财务数据关键指标变化 - Q4 2023 营收达 8140 万美元，超指引上限，同比增长 14%[16] - Q4 2023 毛利率为 62%，为指引区间中点；剔除一次性影响后，综合毛利率超指引达 64%，毛利润增长 16%[17] - Q4 2023 调整后 EBITDA 为负 210 万美元，即负 2.6%；剔除一次性库存减记后，调整后 EBITDA 亏损仅 20 万美元，较去年改善 790 个基点[18] - 2023 年综合净收入增长 12%，活跃买家增长 9%，调整后 EBITDA 利润率扩大 960 个基点[19] - 2023年第四季度公司营收8140万美元，同比增长14%，寄售收入同比增长49%，产品收入同比下降25%[47] - 活跃买家数量达180万，同比增长9%，订单量同比增长17%至180万[49] - 2023年第四季度报告的毛利率为61.9%，排除一次性190万美元库存减记影响后为64.2%，比去年高出110个基点，毛利润增长16%[50][52] - 2023年第四季度净亏损1460万美元，去年同期为1950万美元，调整后EBITDA亏损210万美元，占收入的 - 2.6%，排除库存减记后仅为20万美元[53] - 第四季度调整后EBITDA亏损较去年减少一半以上，约改善560个基点，营收同比增长14%，运营费用仅增长6%[54] - 2023年每位买家的收入指标创历史新高，公司预计该指标将保持强劲[104] 各条业务线表现 - 新推出的 AI 搜索功能提升了二手购物体验，早期指标显示搜索次数、加购转化率和产品页面点击率均有所增加[31] - RaaS 业务为 50 多个品牌客户提供服务，估计为在线 10 大最大品牌转售店中的 6 家提供支持，为超 50%的在线品牌转售商品提供支持，全国超 800 家门店可领取联名清理套装[41] - 公司多年来在配送中心以多种方式应用人工智能，过去 12 个月技术能力有显著提升[93] 各地区表现 - 预计 2024 年欧洲业务寄售收入占比约 20%[25] - 欧洲业务向寄售模式转变，客户反馈积极，销售率强劲[108] 管理层讨论和指引 - 2024年预计寄售收入占比从2023年的66%提高至约80%[61] - 2024年第一季度预计营收7900 - 8100万美元，毛利率68.5% - 70.5%，全年预计营收3.4 - 3.5亿美元，毛利率69.5% - 71.5%[63][64] - 2024年预计每季度资本支出约200万美元，预计在实现正现金流前现金及有价证券不会低于5000万美元[62] - 公司认为Q1并不比预期明显疲软，业务通常受Q4节日季影响，预计今年消费者面临挑战[100] - 公司预计在当前环境下实现活跃买家增长和毛利润增长，并实现正EBITDA[101] - 2024年公司预计潜在增长率达到两位数，并实现600个基点的利润率扩张[106] - 促销环境有所改善，但消费者非必需品消费领域存在逆风，两者影响大致相互抵消[107] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至本季度，在四天内送达的订单同比增长超 150%；Q4 退货率较去年同期下降 700 个基点[39] - 忠诚度计划订单呈两位数增长[40] - 2023年公司合并调整后EBITDA亏损逐季减少，美国业务实现季度正调整后EBITDA，预计2024年实现年度盈亏平衡[57] - 第四季度初现金及有价证券为8020万美元，期末为6960万美元，使用现金1060万美元，去年同期使用1960万美元[55][56]