营收数据变化 - 2022财年总营收较2021财年增加4.967亿美元，增幅29%，产品营收增加2.9824亿美元，增幅26%，订阅服务营收增加1.98429亿美元，增幅37%[212] - 2021财年总营收较2020财年增加4070万美元，增幅2%，产品营收减少9455.6万美元，降幅8%，订阅服务营收增加1.35295亿美元，增幅33%[212][213] - 2022财年与2021财年相比，美国总营收从12亿美元增长32%至16亿美元，其他地区总营收从4.888亿美元增长23%至6.008亿美元[214] - 2021财年与2020财年相比，美国总营收增长1%至12亿美元，其他地区总营收从4.585亿美元增长7%至4.888亿美元[214] 订阅业务关键指标变化 - 2022财年末订阅年度经常性收入（ARR）为8.48776亿美元，较2021财年的6.47917亿美元增长31%[217] - 2021财年递延收入期初余额为6.97288亿美元，期末余额为8.43697亿美元；2022财年期初余额为8.43697亿美元，期末余额为10.79872亿美元[218] - 2021财年和2022财年从期初递延收入中确认的收入分别为3.531亿美元和4.427亿美元[218] - 2022财年末总剩余履约义务（RPO）为14亿美元，预计未来12个月确认约47%[219] 成本与费用变化 - 预计2023财年运营费用将因业务从疫情中恢复正常和通胀而增加[198] - 预计产品营收增加时，产品营收成本绝对值将增加；订阅服务营收增加时，订阅服务营收成本绝对值将增加[203][204] - 2022财年成本收入较2021财年增加1.731亿美元，增幅32%[220] - 2021财年成本收入较2020财年增加2540万美元，增幅5%[222] - 2022财年研发费用较2021财年增加1.015亿美元，增幅21%[225] - 2021财年研发费用较2020财年增加4680万美元，增幅11%[226] - 2022财年销售和营销费用较2021财年增加8300万美元，增幅12%[229] - 2021财年销售和营销费用较2020财年减少1200万美元，降幅2%[230] - 2022财年一般和行政费用较2021财年增加750万美元，增幅4%[231] - 2021财年一般和行政费用较2020财年增加1930万美元，增幅12%[232] - 2021财年发生与新冠疫情直接相关的增量成本890万美元[233] - 2021财年因租赁设施停用费用化990万美元，确认一次性非自愿离职福利成本1220万美元[233] 其他收支与税收变化 - 其他收入（支出）净额在2021财年较2020财年减少574.4万美元，2022财年较2021财年减少2097.1万美元[234] - 所得税拨备在2021财年较2020财年增加559.5万美元，增幅89%；2022财年较2021财年增加284.7万美元，增幅24%[236] 资金与资产情况 - 2022财年末，公司拥有现金、现金等价物和有价证券14亿美元[239] - 截至2022财年末，公司非取消性合同义务和承诺总计12.84467亿美元，其中1年内到期2.83242亿美元，1 - 3年到期7.00581亿美元，3 - 5年到期2.82857亿美元，5年以上到期177.87万美元[241] - 2018年4月，公司发行5.75亿美元0.125%可转换优先票据，将于2023年到期，初始转换率约为每1000美元本金兑换38.0594股普通股[243] - 2020年8月，公司签订3亿美元五年期高级有担保循环信贷安排，年利率为基准利率加0.50% - 1.25%或LIBOR加1.50% - 2.25%[247] - 2021和2022财年末，公司有670万美元未偿还信用证用于设施租赁[249] - 2019年8月至2022财年末，公司完成3.5亿美元股票回购计划，2022年3月又授权回购最多2.5亿美元普通股[250] 现金流量情况 - 2022财年经营活动提供净现金4.10127亿美元，投资活动使用净现金1.533亿美元，融资活动使用净现金1.278亿美元[251] - 2022财年投资活动使用的1.533亿美元净现金，由1.023亿美元资本支出和5040万美元有价证券净购买额驱动[255] - 2021财年融资活动提供的净现金为2.002亿美元，主要来自循环信贷安排借款净收益2.519亿美元、股票期权行权收益5940万美元和员工购股计划发行普通股收益3240万美元，部分被1.352亿美元的股票回购和830万美元的股权奖励归属预扣税抵消[258] - 2020财年融资活动提供的净现金为4920万美元，源于员工购股计划发行普通股收益4330万美元和股票期权行权收益4290万美元，部分被1500万美元的股票回购、1160万美元的债务偿还和1040万美元的受限股票归属预扣税抵消[259] 风险相关情况 - 假设利率上升1.00%（100个基点），截至2022财年末，公司有价证券的公允价值将减少约1000万美元[272] - 公司认为短期内所有货币汇率可能出现10%的不利变化，这将对2022财年末的税前亏损产生约410万美元的不利影响[274] 营收确认与财务编制原则 - 公司营收主要来自产品销售和订阅服务，产品收入通常在控制权转移时确认，订阅服务收入在合同期内按比例确认，一般为1 - 6年[263][264][265] - 公司合并财务报表按美国公认会计原则编制，需进行估计和假设，实际结果可能与估计不同[261] 资产负债表外关系情况 - 截至2022财年末，公司没有与为实现资产负债表外安排或其他目的而设立的实体或金融伙伴建立关系[260] 业务风险与投资目的 - 公司业务面临利率风险和外汇风险，投资主要目的是资本保值、满足流动性需求和进行现金及投资的信托控制，不用于交易或投机[270][271] 销售合同与汇率影响 - 公司销售合同主要以美元计价，部分运营费用以外国货币计价，受汇率波动影响，目前未进行衍生品或套期保值交易[273]