公司收购情况 - 自2019年以来公司已将六个新品牌整合到产品和服务中，2019年秋季启动对Solo Sciences的收购，2020年7月完成；2020年4月10日将Trellis Solutions纳入投资组合；2020年7月7日完成对Ample Organics和Last Call Analytics的收购；2021年4月1日完成对Viridian Sciences Inc.的收购；2021年10月1日完成对The NAV People, Inc. d.b.a 365 Cannabis的收购[104] 公司软件业务优势 - 公司软件已帮助监测超300亿美元合法大麻的合规情况，过去十二年跟踪超300亿美元大麻销售，在30多个州和多个国家积累了大量合法大麻数据集[105][112] - 公司是大麻行业领先的软件解决方案提供商，其软件平台可帮助实现整个供应链的监管合规和库存管理[103] 各业务收入占比情况 - 2022年和2021年第一季度软件收入分别约占总收入的94%和95%，咨询服务收入分别约占6%和4%[115] 业务合同情况 - 软件合同一般为季度、年度或三年期合同，提前按月、季度或年度支付，可提前30或90天通知取消；Leaf Data Systems合同一般为多年期合同，提前按年或季度支付[116] 咨询服务收入情况 - 咨询服务收入来自为运营商在申请许可证前和运营前阶段提供解决方案，随着更多州进行合法化改革，预计咨询服务收入将增长[118] 其他收入来源 - 其他收入主要来自销售点硬件[119] 收入成本情况 - 收入成本来自运营商业和政府监管软件平台及提供咨询服务的直接成本，采用直接成本法记录[120] 产品开发费用情况 - 产品开发费用包括工资和福利、近岸承包商费用、技术费用等，除符合资本化条件的软件开发费用外，其他产品开发成本在发生时计入费用[121] 公司收入增长策略 - 公司通过产品线开发、收购以及在大麻、 hemp和CBD行业扩展软件和咨询服务来推动收入增长[106] 财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度总营收695.08万美元，较2021年同期401.40万美元增长293.68万美元，增幅73%[127] - 2022年第一季度软件收入650.85万美元，较2021年同期379.52万美元增长271.34万美元，增幅71%[127] - 2022年第一季度咨询收入42.70万美元，较2021年同期17.27万美元增长25.43万美元，增幅147%[127] - 2022年第一季度成本收入220.37万美元，较2021年同期145.42万美元增长74.95万美元，增幅52%[127] - 2022年第一季度毛利润474.72万美元，较2021年同期255.99万美元增长218.73万美元，增幅85%；毛利率从64%提升至68%[127] - 2022年第一季度产品开发费用210.54万美元，较2021年同期142.41万美元增长68.13万美元，增幅48%[127] - 2022年第一季度销售和营销费用323.61万美元，较2021年同期173.59万美元增长150.02万美元，增幅86%[127] - 2022年第一季度一般和行政费用257.04万美元，较2021年同期185.30万美元增长71.75万美元，增幅39%[127] - 2022年第一季度折旧和摊销费用199.34万美元，较2021年同期105.29万美元增长94.05万美元，增幅89%[127] - 2022年第一季度长期资产减值1547.85万美元，2021年同期无减值[127] - 2022年第一季度和2021年第一季度，公司运营亏损分别为2060万美元和350万美元，运营活动使用现金分别为360万美元和140万美元[146] - 截至2022年3月31日，公司营运资金赤字为1510万美元，可用现金为970万美元[146] - 2022年第一季度和2021年第一季度，运营活动使用现金分别为358.54万美元和137.38万美元，投资活动使用现金分别为64.70万美元和70.46万美元，融资活动使用现金分别为0.56万美元和33.38万美元[151] - 2022年第一季度运营活动使用现金从2021年同期的140万美元增至360万美元，增加了220万美元[153] - 2022年第一季度投资活动使用现金为60万美元，2021年同期为70万美元[155] - 2022年第一季度和2021年第一季度，融资活动使用现金分别不到10万美元和30万美元[156] 公司融资相关情况 - 若通过ATM计划筹集超过500万美元，高级可转换票据的转换价格将重置；若在分期付款日期前12个月使用ATM计划且以现金支付，每月分期付款金额将增加10%[148] - 公司需在2022年第二季度获得额外融资，以满足运营资金需求和高级可转换票据的财务契约[149] - 若股票价格低于2美元，债券持有人可能要求以现金而非股票支付可转换债务[149] 公司现金余额情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及受限现金余额为1020万美元[151]