门店扩张情况 - 截至2023年10月28日，公司已扩张至30个州，拥有505家门店[78] - 2023财年第三季度新开23家店，2022财年同期新开15家店；截至2023年10月28日的39周新开38家店，2022年同期新开35家店[107] 配送中心建设 - 公司完成宾夕法尼亚州约克配送中心扩建，增加20.1万平方英尺配送能力；预计在伊利诺伊州普林斯顿建设的第四座配送中心总花费约8500万美元，将于2024财年上半年投入使用，届时配送能力可支持700 - 750家门店[79] 新门店模型数据 - 新门店模型目标面积为2.5 - 3.5万平方英尺，平均初始现金投资约100万美元，首年运营目标销售额约400万美元[80] 公司发展策略 - 公司计划通过扩大采购团队、增加高管团队成员、扩充配送中心容量、投资信息技术等方式提升竞争力和推动销售及盈利增长[81] 净销售额相关 - 公司净销售额增长主要由现有和新市场的门店扩张驱动，受产品组合、商品供应、促销活动和消费者消费习惯等因素影响[88] - 2023财年第三季度净销售额4.801亿美元，较2022财年同期的4.181亿美元增加6200万美元，增幅14.8%[115] - 截至2023年10月28日的39周净销售额14.54亿美元，较2022年同期的12.77亿美元增加1.765亿美元，增幅13.8%[124] 可比门店销售情况 - 可比门店销售是指门店在当前报告期与上一年同期的业绩对比，受影响净销售额的因素影响，新门店开业是增长战略的主要组成部分，预计销售增长很大一部分将来自非可比门店销售[91][93] - 2023财年第三季度可比门店销售额增长7.0%，2022财年同期增长1.9%[116] - 截至2023年10月28日的39周，可比门店销售额增长6.5%，而2022年同期下降5.4%[125] 毛利润与毛利率情况 - 毛利润等于净销售额减去销售成本，毛利率受产品组合、商品供应和成本等因素影响，公司通过严格采购方法保持稳定毛利率[94][95][96] - 2023财年第三季度毛利润1.941亿美元，较2022财年同期的1.647亿美元增加2940万美元，增幅17.9%；毛利率从39.4%增至40.4%[117] - 截至2023年10月28日的39周，毛利润从2022年同期的4.496亿美元增至5.694亿美元，毛利率从35.2%提升400个基点至39.2%[126] 销售、一般和行政费用（SG&A）情况 - 销售、一般和行政费用（SG&A）包括员工薪酬福利、营销广告费用等，随门店数量和净销售额增加而增加，公司将严格控制其占净销售额的百分比[99] - 2023财年第三季度SG&A费用1.417亿美元，较2022财年同期的1.248亿美元增加1690万美元，增幅13.5%；占净销售额比例从29.9%降至29.5%[118] - 截至2023年10月28日的39周，销售、一般和行政费用（SG&A）从2022年同期的3.595亿美元增至4.066亿美元，增幅13.1%；占净销售额的比例从28.2%降至28.0%，下降20个基点[127] 折旧和摊销费用情况 - 折旧和摊销费用按相关资产的估计使用寿命计算，配送中心的折旧计入销售成本[100] 公司经营影响因素 - 公司经营成果可能受消费者消费习惯、竞争对手整合等因素和不确定性影响[83] 开业前费用情况 - 2023财年第三季度开业前费用630万美元，较2022财年同期的450万美元增加，占净销售额比例从1.1%增至1.3%[119] - 截至2023年10月28日的39周，开店前费用从2022年同期的1010万美元增至1240万美元；占净销售额的比例从0.8%增至0.9%，上升10个基点[129] 净利息收入情况 - 2023财年第三季度净利息收入400万美元，2022财年同期为90万美元[120] - 截至2023年10月28日的39周，净利息收入从2022年同期的100万美元增至1010万美元[130] 所得税费用情况 - 2023财年第三季度所得税费用1120万美元，2022财年同期为730万美元；有效税率从24.1%增至26.1%[121] - 截至2023年10月28日的39周，所得税费用从2022年同期的1440万美元增至3520万美元，有效税率从22.5%增至25.1%[131] 净利润情况 - 2023财年第三季度净利润3180万美元，较2022财年同期的2310万美元增加870万美元，增幅37.8%[122] - 截至2023年10月28日的39周，净利润从2022年同期的4970万美元增至1.05亿美元，增幅111.2%[132] 调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）情况 - 截至2023年10月28日的39周，调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）从2022年同期的9170万美元增至1.646亿美元，增幅79.5%[133] 资金与资本支出情况 - 截至2023年10月28日，公司循环信贷额度下可用借款为9180万美元，持有现金及现金等价物和短期投资2.64亿美元；2023财年第3季度资本支出为3610万美元，2022财年同期为1520万美元；截至2023年10月28日的39周，资本支出为8140万美元，2022年同期为3890万美元[134] 股票回购情况 - 截至2023年10月28日的39周，公司根据股票回购计划回购634,733股普通股，花费3980万美元；2022年同期回购602,805股，花费3000万美元；截至2023年10月28日，股票回购授权剩余9840万美元[140]