平台客户数据变化 - 平台客户数量从2023年3月31日的15,089个增至2024年3月31日的16,598个，同比增长10%[45] 毛留存率情况 - 2024年和2023年3月31日的毛留存率分别为95%和94%[45] 剩余履约义务数据变化 - 2024年3月31日，当前剩余履约义务（cRPO）为704,656千美元，较2023年增加118,498千美元，增幅20%；非当前剩余履约义务为302,159千美元，较2023年增加82,843千美元，增幅38%；总剩余履约义务为1,006,815千美元，较2023年增加201,341千美元，增幅25%[47] cRPO增长归因 - cRPO的增长中约23%归因于现有客户，77%归因于截至2024年3月31日的十二个月内新获取的客户[48] 非美国收入占比 - 2024年和2023年3月31日止三个月，非美国收入占总收入的比例均为14%[50] 收入获取方式 - 公司主要从产品订阅及相关支持获取收入，订阅按固定费用出售，收入在订阅期内按比例确认[52][53] 收入成本构成及趋势 - 收入成本主要包括客户支持团队的人员薪酬及非人员相关费用，预计随收入和收购活动增加而上升[55][56] 运营费用构成 - 运营费用包括销售和营销、研发以及一般和行政费用，人员薪酬是主要组成部分[57] 销售和营销费用趋势 - 销售和营销费用预计随业务增长和投资增加而在绝对值上上升，占收入的百分比会随期间变化[59] 研发费用趋势 - 研发费用预计在可预见的未来绝对值上升，占收入的百分比随期间变化[60] 季度收入数据变化 - 2024年第一季度公司收入为2.69428亿美元，较2023年同期的2.13526亿美元增长5590万美元，增幅26%，其中90%来自现有客户，10%来自新客户[67][69] - 2024年第一季度营收2.69428亿美元，2023年同期为2.13526亿美元[79] 季度毛利润数据变化 - 2024年第一季度公司毛利润为2.23705亿美元，较2023年同期的1.73324亿美元增长5038.1万美元，增幅29%，毛利率从81%提升至83%[67][71] - 2024年第一季度GAAP毛利润2.23705亿美元，毛利率83%；非GAAP毛利润2.32987亿美元，非GAAP毛利率86%；2023年同期GAAP毛利润1.73324亿美元，毛利率81%；非GAAP毛利润1.8148亿美元，非GAAP毛利率85%[79] 季度销售和营销费用数据变化 - 2024年第一季度公司销售和营销费用为1.20994亿美元，较2023年同期的1.17363亿美元增长363.1万美元，增幅3%，销售和营销人员数量较2023年3月31日减少7%[67][72] 季度研发费用数据变化 - 2024年第一季度公司研发费用为7059.9万美元，较2023年同期的8003.6万美元减少943.7万美元，减幅12%，研发人员数量较2023年3月31日减少2%[67][73] 季度一般及行政费用数据变化 - 2024年第一季度公司一般及行政费用为5101.8万美元，较2023年同期的4518.8万美元增长583万美元，增幅13%，一般及行政人员数量自2023年3月31日以来保持一致[67][73] 季度利息收入数据变化 - 2024年第一季度公司利息收入为593.8万美元，较2023年同期的494.8万美元增长99万美元，增幅20%，主要因利率和资金余额增加[67][74] 季度利息支出数据变化 - 2024年第一季度公司利息支出为47.9万美元，较2023年同期的49.6万美元减少1.7万美元，减幅3%[67][74] 季度accretion收入净额数据变化 - 2024年第一季度公司 accretion 收入净额为308.8万美元，较2023年同期的163.2万美元增长145.6万美元，增幅89%，因可销售证券购买和投资组合余额增加[67][74][75] 季度其他费用净额数据变化 - 2024年第一季度公司其他费用净额为34.4万美元，较2023年同期的21万美元增长13.4万美元，增幅64%[67][74] 季度所得税拨备数据变化 - 2024年第一季度公司所得税拨备为26.3万美元，较2023年同期的5.8万美元增长20.5万美元[67][74] 季度运营数据变化 - 2024年第一季度GAAP运营亏损1890.6万美元，运营利润率 -7%；非GAAP运营收入3706.6万美元，非GAAP运营利润率14%；2023年同期GAAP运营亏损6926.3万美元，运营利润率 -32%；非GAAP运营亏损402.9万美元，非GAAP运营利润率 -2%[80] 公司流动性情况 - 截至2024年3月31日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和有价证券，总计7.446亿美元[80] - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为7.446亿美元[89] 公司未偿还信用证情况 - 截至2024年3月31日，公司有未偿还信用证，总计约470万美元[80] 运营租赁租金承诺变化 - 2024年第一季度，运营租赁启动和修改使未来租金承诺增加1070万美元[80] 公司累计亏损情况 - 截至2024年3月31日，公司累计亏损11亿美元[80] 季度经营活动净现金数据变化 - 2024年第一季度经营活动提供净现金6914.5万美元，2023年同期为2927.5万美元[81] 季度投资活动净现金数据变化 - 2024年第一季度投资活动使用净现金467万美元，2023年同期为7.9万美元[81][86] 季度融资活动净现金数据变化 - 2024年第一季度融资活动提供净现金667.6万美元，2023年同期为331.2万美元[81][87] 利率变动对投资组合影响 - 截至2024年3月31日，假设利率变动100个基点，不会对公司投资组合的公允市值产生重大影响[89] 通胀对公司影响 - 通胀可能因建筑成本上升增加客户购买量，但供应链挑战和劳动力短缺可能导致项目启动延迟，还会增加人员相关成本，不过目前未对公司业务、经营成果或财务状况产生重大影响[90] - 若成本面临重大通胀压力，公司可能无法完全抵消，会损害业务、经营成果或财务状况[91] 公司披露控制和程序情况 - 截至2024年3月31日，公司评估认为披露控制和程序有效，能合理保证信息按规定记录、处理、汇总和报告[92] 公司财务报告内部控制情况 - 2024年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[93] - 截至2024年3月31日的季度内，公司财务报告内部控制无重大影响变化[93] 公司法律诉讼情况 - 公司目前未涉及会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[95] - 公司目前无会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[95] 风险因素变化情况 - 2023年Form 10 - K中“风险因素”部分无重大变化[95] 公司高管股票交易安排 - 2024年第一季度，公司总裁兼产品与技术负责人Steven S. Davis于3月15日采用10b5 - 1交易安排，计划出售64,802股普通股，有效期至2025年3月15日[99] - 2024年3月15日，公司总裁兼产品与技术负责人Steven S. Davis采用10b5 - 1交易安排，计划出售64,802股普通股，有效期至2025年3月15日[99] 公司股权证券销售情况 - 2024年第一季度，公司未进行未注册的股权证券销售[96] 公司股权证券回购情况 - 2024年第一季度，公司未进行股权证券回购[97] 公司外币汇率风险情况 - 公司大部分收入现金以美元计价，运营受外币汇率波动风险影响，目前未进行衍生品或套期保值交易[88]