收入和利润表现 - 第三季度总收入增长38%至5770万美元[91] - 第三季度核心收入增长39%至5190万美元[91] - 总收入同比增长38%至5770万美元（三季度）和37%至1.52亿美元（九个月）[102] - 2022年第三季度新业务收入增长6%至1380万美元，九个月累计增长13%至4080万美元[129] - 2022年第三季度续期收入增长57%至3810万美元，九个月累计增长53%至9570万美元[131] - 2022年第三季度核心收入增长39%至5190万美元，九个月累计增长38%至1.365亿美元[134] - 2022年第三季度成本回收收入增长73%至340万美元，九个月累计增长65%至900万美元[136] - 2022年第三季度辅助收入微降至240万美元，九个月累计降至660万美元[138] - 第三季度净收入下降至300万美元，占总收入的5%[91] - 第三季度调整后EBITDA增长67%至1100万美元，占总收入的19%[91] - 2022年第三季度调整后税息折旧及摊销前利润增长67%至1100万美元，九个月累计增长60%至2480万美元[141] - 2022年第三季度调整后税息折旧及摊销前利润率提高至19%，九个月累计提高至16%[143] - 2022年第三季度调整后每股收益为0.24美元，九个月累计为0.44美元[149] 佣金和特许权使用费收入 - 第三季度续期佣金收入为1648.5万美元，占总收入的29%[98] - 第三季度续期特许权使用费收入为2157.4万美元，占总收入的37%[98] - 续期佣金收入同比增长50%至1650万美元（三季度）和42%至4120万美元（九个月）[104] - 新业务佣金收入同比持平为620万美元（三季度），但九个月增长10%至1830万美元[105] - 特许权使用费收入同比增长63%至2157万美元（三季度）和62%至5445万美元（九个月）[109] 成本和费用 - 员工薪酬福利支出同比增长39%至3630万美元（三季度）和42%至9950万美元（九个月）[113] 业务运营指标 - 第三季度总承保保费增长42%至6.156亿美元[91] - 总承保保费同比增长42%至61.56亿美元（三季度）和1.632亿美元（九个月）[120][121] - 截至2022年9月30日，有效保单数量增长31%至123.8万份[91] - 有效保单数量同比增长31%至123.8万份（对比2021年9月30日）[123] - 截至2022年9月30日，总特许经营店数量增长17%至2287家[91] - 截至2022年9月30日，企业销售人员数量减少18%至411人[91] 客户指标 - 净推荐值从92分略微下降至90分[125] - 客户留存率从2021年12月31日的89%略微下降至2022年9月30日的88%[127] - 截至2022年9月30日的过去十二个月，保费留存率达98%，高于2021年12月31日的93%[127] 现金流状况 - 2022年前九个月经营活动产生的净现金流为3301.7万美元，较2021年同期的2680.3万美元增长621.4万美元（约23.2%）[152][153] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金流为1683.3万美元，较2021年同期的1014.6万美元增加668.7万美元[152][154] - 2022年前九个月融资活动提供的净现金流为170.7万美元，而2021年同期为使用的净现金流1620.2万美元，变化达1790.9万美元[152][155] - 2022年前九个月现金及现金等价物净增加1789.1万美元，期末现金及现金等价物和受限现金总额为4837万美元[152] - 公司经营现金流增长主要归因于股权激励增加1070万美元，但被应付账款和应计费用减少200万美元所部分抵消[153] - 2021年前九个月支付了6000万美元的股息，同时应付票据增加了4460万美元[155] 财务状况和流动性 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物余额为4610万美元[150] - 公司流动性来源包括手头现金、净营运资本、经营现金流和循环信贷额度，预计足以满足可预见未来的需求[156] - 公司合同义务总额为3.28498亿美元，其中债务义务为9562.5万美元，税务应收协议项下负债为1.12753亿美元[164] 税务应收协议 - 税务应收协议规定，公司将向Pre-IPO LLC成员支付其实际实现的美国联邦、州和地方所得税或特许经营税现金节约额的85%[159][161]