公司运营与业务结构 - 公司运营作为单一报告单位和经营部门，产品组收入信息在财报特定部分披露[55] - 公司是存储和管理数字视频及非结构化数据的领导者，提供软件定义、超融合存储解决方案[290] - 公司从三个主要来源产生收入：产品、专业服务和特许权使用费[314] - 公司目前运营一个可报告的业务部门，业务分布在美洲、欧洲中东和非洲、亚太三个地理区域[344][345] 业务季节性与供应链情况 - 公司产品和服务需求通常在每年第四季度（财年第三季度）最高，第一和第二季度（财年第四和第一季度）最低[56] - 2021财年第四季度行业供应链短缺，导致2022财年第一季度积压大量订单[58] 公司管理团队与员工情况 - 截至2021年5月18日，公司管理团队包括总裁兼CEO等多名高管，介绍了他们的任职经历[60] - 截至2021年3月31日，公司员工分布在18个国家，全球共827人，其中美国509人，国际318人[68] - 公司在2021财年对员工进行了四次调查，以评估员工参与度和满意度[69] 疫情应对与影响 - 2020年2月，公司CHRO在会议上讨论新冠疫情，随后成立特别工作组应对[70] - 2021财年公司采取多项措施应对疫情，如支持员工在家工作、关注员工福利等[71] - 公司将继续提供混合居家办公政策，利用办公空间作为协作中心[78] - 新冠疫情影响公司业务，可能导致供应链中断、需求下降等风险[80] 客户与市场风险 - 2020和2021财年3月31日止，无单一客户占公司总收入10%或以上[84] - 部分销售集中于少数客户，这些客户无最低或长期采购承诺，失去或需求大幅减少会影响公司[84] - 产品销售依赖OEM和渠道合作伙伴，其订单减少、延迟或取消会影响公司经营业绩[85] - 数据存储和保护市场竞争加剧，可能导致公司销售或毛利率下降[87] - 磁带自动化和设备产品价格下降，产品日益商品化，竞争加剧会影响公司[88][89] 公司运营风险 - 产品质量和可靠性不达标，公司可能面临责任、声誉或财务损害，影响经营业绩和竞争地位[82] - 未能成功管理基础设施和管理变革，公司业务可能受干扰，影响经营和财务状况[90] - 未能维持适当服务零件库存水平，公司业务、财务状况和经营业绩可能受影响[91] - 公司未来成功和竞争力部分依赖专有技术，但无法确保专利获批、有效及充分保护知识产权[104] - 开源软件许可使竞争对手易进入市场，可能降低公司产品需求、压缩价格和运营利润率、导致市场份额流失[106] - 公司全球制造、销售和供应链业务面临多种风险，如进出口关税、法规变化、经济波动等[109][112] - 公司依赖第三方合作伙伴，若无法及时、低成本获取产品和服务，将对业务和财务产生不利影响[111] - 公司部分业务合作伙伴是唯一供应源，可能导致供应短缺、生产能力下降和交付延迟[113] - 公司可能因需求预测偏差承担财务责任，导致毛利率下降和运营亏损[114] - 公司依赖有限供应商，面临供应不足、价格波动、质量不达标等风险[118][119] - 公司产品部分从美国以外采购，国际贸易政策变化可能导致采购或物流中断[120] - 公司库存管理不善可能导致供应过剩或不足，影响毛利率和销售收入[122] - 公司依赖间接销售渠道，与经销商关系恶化或无法建立新渠道将影响经营业绩[125] - 公司运营依赖渠道合作伙伴，若其财务状况恶化或关系变差，可能扰乱产品分销并减少收入[127] - 公司运营和设计流程受安全和环境法规约束，合规措施可能增加成本或影响产品销售[128][129] 公司财务相关事件 - 2020年1月29日公司普通股收盘价为8.35美元，3月18日收盘价为1.48美元[143] - 截至2019年3月31日，公司财务报告内部控制和披露控制程序无效；截至2020年3月31日，已整改这些重大缺陷；截至2021年3月31日，公司财务报告内部控制和披露控制程序有效[145][146] - 公司重述了2017年3月31日财年的合并财务报表及相关披露，以及2017年6月30日、2017年9月30日的季度报告[146] - 2020年6月公司未满足债务协议中的某些财务契约，后获贷款人豁免；2020年3月31日结束的第四财季未遵守总净杠杆率和总杠杆率契约，也获豁免；2020年6月修订债务协议，向贷款人支付约100万美元并发行340万份认股权证[154][156] - 2020年4月13日公司获得薪资保护计划贷款1000万美元，年利率1.0%，本金和利息支付最多可延期10个月，已申请全额豁免，但可能无法获批[161] 公司财务指标变化 - 截至2021年3月31日财年净销售额为3.496亿美元，主要为产品销售[275] - 截至2021年3月31日财年，制造和服务库存准备金为1280万美元[278] - 2021年3月31日现金及现金等价物为2.743亿美元，2020年为6440万美元[282] - 2021年3月31日应收账款净额为7.3102亿美元，2020年为7.037亿美元[282] - 2021年3月31日总流动资产为1.56066亿美元，2020年为1.35827亿美元[282] - 2021年3月31日总资产为1.94924亿美元，2020年为1.65995亿美元[282] - 2021年3月31日总流动负债为1.5909亿美元，2020年为1.58254亿美元[282] - 2021年3月31日总负债为3.07169亿美元，2020年为3.6452亿美元[282] - 2021年3月31日股东赤字为1.12245亿美元，2020年为1.98525亿美元[282] - 2021年、2020年、2019年总营收分别为349,576千美元、402,949千美元、402,680千美元[283] - 2021年、2020年、2019年净亏损分别为35,459千美元、5,210千美元、42,797千美元[283] - 2021年、2020年、2019年经营活动净现金使用量分别为767千美元、1,181千美元、16,859千美元[285] - 2021年、2020年、2019年投资活动净现金使用量分别为9,586千美元、4,599千美元，2019年提供235千美元[285] - 2021年、2020年、2019年融资活动净现金提供量分别为31,328千美元、1,211千美元、16,210千美元[285] - 2021年、2020年、2019年现金及现金等价物和受限现金期末余额分别为33,137千美元、12,270千美元、16,855千美元[285] - 2021年、2020年、2019年加权平均股数分别为42,852千股、37,593千股、35,551千股[283] - 2021年、2020年、2019年基本和摊薄每股净亏损分别为0.83美元、0.14美元、1.20美元[283] - 2021年、2020年、2019年研发费用分别为41,703千美元、36,301千美元、32,113千美元[283] - 2021年、2020年、2019年销售和营销费用分别为54,945千美元、59,524千美元、69,400千美元[283] - 广告费用在2021财年、2020财年和2019财年分别为150万美元、340万美元和450万美元[329] - 运输和处理费用在2021财年、2020财年和2019财年分别为940万美元、940万美元和910万美元[330] 公司财务政策与会计处理 - 合并财务报表按美国公认会计原则编制，消除所有公司间余额和交易[291] - 现金等价物包括原始期限三个月或更短的高流动性投资工具，主要是货币市场账户[295] - 受限现金主要归因于循环信贷协议下的最低现金储备要求[296] - 制造库存按成本与可变现净值孰低计量，成本采用先进先出法确定[299] - 服务零件库存按成本与可变现净值孰低计量，成本采用先进先出法确定[301] - 财产和设备按成本减累计折旧和摊销列报，折旧和摊销采用直线法计算[302] - 产品收入在客户取得产品控制权时确认，若有重大交付后义务则递延确认[316] - 服务收入主要包括售后客户支持协议、安装以及咨询和培训[317] 客户收入与应收账款情况 - 截至2021年3月31日、2020年3月31日和2019年3月31日的财年，无客户占公司总收入的10%或以上[342] - 截至2021年3月31日，两个客户约占应收账款的22%[342] - 截至2020年3月31日，无客户占应收账款超过10%[342] - 截至2019年3月31日，一个客户约占应收账款的21%[342] 公司物业和设备情况 - 截至2021年3月31日，美国的物业和设备净值为978.7万美元，国际为2.64万美元，总计1005.1万美元[346] - 截至2020年3月31日，美国的物业和设备净值为848.8万美元，国际为5.58万美元，总计904.6万美元[346] 产品收入相关情况 - 产品收入包含多种可变对价，合同通常有45天内付款的条款，公司不包含重大融资成分[325] 公司其他事项 - 近年来公司实施重组计划，在2018 - 2021财年消除美国和国际某些职位并退出某些地点以降低成本[99] - 2020年12月公司收购Square Box Systems Ltd.（“SBS”）[95] - 2016年欧洲议会颁布《通用数据保护条例》，2018年加利福尼亚州颁布《消费者隐私法案》[132] - 公司季度运营结果波动大，不应以过去季度结果预测未来表现[134] - 公司运营结果依赖现有产品市场接受度和新产品推出，新产品可能无法获得市场认可[135][136] - 公司从磁带技术产品获得可观收入，磁带产品市场接受度下降可能影响业务和财务状况[138] - 公司面临经济不确定性和增长缓慢风险，可能影响业务和财务结果[141] - 截至2021年3月31日，公司在可变利率高级担保定期贷款下的未偿债务总额为9240万美元，利率按特定规则计算，100个基点的市场利率变动不会改变年度利息费用[258] - 公司国际业务面临外汇风险，会尽量通过自然对冲减少风险，未来可能使用外汇衍生品合约或其他经济对冲手段[259][260] - 公司认为目前通胀未对经营业绩产生重大影响，但无法保证未来通胀不会产生不利影响[261] - 若未能维持有效内部控制，合并财务报表可能存在重大错报，未来可能需重述财务结果[147] - 未来税务负债估计结果若高于预期，公司需记录税务费用；特定股权变更可能限制净经营亏损和税收抵免结转的使用[149][150] - 公司面临外汇汇率波动风险，未充分对冲或未对冲的外币资产或负债可能导致重大外汇损失[151] - 公司大量债务带来偿债义务和契约限制，若无法满足债务义务或遵守契约，业务和财务状况将受重大不利影响[153] - 公司信用额度以所有资产作抵押，违约且无法获豁免时，贷款人有权处置资产[158] - 公司自2019年起聘请Armanino LLP为审计机构[280]