各业务线净销售额占比 - 公司四个可报告业务部门在2022财年占合并净销售额的比例分别为：高空作业设备48%、国防26%、消防与应急13%、商用13%[11] 对美国政府净销售额占比 - 公司在2022、2021和2020财年对美国政府的净销售额占比分别约为25%、33%和35%[11] - 2022财年公司约25%的净销售额来自美国政府，大部分是国防车辆市场的多年期合同和项目[36] 特定产品销售额 - 2022财年联合轻型战术车辆（JLTV）销售额为13.3亿美元[11] - 2015年国防部授予奥什科什防务价值67亿美元的JLTV合同，生产交付16901辆车辆及相关服务，2021财年合同上限从16901辆增至23163辆，2022财年JLTV销售额为13.3亿美元[18] 重要合同信息 - 美国邮政服务公司授予公司的下一代配送车辆（NGDV）合同允许在10年内交付多达16.5万辆车[11] - 2022年3月美国邮政局订购50000辆NGDV，价值近30亿美元，包括至少10019辆BEV，2022年12月预计将初始订单车辆数量增至60000辆，其中至少45000辆为BEV [18] - 2015年公司获得美国国防部联合轻型战术车辆（JLTV）项目[11] - 2021年美国陆军授予公司一份为期六年的合同，将中口径武器系统集成到斯特赖克双V型车体步兵战车上[11] - 2021年6月美国陆军授予奥什科什防务价值高达9.43亿美元的六年期合同，将中口径武器系统集成到斯特赖克双V型车体步兵战车上[18] 融资安排 - JLG为客户提供的融资安排期限通常为36至72个月[16] - 公司通过皮尔斯金融解决方案计划为美国消防与应急部门客户提供两到十五年的市政租赁融资项目[19] 公司历史与发展 - 公司自1917年获得四轮驱动系统专利，在电动产品供应方面已有超20年历史[11] - 1981年公司获得美国国防部首个重型扩展机动性战术卡车（HEMTT）合同[11] - 2009年公司成为美国国防部中型战术车辆系列（FMTV）的唯一生产商[11] 业务剥离计划 - 2023年1月31日公司宣布计划剥离后卸式混凝土搅拌机业务，预计在2023年第一季度完成[20] 销售协议与渠道 - 公司在美国的经销商和代表与公司签订的协议，一般可由任一方提前90天通知终止[22] - JLG产品通过独立租赁公司、经销商以及公司自有销售和服务分支机构在六大洲销售[22] - 皮尔斯消防设备通过美国和加拿大拥有数百名销售代表的独立销售和服务组织网络销售[24] 业务布局与人员安排 - 奥什科什防务在华盛顿特区设有联络处，在国内外客户主要指挥部附近安排业务开发、咨询和工程专业人员[23] 生产相关情况 - 公司在29个制造工厂生产产品，持续强调降低生产成本的各项措施[27] 研发人员情况 - 公司约有1600名工程师和技术人员负责新产品开发、测试及维持生产活动[29] 品牌认证情况 - 公司旗下JLG、Oshkosh Defense等品牌获ISO 9001认证[28] 各业务线竞争对手 - 公司Access Equipment segment中，JLG的高空作业平台设备销售竞争对手包括Genie Industries等，伸缩臂叉装车设备销售竞争对手包括J C Bamford Excavators等[31] - 公司Jerr - Dan品牌产品的主要竞争对手是Miller Industries[31] - 公司Defense segment的车辆销售竞争对手包括Navistar Defense等[31] - 公司雪铲车销售的主要竞争对手是M - B Companies等[33] - 公司Fire & Emergency segment中，消防车竞争对手包括Rosenbauer International等，广播车主要竞争对手是Accelerated Media Technologies，指挥车主要竞争对手是LDV等[33] - 公司Airport Products的ARFF车辆销售竞争对手是Rosenbauer International和E - One[33] - 公司Commercial segment中，McNeilus垃圾收集车竞争对手包括The Heil Company等，混凝土搅拌机竞争对手包括Beck Industrial等[34] - 公司IMT的现场服务车辆主要竞争对手是Auto Crane Company等，车载起重机竞争主要来自Palfinger AG等欧洲公司[34] 员工情况 - 截至2022年12月31日，公司约有15000名员工，其中约9000名为生产员工[46] - 美国汽车工人联合会（UAW）代表公司位于威斯康星州奥什科什工厂约1425名生产员工；锅炉工、铁船制造商、铁匠和锻工工会（Boilermakers）代表公司位于威斯康星州凯沃尼工厂约175名员工；国际卡车司机兄弟会（Teamsters）代表公司位于爱荷华州加纳工厂约120名员工[46] - 公司与UAW的协议于2027年9月到期；与Boilermakers的五年协议于2027年5月到期；与Teamsters的三年协议至2023年10月[46] - 公司位于美国境外的2300名员工中，约60%由独立的工作委员会或工会代表[46] 员工活动与福利 - 2022年，全球生产和办公室团队成员中64%参与了公司的全球敬业度调查，企业整体敬业度为7.3分（满分10分）[46] - 2022年公司团队成员志愿服务时长超过18000小时[46] - 2022年公司Oshkosh卓越奖（OEAs）收到超500份提名，其中36%聚焦于同行认可计划[46] - 2022年公司团队成员学习时长超过74000小时[47] - 2022年公司医疗计划覆盖超24000名团队成员及其家属[47] 市场风险与应对 - 公司面临利率、特定商品价格和外汇汇率变化带来的市场风险，会选择性使用金融工具降低外汇和利率风险[145] - 2022年12月31日，公司无基于浮动利率的未偿债务[145] - 公司是钢铁、铝等商品及含这些商品的零部件的采购商，不使用商品金融工具对冲商品价格[145] 国际销售情况 - 2022财年国际销售约占整体净销售额的12%[146] - 2022财年国际销售中约49%涉及美国出口[146] - 2022财年大部分出口销售以美元计价[146] 汇率影响 - 公司经营业绩主要受美元与欧元、英镑、澳元、巴西雷亚尔、墨西哥比索、人民币和加元汇率变化影响[146]