营收相关数据 - 2022年和2021年第一季度营收分别为1.594亿美元和1.232亿美元，同比增长29%[81] - 2022年第一季度营收1.59368亿美元，较2021年的1.23189亿美元增长29%，其中订阅收入增长33%，永久许可证和维护收入增长4%，专业服务和其他收入增长13%[142][143] 经常性收入占比 - 2022年和2021年第一季度经常性收入分别占总营收的95%和94%[81] 净亏损数据 - 2022年和2021年第一季度净亏损分别为2450万美元和770万美元[81] - 2022年和2021年第一季度GAAP净亏损分别为24506千美元和7748千美元，非GAAP净收入分别为6965千美元和14745千美元[116] 经营活动现金流 - 2022年和2021年第一季度经营活动现金流分别为3290万美元和3860万美元[81] - 2022年和2021年第一季度经营活动提供的净现金分别为32862千美元和38625千美元[107] - 2022年第一季度经营活动产生的净现金为3286.2万美元[158] 美元净扩张率 - 截至2022年3月31日，公司基于过去12个月的美元净扩张率超过110%[92] - 采用替代方法计算美元净扩张率，2021财年各季度和2022年第一财季该比率会提高2 - 3个百分点[93] 当前账单数据 - 2022年和2021年第一季度计算的当前账单分别为1.56519亿美元和1.19483亿美元[102] 非GAAP指标定义 - 非GAAP指标自由现金流定义为GAAP经营活动净现金流减去财产和设备购置[103] - 非GAAP指标无杠杆自由现金流定义为自由现金流加上支付的利息和其他融资成本[104] 平台产品销售形式 - 公司平台产品主要以一年期订阅形式销售，订阅期一般不超过三年，通常需提前预付[78] 新增企业平台客户数量 - 2022年和2021年第一季度新增企业平台客户数量分别为459个和331个，同比增长39%[108] 高年度合同价值客户数量 - 截至2022年和2021年3月31日，年度合同价值10万美元及以上的客户数量分别为1112个和866个，同比增长28%[109] 运营亏损与收入 - 2022年和2021年第一季度GAAP运营亏损分别为17548千美元和5802千美元，非GAAP运营收入分别为12456千美元和13887千美元[113] 运营利润率 - 2022年和2021年第一季度GAAP运营利润率分别为 - 11%和 - 5%，非GAAP运营利润率分别为8%和11%[113] 摊薄后每股数据 - 2022年和2021年第一季度GAAP摊薄后每股净亏损分别为0.22美元和0.07美元，非GAAP摊薄后每股收益分别为0.06美元和0.13美元[116] 费用与收入占比预测 - 公司预计未来销售和营销费用绝对值将逐年增加，但占收入的百分比将长期下降[130] - 公司预计未来研发费用绝对值将逐年增加，但占收入的百分比将长期下降[132] 毛利润与毛利率预测 - 公司预计未来毛利润绝对值将增加，但毛利率将随云订阅收入占比增加而下降[127] 成本、毛利润及毛利率数据 - 2022年第一季度成本收入为3493万美元，较2021年的2207.3万美元增长58%，毛利润为1.24438亿美元，较2021年的1.01116亿美元增长23%，毛利率从82%降至78%[142][144] 销售和营销费用 - 2022年第一季度销售和营销费用为8157万美元，较2021年的5863.5万美元增长39%，主要因人员成本、销售佣金、需求生成计划费用和销售费用增加[142][145][147] 研发费用 - 2022年第一季度研发费用为3429万美元，较2021年的2683.8万美元增长28%，主要因第三方云基础设施成本、无形资产摊销、人员成本和专业费用增加[142][145][146] 一般及行政费用 - 2022年第一季度一般及行政费用为2612.6万美元，较2021年的2144.5万美元增长22%，主要因人员成本、内部实体资产转移成本和专业费用增加，部分被收购相关费用减少抵消[142][149][154] 净利息支出 - 2022年第一季度净利息支出为332.6万美元，较2021年的2.8万美元增长11779%，主要因2021年7月签订的定期贷款利息支出增加，部分被短期投资利息收入增加抵消[142][149] 现金及投资与累计亏损 - 截至2022年3月31日，公司有2.875亿美元现金及现金等价物和2.386亿美元短期投资，累计亏损6.79亿美元[150][151] - 2022年3月31日，公司有2.875亿美元现金及现金等价物，2.386亿美元短期投资[167] 递延收入 - 截至2022年3月31日，递延收入为5.275亿美元，其中4.048亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[152] 收购情况 - 2022年2月，公司支付2300万美元现金收购Cymptom，4月同意以4450万美元现金收购Bit Discovery，预计第二季度完成[153] 投资活动净现金 - 投资活动净现金减少3410万美元，主要因Cymptom收购支付2300万美元、短期投资净购买增加740万美元、物业和设备购买增加380万美元[160] 融资活动净现金 - 融资活动净现金减少150万美元，主要因股票期权行使所得减少140万美元、定期贷款本金支付90万美元，员工股票购买计划发行股票所得增加80万美元部分抵消[161] 利率影响 - 利率假设变动10%，对财务报表无重大影响[167] - 2021年7月，公司签订信贷协议，包括3.75亿美元定期贷款和5000万美元循环信贷安排[168] - 2022年1月31日前，定期贷款利率为3.25%；2022年1月31日至7月29日，定期贷款利率为3.27%[168] - 利率提高1个百分点，2022年利息费用将增加160万美元[168] - 循环信贷安排无未偿还金额[168] 汇率影响 - 大部分销售合同以美元计价，部分运营费用以外币计价，受汇率波动影响[170] 通胀影响 - 公司认为通胀目前未对业务、经营成果和财务状况产生重大影响[171]