公司业务整合与数据积累 - 2019 - 2021年公司整合了5个新品牌到产品和服务体系中[127] - 公司软件已助力监测超200亿美元合法大麻的合规情况[128] - 过去11年公司通过种子到销售平台追踪超200亿美元大麻销售，积累了30多个州和多个国家的合法大麻数据集[135] 各业务线收入占比变化 - 2021年前九个月软件收入约占公司收入的91%，2020年同期约占87%[138] - 2021年前九个月咨询服务收入约占公司收入的7%，2020年同期约占12%[138] 各业务线合同情况 - 软件合同一般为季度或年度合同，提前支付，可提前30或90天通知取消；Leaf Data Systems合同一般为多年合同[139] 各业务线收入来源 - 咨询服务收入源于为运营商在申请执照前和运营前阶段提供解决方案[140] - 其他收入主要来自销售点硬件和其他非经常性收入[141] 费用构成 - 产品开发费用包括员工薪资福利、近岸承包商费用、技术费用等[143] - 销售和营销费用主要是销售、营销和客户服务人员的薪资及相关费用，包括佣金[144] 前九个月财务数据关键指标变化 - 2021年前九个月总营收1405.64万美元，较2020年同期的978.82万美元增长426.82万美元，增幅44%[149] - 2021年前九个月软件收入1280.98万美元，较2020年同期的851.96万美元增长429.02万美元，增幅50%[149] - 2021年前九个月毛利润871.65万美元，较2020年同期的483.35万美元增长388.30万美元，增幅80%，毛利率从49%提升至62%[149] - 2021年前九个月产品开发费用451.78万美元，较2020年同期的372.26万美元增长79.53万美元，增幅21%[149] - 2021年前九个月销售和营销费用556.45万美元，较2020年同期的625.54万美元减少69.09万美元，降幅11%[149] - 2021年前九个月一般及行政费用830.64万美元，较2020年同期的905.35万美元减少74.71万美元，降幅8%[149] - 2021年前九个月净亏损1411.64万美元，2020年同期为1465.75万美元[172][175] - 2021年前九个月EBITDA为 - 744.49万美元，2020年同期为 - 1420.33万美元[172][175] - 2021年前九个月调整后EBITDA为 - 501.52万美元，2020年同期为 - 974.42万美元[172][175] - 2021年前九个月和第三季度运营亏损分别为1330万美元和370万美元，2021年前九个月运营用现金510万美元[176] - 2021年前九个月经营活动净现金使用量从2020年同期的1250万美元降至510万美元，减少730万美元[181][182] - 2021年前九个月投资活动净现金使用量为340万美元，2020年同期为800万美元[181][183] - 2021年前九个月融资活动净现金为22.59万美元，2020年同期为1594.40万美元[181][184] 第三季度财务数据关键指标变化 - 2021年第三季度总营收513.55万美元，较2020年同期的371.40万美元增长142.15万美元，增幅38%[158] - 2021年第三季度软件收入455.80万美元，较2020年同期的332.36万美元增长123.44万美元，增幅37%[158] - 2021年第三季度毛利润316.41万美元，较2020年同期的197.41万美元增长119.01万美元，增幅60%，毛利率从53%提升至62%[158] - 2021年第三季度产品开发费用156.65万美元，较2020年同期的175.88万美元减少19.23万美元，降幅11%[158] - 2021年第三季度净亏损155.34万美元，2020年同期为398.80万美元[172][175] - 2021年第三季度EBITDA为 - 24.76万美元，2020年同期为 - 435.40万美元[172][175] - 2021年第三季度调整后EBITDA为 - 154.13万美元，2020年同期为 - 299.68万美元[172][175] 公司资金状况与融资情况 - 截至2021年9月30日，公司现金960万美元，营运资金770万美元，2021年前九个月发生一次性非经常性费用约290万美元[176] - 截至2021年9月30日，通过ATM计划发行556388股筹集190万美元，该计划最高可发售2500万美元普通股[177] - 2021年10月5日，公司私募发行高级可转换票据，本金2000万美元，原始发行折扣10%，净收益约1460万美元[178]