许经营收入第二季度增长57%至2642.7万美元，其中续期特许权使用费增长62%至1887万美元[106] - 新业务收入在2022年第二季度增长15%至1470万美元，上半年增长18%至2700万美元[126] - 续期收入在2022年第二季度大幅增长52%至3340万美元，上半年增长50%至5760万美元[128] - 成本回收收入在2022年第二季度增长68%至290万美元，上半年增长61%至550万美元[134] - 附加收入在2022年第二季度增至200万美元，但在上半年降至420万美元[136] 业务运营表现 - 有效保单数量同比增长35%至1,181,000份[89] - 在管保单数量截至2022年6月30日为118.1万份，较2021年6月增长35%[120] - 客户留存率保持稳定在89%[124] - 总运营特许经营单位数量增长25%至1344个[107] - 净推荐值从2021年6月的92略微下降至90[122] - 公司客户保留率在2022年6月30日保持强劲，为89%[128] [132] - 公司销售代理人数增加11%，运营特许经营店数量增长25%[126] 管理层讨论和指引：流动性及资本资源 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物余额为3110万美元[147] - 截至2023年6月30日的六个月，公司经营活动产生的净现金为1010万美元，较2021年同期的2000万美元下降49.5%[149][150] - 投资活动使用的净现金为680万美元，较2021年同期的930万美元下降26.9%[149][151] - 融资活动使用的净现金为22万美元，较2021年同期的42万美元下降47.6%[149][152] - 现金及现金等价物和受限现金期末余额为3354.8万美元，较期初的3047.9万美元增长10.1%[149] - 公司主要流动性需求包括为业务有机增长提供资本、支付运营费用、根据税收应收协议付款、支付信贷协议下的利息和本金、支付所得税以及在董事会建议时支付股息[154] - 公司流动性来源包括手头现金、净营运资本、经营现金流和循环信贷设施，预计足以满足可预见未来的需求[153] 管理层讨论和指引：合同义务及承诺 - 公司合同义务总额为3.06655亿美元，其中经营租赁7821.9万美元，债务义务9687.5万美元，利息支出2625万美元，税收应收协议项下负债1.05311亿美元[161] - 税收应收协议规定公司需向Pre-IPO LLC成员支付其实际实现的美国联邦、州和地方所得税或特许经营税现金节省额的85%[156][158] - 公司无重大表外安排，相关风险已在合同义务、承诺和或有事项中描述[162] - 公司关键会计政策及对市场风险的敞口相较于10-K年报无重大变化[163][165]