营收数据变化 - 2023年和2022年第一季度营收分别为1.888亿美元和1.594亿美元，同比增长18%[36] - 2023年第一季度收入为1.88839亿美元，较2022年同期的1.59368亿美元增长18%，其中订阅收入增长20%，专业服务及其他收入增长46%，永久许可证及维护收入下降5%[51][52] 经常性收入占比情况 - 2023年和2022年第一季度经常性收入占比均为95%[36] 净亏损情况 - 2023年和2022年第一季度净亏损分别为2510万美元和2450万美元[36] - 2023年第一季度净亏损2509.7万美元，2022年同期为2450.6万美元；非GAAP净收入为1306.3万美元，2022年同期为6965万美元[45] 经营活动现金流情况 - 2023年和2022年第一季度经营活动现金流分别为3870万美元和3290万美元[37] - 2023年第一季度，经营活动提供的净现金为3874.6万美元，投资活动提供的净现金为1114万美元，融资活动提供的净现金为979万美元[62] 企业平台客户数量变化 - 2023年和2022年第一季度新增企业平台客户数量分别为379个和459个，同比下降17%[41] 高价值客户数量变化 - 截至2023年和2022年3月31日，年合同价值10万美元以上的客户数量分别为1444个和1112个，同比增长30%[41] 净扩张率变化 - 2023年和2022年3月31日基于美元的净扩张率分别为113%和118%[43] 非GAAP运营收入及利润率变化 - 2023年和2022年第一季度非GAAP运营收入分别为1814.1万美元和1245.6万美元[44] - 2023年和2022年第一季度非GAAP运营利润率分别为10%和8%[44] 自由现金流情况 - 2023年和2022年第一季度自由现金流分别为3733.6万美元和2805.1万美元[39] 每股收益情况 - 2023年第一季度摊薄后每股净亏损0.22美元，2022年同期相同；非GAAP摊薄后每股收益为0.11美元，2022年同期为0.06美元[45] 成本、毛利及毛利率变化 - 2023年第一季度成本收入为4550.6万美元，较2022年同期的3493万美元增长30%；毛利润为1.43333亿美元，较2022年同期的1.24438亿美元增长15%；毛利率从78%降至76%[52] 销售和营销费用变化 - 2023年第一季度销售和营销费用为9719.1万美元，较2022年同期的8157万美元增长19%[53] 研发费用变化 - 2023年第一季度研发费用为3818.3万美元，较2022年同期的3429万美元增长11%[55] 一般及行政费用变化 - 2023年第一季度一般及行政费用为2711.5万美元，2022年同期为2612.6万美元[51] - 2023年第一季度一般及行政费用为2711.5万美元，较2022年增加98.9万美元，增幅4%[56] 利息收入、费用及其他费用净额变化 - 2023年第一季度利息收入为509.5万美元，2022年同期为25万美元；利息费用为733.9万美元，2022年同期为357.6万美元；其他费用净额为54.7万美元，2022年同期为94.4万美元[51] - 2023年第一季度利息收入为509.5万美元，较2022年增加484.5万美元，增幅1938%；利息费用为733.9万美元，较2022年增加376.3万美元，增幅105%；其他费用净额为54.7万美元，较2022年减少39.7万美元，降幅42%[57] 所得税拨备变化 - 2023年第一季度所得税拨备为315万美元，2022年同期为268.8万美元[51] - 2023年第一季度所得税拨备为315万美元，较2022年增加46.2万美元，增幅17%[58] 费用趋势预测 - 公司预计未来销售和营销、研发、一般及行政费用绝对值将逐年增加，但占收入的百分比将长期下降[49][50] 公司资金状况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为3.604亿美元，短期投资为2.563亿美元，累计亏损为7.718亿美元[60] 递延收入情况 - 截至2023年3月31日，公司递延收入为6.421亿美元，其中4.901亿美元为流动负债，预计将在未来12个月内确认为收入[60] 信贷协议情况 - 2021年7月，公司签订信贷协议，包括3.75亿美元定期贷款和5000万美元循环信贷额度，定期贷款利率为LIBOR加2.75%，最低为0.5%[62] 投资活动现金流变化原因 - 投资活动提供的净现金增加4460万美元，主要由于收购现金支出减少2300万美元、短期投资销售净增加1830万美元等[62] 融资活动现金流变化原因 - 融资活动提供的净现金减少70万美元，主要由于股票期权行权所得减少160万美元，部分被员工股票购买计划所得增加100万美元抵消[62] 利率变动影响 - 假设利率变动10%，不会对公司财务报表产生重大影响；定期贷款利率提高1个百分点，2023年利息费用将增加220万美元[65]