公司业务整合与数据积累 - 2019 - 2021年公司整合了五个新品牌到产品和服务体系中[101] - 公司软件已助力监管超200亿美元合法大麻的合规情况[102] - 过去11年公司通过种子到销售平台追踪超200亿美元大麻销售，积累了30多个州和多个国家的合法大麻数据集[109] 各业务线收入占比情况 - 2021年和2020年截至6月30日的六个月，软件收入分别约占公司总收入的93%和86%[111] - 2021年和2020年截至6月30日的六个月，咨询服务收入分别约占公司总收入的7%和14%[111] - 2021年上半年软件收入从520万美元增至830万美元，增长310万美元，增幅59%，占总收入比例从86%升至93%[124][125] - 2021年上半年咨询收入从80万美元降至60万美元，减少20万美元，降幅29%，占总收入比例从14%降至7%[124][126][127] - 2021年上半年其他收入不足10万美元，占总收入比例均小于1%[124][128] - 2021年第二季度软件收入从280万美元增至450万美元，增长160万美元，增幅56%，占总收入比例从95%降至91%[134][136] - 2021年第二季度咨询收入从10万美元增至40万美元，增加30万美元，增幅214%，占总收入比例从3%升至8%[134][137][138] 业务合同情况 - 软件合同一般为季度或年度合同，提前支付，可提前30或90天通知取消；Leaf Data Systems合同一般为多年合同[112] 咨询服务收入趋势 - 咨询服务收入源于为运营商在申请执照前和运营前阶段提供解决方案，预计随更多州合法化改革而增长[114] 成本收入来源 - 成本收入主要来自运营商业和政府监管软件平台及提供咨询服务的直接成本[116] 产品开发费用情况 - 产品开发费用包括维护和开发软件平台的相关费用，部分软件开发成本可资本化[117] - 2021年上半年产品开发费用从200万美元增至300万美元，增加100万美元，增幅50%[124][131] 销售和营销费用情况 - 销售和营销费用主要是销售、营销和客户服务人员的薪资及相关费用，计划继续投入营销活动[118] - 2021年上半年销售和营销费用从420万美元降至360万美元，减少60万美元，降幅14%[124][132] 一般及行政费用情况 - 2021年上半年一般及行政费用从660万美元降至620万美元，减少40万美元，降幅5%[124][133] 成本收入比、毛利润及毛利率变化 - 2021年上半年成本收入比从53%降至38%，毛利润从285.94万美元增至555.24万美元，增幅94%，毛利率从47%升至62%[124][129] - 2021年第二季度成本收入比从61%降至39%，毛利润从118.51万美元增至299.25万美元，增幅153%，毛利率从39%升至61%[134][141] 净亏损情况 - 2021年上半年净亏损1256.2954万美元，2020年同期为1066.9494万美元；2021年二季度净亏损610.5251万美元，2020年同期为606.1107万美元[150][152] - 公司2019财年净亏损从1240.32万美元修正为1441.90万美元[162] - 公司2020财年净亏损从1553.43万美元修正为1357.23万美元[162] - 公司2020年6月30日至12月31日半年期净亏损从1695.73万美元修正为1621.05万美元[162] EBITDA及调整后EBITDA情况 - 2021年上半年EBITDA为 - 719.7317万美元，2020年同期为 - 984.9299万美元；2021年二季度EBITDA为 - 474.0415万美元，2020年同期为 - 515.0702万美元[150][152] - 2021年上半年调整后EBITDA为 - 347.3942万美元，2020年同期为 - 674.7376万美元；2021年二季度调整后EBITDA为 - 163.3213万美元，2020年同期为 - 356.9159万美元[150][152] 运营亏损及现金使用情况 - 2021年二季度和上半年运营亏损分别为610万美元和960万美元，2021年上半年运营活动使用现金370万美元[153] - 2021年上半年和2020年上半年，经营活动所用现金分别为370万美元和860万美元，减少490万美元[157][158] - 2021年上半年和2020年上半年，投资活动所用现金均约为200万美元[157][159] - 2021年上半年融资活动所用现金为30万美元，2020年上半年融资活动提供现金为1600万美元[157][160] - 2021年上半年现金及受限现金净减少605.38万美元，2020年上半年净增加537.49万美元[157] 公司资金状况 - 截至2021年6月30日，公司现金（不包括受限现金）为1180万美元，营运资金为310万美元[153] - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，公司现金及受限现金余额分别为1230万美元和2470万美元[157] 一次性非经常性费用 - 2021年上半年公司产生约270万美元一次性非经常性费用[153] 公司运营资金保障 - 公司认为有足够营运资金维持至少12个月运营[153] 额外流动性获取方式 - 若需额外流动性，公司可削减或推迟开支、获取资本、重新协商应付票据条款，200万美元PPP贷款可能被豁免[154] 股权分销协议 - 2021年7月23日，公司与Oppenheimer & Co. Inc.和A.G.P./Alliance Global Partners达成股权分销协议，可出售至多2500万美元普通股[155] 非GAAP财务指标说明 - 非GAAP财务指标有助于评估公司运营表现，但有局限性，投资者应结合GAAP指标评估[146][147][148] 财务报表修正情况 - 财务报表修正仅因纳入私募认股权证衍生负债的公允价值，对收入、毛利、运营费用或运营亏损无影响[162] - 公司将对前期财务报表进行修订[161]