财务数据关键指标变化 - 截至2023年1月31日，公司现金及现金等价物为13亿美元[384] - 截至2023年1月31日，公司总资产为16.2834亿美元，较2022年的16.23675亿美元增长0.29%[402] - 2023财年总营收为4.75889亿美元，较2022年的3.20769亿美元增长48.36%[405] - 2023财年总营业成本为8696.9万美元，较2022年的6344万美元增长37.09%[405] - 2023财年毛利润为3.8892亿美元，较2022年的2.57329亿美元增长51.14%[405] - 2023财年总运营费用为6.86207亿美元，较2022年的5.46643亿美元增长25.53%[405] - 2023财年运营亏损为2.97287亿美元，较2022年的2.89314亿美元扩大2.76%[405] - 2023财年净亏损为2.74298亿美元，较2022年的2.90138亿美元收窄5.46%[405] - 截至2023年1月31日，A类普通股发行并流通88823股，B类普通股发行并流通101145股[402] - 2023财年加权平均股数为18602.9万股，用于计算归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损[405] - 截至2023年1月31日，股东权益为12.0535亿美元，较2022年的12.82291亿美元下降6.0%[402] - 2023财年净亏损274,298美元，2022财年为290,138美元，2021财年为83,515美元[411] - 2023财年经营活动净现金使用量为84,462美元，2022财年为56,215美元，2021财年为39,623美元[411] - 2023财年投资活动净现金使用量为8,998美元，2022财年为6,596美元，2021财年为提供22,776美元[411] - 2023财年融资活动净现金提供量为21,983美元，2022财年为1,147,846美元，2021财年为177,124美元[411] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，受限现金分别为零和180万美元[422] - 2023财年应收账款坏账准备期末余额为13,000美元，2022财年为20,000美元，2021财年为36,000美元[425] - 截至2023年1月31日，一家客户占应收账款净额的11%，2022年无客户占比超10% [427] - 合同资产在2023年1月31日为490万美元，2022年1月31日为290万美元，包含在合并资产负债表的应收账款净额中[454] - 广告费用在2023财年为1110万美元，2022财年为630万美元，2021财年为220万美元，计入销售和营销费用[470] - 2023、2022、2021财年总营收分别为475889千美元、320769千美元、211854千美元，其中订阅收入占比分别为97%、98%、97%[488] - 2023、2022、2021财年美国地区营收分别为345973千美元、235428千美元、157916千美元，占总营收比例均超70%[489] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，递延收入期初余额分别为223289千美元、147297千美元，期末余额分别为302244千美元、223289千美元[490] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，未开票应收账款分别约为4900000美元、2900000美元[490] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，剩余履约义务分别为647100000美元、428800000美元，预计未来12个月确认收入比例分别为58%、63%[491] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，客户存款余额分别为26699千美元、23383千美元，预计未来12个月确认收入分别为22657千美元、20324千美元[493] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，按公允价值计量的现金及现金等价物（货币市场基金）分别为169904千美元、1129436千美元[495] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，物业和设备净值分别为24594千美元、15897千美元[498] - 2023、2022、2021财年总折旧和摊销费用分别为450万美元、250万美元、90万美元[499] - 2023和2022财年公司内部使用软件开发成本资本化金额分别为1300万美元、990万美元，对应摊销费用分别为340万美元、140万美元[500] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，应计费用和其他流动负债分别为678.3万美元、454.2万美元[501] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，应计薪酬和福利分别为5862.8万美元、5693.9万美元[502] - 2023、2022、2021财年递延合同取得成本期末余额分别为1.24098亿美元、8933.1万美元、5024.5万美元[503] - 2023、2022、2021财年租赁总成本分别为383.2万美元、343.9万美元、312.5万美元[506] - 截至2023年1月31日，不可撤销经营租赁未来最低租赁付款额现值为1547.3万美元，非流动经营租赁负债为1209.3万美元[507] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，公司未结清信用证总额为180万美元[508] - 截至2023年1月31日，公司未结清不可撤销的办公租赁、托管基础设施承诺和其他承诺总额为4944.1万美元[510] - 截至2023年1月31日，共50424950股B类普通股已转换为A类普通股[531] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，公司预留用于未来发行的普通股总数分别为45377000股和42248000股[533] - 2023财年、2022财年和2021财年，归属的股票期权总授予日公允价值分别为460万美元、650万美元和1050万美元[535] - 2023财年、2022财年和2021财年，已行使期权的总内在价值分别为9410万美元、1.683亿美元和8150万美元[536] - 2023年和2022年无员工股票期权提前行权，2021财年公司因提前行权发行190000股普通股，总收益为20万美元[537] - 2023年和2022年，归属的受限股票单位（RSU）总授予日公允价值分别为1.443亿美元和7110万美元[540] - 2023财年，公司因2019年11月和2021年11月受限股票单位（RSU）修改分别确认约60万美元和370万美元的股份支付费用[543][544] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，员工股票购买计划（ESPP）分别有3007528股和3370329股A类普通股可供出售[545] - 2022年6月和12月，员工通过ESPP分别购买351284股和362801股普通股，总现金收益分别为850万美元和870万美元[546] - 2022年6月和12月的ESPP滚动分别产生490万美元和520万美元的增量补偿成本[547] - 2023、2022、2021财年总基于股票的薪酬费用分别为1.75368亿美元、2.0413亿美元、0.39223亿美元[549] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，与受限股票单位相关的未确认基于股票的薪酬费用分别约为3.522亿美元和2.877亿美元，预计分别在约2.6年和2.5年的加权平均期间内确认[550] - 截至2023年1月31日和2022年1月31日，与未归属股票期权相关的未确认基于股票的薪酬费用分别约为130万美元和520万美元，预计分别在约1.2年和1.6年的加权平均期间内确认[551] - 2023、2022、2021财年归属于普通股股东的基本和摊薄后净亏损分别为2.74298亿美元、2.90138亿美元、0.83515亿美元，每股净亏损分别为1.47美元、3.48美元、1.32美元[560] - 2023、2022、2021财年公司税前亏损分别为2.73285亿美元、2.89152亿美元、0.83253亿美元[561] - 2023、2022、2021财年所得税拨备分别为101.3万美元、98.6万美元、26.2万美元[563] - 2023、2022、2021财年有效税率分别为 -0.4%、 -0.3%、 -0.3%[563] - 2023年和2022年估值备抵分别增加7640万美元和1.314亿美元[564] - 截至2023年1月31日，公司拥有美国联邦和州净运营亏损结转额分别约为6.599亿美元和5.383亿美元，联邦和州研究税收抵免结转额分别为3810万美元和1360万美元[565] - 2023年1月31日和2022年1月31日，公司未确认的税务利益分别约为1040万美元和480万美元，归因于联邦和州研发抵免[570] - 公司在2023年、2022年和2021年初的未确认税务利益分别为484.9万美元、173万美元和123.6万美元[570] - 2023年、2022年和2021年与以前年度税务规定相关的增加额分别为133.3万美元、47.5万美元和0美元[570] - 2023年、2022年和2021年与以前年度税务规定相关的减少额分别为0美元、0美元和5.6万美元[570] - 2023年、2022年和2021年与当年税务规定相关的增加额分别为422万美元、264.4万美元和55万美元[570] 市场因素对公司影响 - 公司认为利率立即上升或下降10%，不会对投资组合的公允价值产生重大影响[384] - 若美元贬值10%，公司运营费用可能增加约2%[385] - 公司认为通胀未对业务、财务状况或经营成果产生重大影响[386] 审计相关情况 - 审计机构对公司2023年和2022年1月31日的合并财务报表发表无保留意见[391] - 审计机构对公司截至2023年1月31日的财务报告内部控制发表无保留意见[392] - 审计机构评估管理层对客户合同收入确认的审计程序包括选取样本、评估独立售价等[400] 业务收入确认与销售模式 - 公司主要通过自管理软件订阅产生收入，部分合同需管理层重大判断[396] - 公司主要收入来自软件订阅，大部分收入在订阅期内按比例确认[429][434] - 公司使用“预期成本加利润”方法估计各履约义务的相对单独售价[432] - 公司订阅合同典型期限为1至3年，客户通常提前一年或多年开具发票[435][453] - 公司通过销售团队和渠道合作伙伴直接销售，向渠道合作伙伴销售有折扣，满足收入确认标准后按折扣价记录收入[452] - 客户付款条款通常为30至60天[454] - 初始合同获取佣金按五年估计受益期摊销，续约合同佣金按续约合同期限摊销[457] 公司业务板块与资产分布 - 公司运营和报告均为一个业务板块，截至2023年1月31日和2022年1月31日，大部分长期资产位于美国[480] 税务相关情况 - 公司对美国联邦和州递延所得税资产全额计提了估值准备[481] - 美国、州和外国司法管辖区的法规限制时效一般为三到五年，由于早期产生的税务属性，超出正常法规限制时效的财政年度仍可被税务机关审计[567] - 自2022年起，2017年《减税与就业法案》修订第174条，取消研发支出和软件开发成本的当年扣除，要求纳税人将其计入资本账户并在五年内摊销（美国境外研发活动支出为15年）[568] - 若公司发生“所有权变更”，净经营亏损和抵免结转的使用可能受限，结转将受年度限制，可能导致在考虑估值备抵前的递延税项资产总额减少[566] - 公司为2023年1月31日止年度资本化的研发支出产生了5810万美元的递延税项资产，该资产被估值备抵完全抵销[568] 公司历史融资与股权交易 - 2021年12月公司完成首次公开募股，发行16,530,000股A类普通股，净收益12.47亿美元[415] - 2020年3月，公司出售6051132股E系列可赎回可转换优先股，总收益1.75亿美元，包含发行成本30万美元[514] - 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